《投名狀》中的營銷管理成分

    《投名狀》中的劇情結(jié)局雖然未脫離大清官場腐敗險惡之陰影，但從始至末，其卻有一些地方值得我們回味，對我們企業(yè)經(jīng)營管理也有著一定的意義與影響。

    1、 生存下來，發(fā)展才有可能

    在硝煙彌漫的戰(zhàn)場上，死人堆中爬出來一個人，這個人就是后來官至江蘇巡撫的龐青云，后來我們才知道他是裝死才得以保存下來自己的性命�？赡苡腥擞X得他貪生怕死，可能有人覺得他陰險狡詐，但我認為他至少比在旁邊助陣卻見死不救的何魁要強100倍。試想，如果龐青云也像士兵一樣的戰(zhàn)死也不會有后來的劇情，清軍攻城略池的速度也不可能那樣順利。將軍就是將軍，他不能為了戰(zhàn)死而活著，應(yīng)該是為了勝利而活著。正如我們一些企業(yè)或人，在商戰(zhàn)中不懂得如何生存，為了快速發(fā)展或提升卻及早的夭折了，在充滿著激勵競爭的市場中往往忙于廝殺，卻忘了自己的目標，而龐青云的做法此時確實值得我們思考學(xué)習(xí)。

    2、 治理結(jié)構(gòu)要合理

    所謂的治理結(jié)構(gòu)要合理，就是組織利益分配要合理。龐青云原本是官，趙二虎、姜午陽是匪，官匪怎么能結(jié)合呢，那就是因為龐青云、趙二虎、姜午陽三人納了投名狀，關(guān)鍵人物利益綁在了一起，才有了后來眾人齊心協(xié)力作戰(zhàn)，而且是戰(zhàn)無不勝，甚至有時他們不惜個人生命贏取團隊的勝利。而我們到今天卻仍有一些企業(yè)不明白這個道理，總是抱怨自己企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)以前看見像一條條龍，怎么在企業(yè)呆了幾年感覺像是一條條蟲了。我們再回頭看那些做得大得的企業(yè)，治理結(jié)構(gòu)絕對較為先進的，遠得是我們的晉商，近得是蒙牛這樣的企業(yè)，有了良好的治理結(jié)構(gòu)，銷售業(yè)績的神話不是偶然的，是必然的。

    3、 團隊中只能有一個聲音

    在舒城一戰(zhàn)中，趙二虎眼看著自己子弟兵就要拼光了，情急之中沖著龐青云大喊讓派人趕緊增援，龐青云沖著趙二虎大聲回應(yīng)：“戰(zhàn)場上只有一個指揮者�！边@句話無疑給我們很多企業(yè)深刻地教訓(xùn)。很多時候，很多場合下，企業(yè)中由于事務(wù)繁多，環(huán)節(jié)繁鎖，大家在完成一個工作的過程中，不知道該聽誰的，而這時卻又很少有人站出來大喊“商戰(zhàn)中只有一個指揮者”，不管我們個人能力有多強，不管我們的團隊戰(zhàn)斗力有多強，大家協(xié)同作戰(zhàn)時，只能聽從一個指揮者的指令，否則企業(yè)是能人越多，思想越多，能征善戰(zhàn)的團隊越多，越不會打大戰(zhàn)，因為越能者他們所形成的分力破壞比合力形成的優(yōu)勢要大幾百倍或幾千倍。

    4、 業(yè)績是爭取條件最重的砝碼

    龐青云、趙二虎、姜午陽兄弟三人帶著108人投奔狄公時，首先遭來幾個官員的一頓恥笑，但三人能夠忍辱負重，隨著用自己的子弟兵贏得一場又一場的戰(zhàn)斗勝利，也贏得了眾官員的刮目相看，信任也隨之增加，兵力由原來的800人增至一個營，后又到四個營……，這一切不是開始就有的，是通過他們?nèi)�人的努力爭取來的。一個企業(yè)也好，一個人也好，要想贏得政府對企業(yè)的大力支持，或一個人要想得到企業(yè)的認可，業(yè)績是最主要的通行證，只有企業(yè)納稅額上升到一定數(shù)額時，政府才會關(guān)注你，你也才能進入政府的視野，政府為了擴大自己的收入，他就會加大在企業(yè)身上的投資。

    5、 激勵的杠桿作用

    舒城一戰(zhàn)中，為了給弓箭手贏取攻擊時間，需要100多人當(dāng)炮灰沖在前邊堵槍眼。龐青云的作戰(zhàn)計劃出來后，趙二虎問有誰愿意去，片該后，只有姜午陽一人站起來，因為他是納了投名狀的，而其它人都不啃氣，見狀趙二虎又說：“有安家費，死了的得二份，活著的得三份！”這時士兵們紛紛請纓，很快敢死隊就建立起來了，在舒城一戰(zhàn)中發(fā)揮了不可估的作用。我們現(xiàn)實中有很多企業(yè)，缺得不是計劃，而是執(zhí)行，往往計劃描繪的像龍種，種出來后發(fā)現(xiàn)有點像跳蚤。很多企業(yè)不總結(jié)，認為是計劃出了問題，卻沒人思考是執(zhí)行中激勵系統(tǒng)出了問題，沒有合理運用激勵的杠桿作用。員工是人不是神，他們需要精神激勵，更需要物質(zhì)激勵。