再談奧運(yùn)營銷 中國企業(yè)路在何方？

    2008年，中國企業(yè)家多了一塊算盤！

    又到一年底，每個(gè)中國的企業(yè)家心里打著一系列的算盤，盤算著今年的收成增加了多少？盤算著今年的磕磕絆絆、得得失失？盤算著來年的營銷戰(zhàn)略……但是，2008年的中國企業(yè)家多了一塊不得不打的算盤，它讓人為之喜上眉梢，但又讓人嚴(yán)肅對待的話題——奧運(yùn)！奧運(yùn)營銷！奧運(yùn)廣告！

    奧運(yùn)營銷，奇跡開始的地方！

    上周，一個(gè)浙江某服裝品牌的老板，找到了我們。

    這位老板很心急的說“我最近總是睡不好覺啊！”

    我們很奇怪的問他為什么？

    他激動(dòng)的說：“我著急！都說奧運(yùn)是機(jī)遇，小企業(yè)變大企業(yè)，小牌子變名牌的機(jī)會(huì)。但是，距離奧運(yùn)會(huì)還有200多天，我的營銷、廣告計(jì)劃都還沒頭緒！08年奧運(yùn)會(huì)在中國舉辦，我可能這一輩子只能遇到一次，真的！我的企業(yè)如果錯(cuò)過了，企業(yè)負(fù)責(zé)人就是千古罪人�！�

    “這幾天不睡覺終于相通了，邀請專業(yè)的廣告營銷公司來為我們服務(wù)，花點(diǎn)錢，值！所以，我找到你們元神給我做專業(yè)的奧運(yùn)營銷年度方案，還有電視廣告、平面廣告的具體制作，執(zhí)行�！�

    其實(shí)，現(xiàn)在像這位老板做法得人越來越多，因?yàn)閵W運(yùn)我們無法拒絕。

    千真萬確，從2000箱可樂贊助奧運(yùn)起步，可口可樂從奧運(yùn)獲得的成功，只有他們自己清楚；1988年漢城奧運(yùn)會(huì)，成就了三星，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的本土企業(yè)，崛起為世界巨人；如果聯(lián)想集團(tuán)2002年沒有贊助都靈冬奧會(huì)，恐怕收購IBM還要往后走幾年。

    當(dāng)然，不要誤會(huì)，我們不贊成一定要大手筆，大企業(yè)有大企業(yè)的手筆，中小企業(yè)有中小企業(yè)的機(jī)智。
    中小企業(yè)先天不足！

    但是，實(shí)踐證明：歷屆的奧運(yùn)會(huì)大餐，中小企業(yè)能真正吃到一輩羹的，不多！

    為什么中小企業(yè)失意奧運(yùn)？

    首先，弱肉強(qiáng)食，人之常情！中小企業(yè)實(shí)力擺在那，我就那么些錢，那么些投入，即使失奧運(yùn)年，多數(shù)企業(yè)也不愿意冒然加大太多投入，這使得原本就占有絕對優(yōu)勢的大企業(yè)輕易掠走大塊甚至整塊蛋糕！

    其次，廣告、營銷、傳播手段缺失！中小企業(yè)往往缺乏先進(jìn)的營銷、有效的廣告手法和傳播手段，我認(rèn)為這是中小企業(yè)錯(cuò)過奧運(yùn)大餐的最主要原因之一！中小企業(yè)無法得到最有效的廣告和營銷，更沒有有效評(píng)估借鑒歷史上的、適合自己的奧運(yùn)營銷案例。

    這一點(diǎn)是對中小企業(yè)致命的打擊。

    這就好比你的敵人已經(jīng)用上先進(jìn)的機(jī)槍、飛機(jī)、大炮去戰(zhàn)斗，而你還用著本地產(chǎn)的土槍、土炮，甚至大刀長矛，這就使得本身有把握打贏的戰(zhàn)斗，最終卻撈不到任何便宜，甚至大敗仗。

