非奧運營銷有哪些牌可打

    奧運營銷的競爭，并不僅僅是一場能否拿下奧運贊助資格的“贊助戰(zhàn)”，歸根結底是一場“品牌運作之戰(zhàn)”，雖然有些企業(yè)并未取得贊助奧運的資格，但是他們依然可以通過運用一些與奧運有關的營銷要素，在這場“品牌運作之戰(zhàn)”中占據(jù)優(yōu)勢。這里就向讀者們介紹可以搭上奧運快車的11種非奧運營銷“牌”。

　　“中國元素”牌

　　2008年由于北京奧運會的舉辦而被人們稱為“中國年”，許多反映中國特征的要素，比如中國智慧、中國紅、中國的悠久歷史、中國的名勝古跡等等，只要企業(yè)能充分挖掘這些元素，并將其用在自己品牌的營銷活動上，亦能引起消費者與品牌的共鳴。

　　例如百事可樂的藍罐驟然變成“百事紅”，把“百事敢為中國紅”系列活動拉開了序幕。這一類要素的使用，不單單把“中國元素”印在產品上，更配合相應的傳播手段，高度契合“中國的奧運”這一主題，以達到好的效果。

　　“觀眾”牌

　　雖然2008年奧運會的參賽主體是運動員，但是觀眾的人數(shù)要遠遠超過奧運參賽運動員的人數(shù)，據(jù)不完全統(tǒng)計，除了直接現(xiàn)場觀看的觀眾，全世界通過電視、網絡等收看奧運的觀眾將達數(shù)億人，而想辦法把這數(shù)億人的眼球吸引過來才是品牌營銷運作的關鍵。

　　繼海爾集團成為2008年北京奧運會唯一的白色家電贊助商之后，新飛電器宣布在全國選拔“新飛2008助威團”，海選后的“中標”選手屆時將到北京為奧運會助威。這場大型選秀活動打造出一支由50名美女模特組成的“2008助威團”，一邊是活動如火如荼的舉辦，另一邊則充分利用了非奧運營銷給企業(yè)造勢。

　　“場館建設”牌

　　奧克斯品牌雖然沒有成為北京2008奧運會的贊助商，但卻另辟蹊徑，斥資近千萬元贊助奧運會訓練比賽場館，成為國家奧林匹克體育中心的“獨家戰(zhàn)略合作伙伴”，在奧克斯國際產業(yè)園升起奧林匹克五環(huán)旗，通過奧運場館建設搭上了奧運經濟的快車。

　　奧運場館建設營銷要素是指通過贊助奧運場館的建設，間接地贊助奧運，進而提升自身品牌，獲得消費者的認同。奧運場館建設營銷因素的優(yōu)勢是：與奧運合作伙伴相比可省去很多的贊助費，可以以隱晦的奧體場館戰(zhàn)略合作伙伴的身份出現(xiàn)。

　　“奧運主題”牌

　　搜索巨頭Google在奧運贊助上很吝嗇，但是奧運會期間卻能分文未花地獲得與贊助商旗鼓相當?shù)膴W運認同價值。在悉尼奧運會期間，Google嶄露頭角，主頁上的企業(yè)標識上多了一只舉著火炬的袋鼠，而袋鼠恰恰是澳大利亞的象征，當然這也契合了悉尼奧運會的主題。2006年的都靈冬奧會，Google更進一步，讓自己Logo圖案與冬奧會的賽事主題活動保持一致：冬奧會主項目是滑雪時，Google上就一定會出現(xiàn)滑雪的卡通人物。

　　“奧運媒介”牌

　　雖然奧委會限制了非奧運會贊助企業(yè)的某些權利，但并不是所有的權利都被奧運贊助企業(yè)壟斷了，只要企業(yè)仔細想還是能想出一些可利用因素的。

　　以李寧公司為例，由于阿迪達斯是奧運會體育用品行業(yè)的贊助商，獲得了多項排他性權利，所以李寧只有劍走偏鋒與國內體育傳媒巨頭中央電視臺體育頻道達成協(xié)議，贊助出鏡主持人和記者的服裝，自然大多數(shù)人都是通過電視看奧運比賽，李寧的這一步營銷棋走得不算不妙。而這一類的媒體資源其實還有很多。

