營銷的“木桶”法則
2008-02-21 10:54:35 來源:中國保險報 中國鞋網 http://xibolg.cn/
一位老國王給他的兩個兒子一些長短不同的木板,讓他們各做一個木桶,并向他們承諾,誰做出的木桶能夠裝下最多的水,誰就可以繼承他的王位。
大兒子盡量把自己的木桶做大,做到桶壁最后一條擋板時沒有木材了;而小兒子平均地使用了這些木板,做出了一個看上去桶壁并不很高的木桶。
老國王讓兩人用自己的桶去裝水,結果反而是小兒子并不起眼的木桶裝水最多,最終得到了王位。
[感悟]好多時候,我們的發(fā)展恰恰取決于那塊“短木板”,所以,我們應該時刻注意取長補短,把劣勢轉變?yōu)閮?yōu)勢。
[應用]如果你認為做業(yè)務是你的強項,增員是你的弱項,從而放棄增員的話,那么這一項就是“木桶”中的短木板,它決定你的事業(yè)發(fā)展受到局限。
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