從“張柏芝”看南方寢飾“喜文化”營(yíng)銷

　　近日，張柏芝產(chǎn)子復(fù)出后拍攝的擔(dān)綱第一部廣告進(jìn)入拍攝，明年1月將在全國(guó)各大電視臺(tái)播出。廣告主南方寢飾也隨之深入人們的視線中并留下強(qiáng)烈印象。產(chǎn)后的柏芝依然保持了性感的身段，只是臉上洋溢的笑容增添了無(wú)限的母愛(ài)。盡管因?yàn)樯鶥ABY在影視圈沉寂許久，但張柏芝依然是大眾的焦點(diǎn)，關(guān)于她是否會(huì)重踏影視圈的爭(zhēng)論更是網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。此次她接拍南方寢飾的電視廣告也宣告了昔日天后的正式歸來(lái)。

　　“復(fù)出的第一支廣告為何選擇南方寢飾這個(gè)家紡品牌？”張柏芝的解釋是，她希望自己回歸的第一支廣告一定要能表達(dá)出自己的心情與感受，那就是一種溢于言表的幸福感。事實(shí)上，新廣告片中的情景設(shè)計(jì)——幾乎就是張謝“有情人終成眷屬、婚后生活美滿愜意”的真實(shí)寫(xiě)照。而其內(nèi)容也正是中國(guó)人所追求和向往的人生三大喜事。因此，該廣告播出后，與電視機(jī)前的觀眾形成了強(qiáng)烈的共鳴。

 　　“喜！是邁向新生活的那一天！喜！是幸福綻放的那一晚！喜！是擁有南方寢飾的那一刻！生活有喜，南方寢飾”。張柏芝的新廣告，廣告語(yǔ)毫無(wú)奢華之感，親切自然，卻強(qiáng)烈傳遞了國(guó)人傳統(tǒng)的人生大喜�？梢哉f(shuō)，正是張柏芝演繹出的“喜”讓南方寢飾這個(gè)品牌和電視機(jī)前的觀眾變得沒(méi)有距離。

　　一直以來(lái)，一些家紡品牌往往在宣傳中刻意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高品質(zhì)、高檔次，有品味、有地位、舒服、愜意”等外在的感官感受。而對(duì)于傳統(tǒng)中國(guó)喜慶文化與消費(fèi)者向喜心理等深層文化含義的屬性，缺乏有效的融匯與整合。另一些企業(yè)又終日沉迷于產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，但這種手段具有明顯的階段性和時(shí)間性，很難在消費(fèi)者心中留下品牌印跡。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)鋪天蓋地的單一產(chǎn)品和你死我活的價(jià)格鏖戰(zhàn)身心疲憊的時(shí)候，只有重新將視角聚焦在消費(fèi)者的真正心理需求之上另辟新徑，開(kāi)啟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一片新的藍(lán)海。只有賦予產(chǎn)品全新的定位與定義，重新塑造具有獨(dú)立個(gè)性的產(chǎn)品文化屬性，才能真正在廣大消費(fèi)者心中建立不可磨滅的品牌印象。 而從張柏芝的新廣告中，我們看到了南方寢飾獨(dú)特的品牌張力――喜文化，一種被國(guó)人普遍接受并容易受到感染的傳統(tǒng)喜慶情緒，一種最本質(zhì)、最純真的生活追求與人生愿望。

　　作為具有獨(dú)特文化氣質(zhì)的中國(guó)“喜文化”由來(lái)已久，自古便留傳著“洞房花燭夜、金榜題名時(shí)、升官又晉爵、盡享天倫日” 等人生之喜，更有當(dāng)前全國(guó)上下的“喜迎奧運(yùn)”等富有新時(shí)代特征的喜慶活動(dòng)�！跋病痹谥袊�(guó)人的傳統(tǒng)文化中根深蒂固。

　　南方寢飾充分挖掘了“中國(guó)喜文化”的精髓，將生活中的“喜”融入品牌。這種喜是博大深遠(yuǎn)的，彰顯著幸福、美滿、平安、吉祥，與中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化緊密相連，這一定位跳出了婚慶用品的單一概念，突破了家紡品牌的訴求重點(diǎn)，傾力打造了“喜慶床品專家”的全新定位，成為喜慶床品家紡市場(chǎng)中的顛覆者，建立了以“喜慶文化”為主導(dǎo)的床品品牌新概念，開(kāi)啟了真正意義上的家紡行業(yè)喜慶床品細(xì)分市場(chǎng)，占領(lǐng)喜慶市場(chǎng)的“認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”，同時(shí)建立起競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)壁壘和準(zhǔn)入門(mén)檻。