　　“公益廣告”牌

　　公益廣告營銷要素是指企業(yè)利用公益廣告來把自己和奧運間接地聯(lián)系起來，讓消費者形成企業(yè)在“為支持奧運做貢獻”的想法，進而形成心理上對運營品牌的贊同及認可。

　　對這個因素利用較好的是農夫山泉，北京申辦2008年奧運會時，中央電視臺播放了一則農夫山泉廣告，廣告語是這樣的：“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農夫山泉，你就為申奧捐出一分錢�！�

　　當然，這是農夫山泉的一則公益廣告，但是在這個廣告里農夫山泉并沒有像其他的企業(yè)一樣說自己的產品有多好，而是用廣告的公益化來引起消費者對奧運激情的共鳴，達到運用公益廣告營銷因素巧妙營銷的益處。

　　“健身”牌

　　健身牌是指企業(yè)舉辦體育活動，讓消費者參與到你的活動中來，并讓消費者體驗到它才是參賽主體。

　　自蒙牛與奧運贊助商的“官銜”失之交臂后，蒙牛就開始了其趣味十足、參與互動性強的體育比賽“蒙牛城市之間”的平民運動會，活動的舉辦目的就是讓普通市民也參與到健身運動中來，正是蒙牛這種重視消費者參與的營銷活動，使蒙牛的非奧運營銷棋才越下越好。

　　“奧運文化”牌

　　奧運文化營銷要素是指充分利用奧運文化“更快、更高、更強”中所傳播的精神，進一步提出與這種“更強、更高、更快”文化相近或意義相同的口號進行品牌文化營銷。

　　在利用奧運文化營銷因素方面做得比較好的是浪莎，北京申奧成功后，浪莎提出把產品做得“更全、更好、更舒適”，字里行間無不體現(xiàn)著奧運精神。這種利用奧運文化因素的品牌營銷既加固了自己品牌的文化積淀，又體現(xiàn)出了與奧運同步的理念，是一種一舉兩得的營銷方式。

　　“時間節(jié)點”牌

　　在距離奧運不到一年的時間里，幾乎每月都會有許多能夠與奧運扯上關系的奧運節(jié)點時間，如奧運倒計時100天、“鳥巢”竣工日、奧運圣火點火日和傳入中國日等，企業(yè)可以利用奧運倒計時100天來進行一次特殊產品面市的推廣，或借助“鳥巢”竣工日舉行一次以企業(yè)自身品牌為主題的慶�；顒�，節(jié)點營銷因素如果能夠好好利用也是非奧運營銷不可多得的一把利器。

　　“奧運參賽隊”牌

　　由于參賽隊員將成為奧運期間媒體主要關注的對象，所以那些沒有獲得奧運贊助資格的企業(yè)可以考慮與奧運參賽隊間接地達成贊助協(xié)議，來完成自己的品牌奧運升級。

　　李寧在錯失奧運贊助商良機后，將瑞典代表團，中國射擊隊、乒乓球隊、跳水隊、體操隊等納入贊助的旗下，在一定程度上也成了奧運間接贊助商。

　　而同樣與奧運失之交臂的康佳又是怎樣借助參賽隊來營銷的呢？康佳與國家體育總局水上運動管理中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為中國帆船帆板協(xié)會，及國家帆船隊、帆板隊的戰(zhàn)略合作伙伴和贊助商，康佳彩電、手機、冰箱產品成為其唯一指定用品。

　　“奧運服務”牌

　　1996年亞特蘭大奧運會的正式鞋類供應商是銳步公司，而耐克在亞特蘭大奧林匹克城和奧林匹克公園旁設立的耐克體驗中心，以及雇用大學生在場館外向觀眾分發(fā)耐克的便于攜帶門票的胸牌掛繩等許多觀眾參與活動，居然使得許多人都認為耐克才是這屆奧運會的贊助商。

　　耐克正是通過把自己的品牌融在消費者的奧運體驗過程中，讓消費者在體驗奧運的同時也感受到耐克品牌對消費者的溫馨關懷。