鞋類品牌“悅仕”迅速轉(zhuǎn)型成功
2007年8月。泉州精益鞋服有限公司以旗下“悅仕”品牌正式進(jìn)入國內(nèi)市場,經(jīng)過短短的半年時間的發(fā)展,目前“悅仕”已經(jīng)在全國15個省發(fā)展代理經(jīng)銷商。2008年,悅仕將繼續(xù)完善品牌的產(chǎn)品系列,計劃在七月份推出悅仕服裝、包袋等一系列產(chǎn)品。如今,“悅仕”已經(jīng)在鄭州、青島兩地開設(shè)了自己的品牌直營專賣店。預(yù)計到今年5月份,“悅仕”將在全國擁有300多家終端銷售點。
在眾多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的制鞋企業(yè)中,精益鞋業(yè)為何能夠發(fā)展的如此迅速?對此,記者采訪了精益鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理朱東壁。
企業(yè)家思維轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵
“悅仕”品牌轉(zhuǎn)型的成功,首先是在于企業(yè)家思維的轉(zhuǎn)變。朱東壁總經(jīng)理表示,06年以來,制鞋企業(yè)的出口環(huán)境每況愈下,企業(yè)的利潤不斷減少,生存空間被逐漸壓縮。晉江企業(yè)嚴(yán)重的“三角債”情況,企業(yè)承受的成本壓力越來越大,如果企業(yè)繼續(xù)抱殘守缺,不思轉(zhuǎn)變的話,必然將被市場所淘汰。而精益這次轉(zhuǎn)型開拓國內(nèi)市場,不僅為企業(yè)提供了一個新的發(fā)展空間,同時也是企業(yè)轉(zhuǎn)向健康經(jīng)營一個契機(jī)。精益在企業(yè)轉(zhuǎn)型時選擇結(jié)果所有外銷業(yè)務(wù),是為了讓企業(yè)有一個新的起點,逐漸擺脫晉江鞋企傳統(tǒng)的不健康經(jīng)營模式。實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。
近年來,戶外運動在國內(nèi)普及迅速,戶外運動產(chǎn)品的需求量不斷增加。而在國內(nèi)外市場中,以時尚戶外用品為主的品牌少之又不少。悅仕致力于在消費者當(dāng)中普及戶外運動文化和戶外裝備概念,向消費者介紹如何健康地進(jìn)行戶外活動!皭偸恕蓖ㄟ^向 消費者傳播自己獨特的呂牌理念。不斷的挖掘消費、引導(dǎo)消費、創(chuàng)造需求,慢慢形成自己的固定消費群體。
疑人不用 用人不疑
精益在于轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場時,組建了一套新的、強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊和開發(fā)團(tuán)隊。在用人方面,朱總堅持“疑人不用,用人不疑”。自從這只營銷團(tuán)隊組建之后,就將企業(yè)放手讓他們?nèi)プ。自己則走到企業(yè)幕后,為企業(yè)的宏觀發(fā)展方向掌舵。朱總表示,一支成熟而有經(jīng)驗的營銷團(tuán)隊,給企業(yè)帶來的不僅僅是市場的擴(kuò)大,還有一個整體的企業(yè)發(fā)展計劃和不斷的創(chuàng)新營銷,讓“悅仕”走出了晉江體育品牌傳統(tǒng)的營銷模式。

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