    再次，想的多，做得少！中小企業(yè)執(zhí)行力有限，往往想得多、做得少，或者說真正有效執(zhí)行的很少，真正有效執(zhí)行到位的更是寥寥無幾。這樣的劣勢普遍存在中國的中小型企業(yè)之中，尤其是一些家族性的企業(yè)。

    中小企業(yè)別急，3招交給您！

    第一招：思想解放，量力而行！

    如果您的企業(yè)是個(gè)有深厚基礎(chǔ)、底子扎實(shí)的老兵，又有一系列好產(chǎn)品。很簡單，解放思想，大干一場！該投入的不能省，能做電視廣告的就要上，不要手軟。當(dāng)然前提是：您要有專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃。解放思想，絕對不是橫沖直闖。

    如果企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，產(chǎn)品不夠豐富，量力而行。送您6個(gè)字：廣積糧，緩稱王。如果您一定要做，好！再送您8個(gè)字：巧中取勝，借勢飛揚(yáng)！(具體方法戰(zhàn)術(shù)很多，在此不一一解釋。可關(guān)注筆者最近的一片文章：企業(yè)，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗）

    第二招：找！

    找什么？聽我慢慢說……

    中國從70年代末，有了第一條電視廣告開始，營銷策劃廣告的市場逐年放大性增長，甚至翻番，這是有道理的！

    專業(yè)市場營銷策劃公司，掌握著最前沿、最專業(yè)的廣告、策劃、營銷、傳播戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，請一家專業(yè)的營銷策劃服務(wù)公司，不僅是大企業(yè)大品牌做的事，新中小企業(yè)快速發(fā)展也相當(dāng)需要。

    尤其隨著市場競爭的白熱化，幾乎各類產(chǎn)品都進(jìn)入了全面過剩時(shí)期。原來日子好過的企業(yè)，現(xiàn)在拼死拼活，每年增長也遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期。而原來日子就不好過的企業(yè)，則更是雪上加霜，屋漏偏遭連陰雨。絞盡腦汁還是不能解決內(nèi)部問題的時(shí)候，越來越多的中國企業(yè)把希望寄托在尋找第三方的智慧支持。

    特別是面對2008年奧運(yùn)，不妨請一家專業(yè)的外腦公司，劃得來。

    我們公司的一位做酒的客戶說得很有道理：“平時(shí)不請你們，無論如何奧運(yùn)年要請你們公司幫忙營銷和廣告，專業(yè)的會(huì)給我們加倍的回報(bào)。賺的是咱們企業(yè)……”

    當(dāng)然，提醒企業(yè)主：現(xiàn)在營銷策劃廣告公司太多、太雜，注意要找綜合性、有信譽(yù)、有實(shí)案的公司。

    第三招：執(zhí)行力！執(zhí)行力！

    這個(gè)執(zhí)行力話分兩段：

    1、不要想，現(xiàn)在就要去做。我們定心再想：我能抓住這個(gè)機(jī)遇嗎？奧運(yùn)近在眼前，我的企業(yè)做了什么？離您的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？要知道距離奧運(yùn)還有200多天，而一個(gè)成熟的企業(yè)，奧運(yùn)前3年就已經(jīng)開始相關(guān)營銷。亡羊補(bǔ)牢，還不晚。

    2、有了營銷計(jì)劃、廣告計(jì)劃，執(zhí)行到位沒有？產(chǎn)品、渠道、終端、廣告?zhèn)鞑ッ浇榈倪x擇、產(chǎn)品訴求點(diǎn)的突出、奧運(yùn)相關(guān)性的聯(lián)系、公關(guān)活動(dòng)……落實(shí)的如何？資源有沒有有效的整合？有沒有朝著一個(gè)方向用力？……等等這些都是要有一個(gè)持續(xù)的評(píng)估。我們一直在講：奧運(yùn)是個(gè)時(shí)間較長、較系統(tǒng)的工程，不能中途掉鏈子。

    其實(shí)，說了這么多，我們只是認(rèn)為：2008年奧運(yùn)，給了每個(gè)中國企業(yè)騰飛的機(jī)會(huì)，也許您的企業(yè)100年只能遇到這么一次。機(jī)會(huì)對待每個(gè)人都是公平的，您必須把握住。