從招行卡“春晚秀”看金融營銷

    2008年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會，馮鞏與王寶強(qiáng)等合演的小品《公交協(xié)奏曲》中出現(xiàn)了招商銀行“和”卡的瞬間特寫。彼時(shí)的情景是馮鞏要把自己的“工資卡”拿給急待用錢的農(nóng)民工兄弟。這個(gè)看似不經(jīng)意的瞬間在面向14億觀眾眼球時(shí)是那么明顯而巧妙，令人不得不嘆服招商銀行“植入性”營銷的功夫。在其他行業(yè)，各色“植入性”廣告早已應(yīng)用純熟。娛樂圈中炙手可熱的華誼兄弟，在賀歲大片《手機(jī)》、《天下無賊》等票房電影中對手機(jī)、汽車等產(chǎn)品進(jìn)行成功植入，一舉奠定了其娛樂營銷的江湖地位�！俺�級女生”、“快樂男生”、“紅樓夢中人”等媒體選秀活動更是“軟廣告”層出不窮。類似的“功夫”在銀行營銷中目前尚欠火候。招行卡的“春晚秀”也許正是中國金融營銷手法“升級”的開端。

　　回顧中國30年來的金融營銷故事，我們不難發(fā)現(xiàn)，金融營銷本身亦為中國金融改革的一部分。金融營銷的手法與技巧進(jìn)化正反應(yīng)了中國金融業(yè)從壟斷到競爭的進(jìn)化。30年間，銀行廣告主題從以往的大樓、大廈等銀行實(shí)力和“牛氣”象征一度轉(zhuǎn)換到“因您而變”等文化理念的描述。而今天，越來越多的銀行廣告以細(xì)膩的人物、服務(wù)等細(xì)節(jié)來進(jìn)行人性化的訴求。與此同時(shí)，越來越多的時(shí)尚和潮流文化被應(yīng)用到銀行的金融營銷之中，逐步顛覆了商業(yè)銀行保守而刻板的廣告形象。

　　法國廣告評論家羅貝爾·格蘭曾有一夸張的說法:“在一個(gè)媒體霸權(quán)的時(shí)代,我們呼吸的空氣是由氧氣、氮?dú)夂蛷V告組成的�！边@就是商業(yè)社會的“注意力”法則。當(dāng)人們對各色“硬廣告”日漸厭煩時(shí)，它們搖身一變成為“春晚”小品節(jié)目中的瞬間特寫。盡管多少年來，一直有社會觀察家對這種“軟廣告”形式深惡痛絕，認(rèn)為它們是對媒體和新聞倫理的侵蝕。但在商業(yè)社會的躁動中，“道高一尺、魔高一丈”的“軟廣告”們卻依然肆意滋生、屢試不爽。

　　雖然招商銀行在2008春晚小試牛刀，但無可否認(rèn)的是中國銀行業(yè)的營銷“技術(shù)”明顯落后于其他行業(yè)。市場格局顯示，廣告和營銷技巧的突破有助于改善銀行與客戶的傳播溝通——其中尤以信用卡市場為最。由1990年代畢業(yè)生、“80后”等構(gòu)成的新社會族群在使用信用卡和網(wǎng)上銀行的過程中對新銳銀行的忠誠度大大提高。近年來，“80后”一代童年生活中的眾多經(jīng)典動畫形象，紛紛回首歸來。變形金剛、機(jī)器貓、貓和老鼠、圣斗士——這一代人的集體記憶、懷舊文化已經(jīng)在文化和商業(yè)中悄然蔓延。哆啦A夢、加菲貓等主題信用卡正是懷舊文化金融商業(yè)價(jià)值的集中體現(xiàn)。這些“新銀行客戶”或“金融新人類”對銀行業(yè)的金融營銷提出了新的需求和挑戰(zhàn)。任何一家銀行都必須正視這種社會轉(zhuǎn)型和時(shí)代更迭所導(dǎo)致的客戶變化。顯然，一家銀行如果缺乏完善而個(gè)性化的電子銀行和消費(fèi)信貸服務(wù)，那么它不可能贏得今天的80后乃至未來更有價(jià)值客戶。媒體注意到，80后一代正在社會舞臺崛起，與此同時(shí)產(chǎn)生了一個(gè)2.8億人口的市場。這個(gè)市場需要商業(yè)銀行“觀未明而知未見”。因?yàn)�，這一代客戶正在考驗(yàn)著銀行差異化營銷的技術(shù)與能力。失去這個(gè)客戶群也許就失去了零售銀行的未來。

　　營銷形式和主題的變化生動演示著后WTO時(shí)代中國銀行業(yè)的激烈競爭，也考驗(yàn)著各家銀行的市場反應(yīng)能力。一個(gè)簡單的常識是，僅靠廣告與營銷并不能形成銀行的獨(dú)到優(yōu)勢。但對今天的銀行來說，如果一味自我為中心、缺乏“春晚秀”的能力與心態(tài)，那么它失去的不單是市場，更是人心。