營銷的模式化與知名度的流水線生產(chǎn)

    營銷能復(fù)制嗎？大多是營銷理論、思想與工具的多次使用，傳播平臺的多次搭載，傳播通路的多次投放。但針對不同的行業(yè)、不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品，以及不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與市場競爭格局，操盤手們還是需要制定個性化的傳播方案與營銷計(jì)劃，比如新產(chǎn)品上市、招商會、終端促銷、公關(guān)傳播、主題活動等。

    我們是否能夠最大可能地實(shí)現(xiàn)營銷的復(fù)制，將眾多處于不同行業(yè)中的企業(yè)在品牌傳播方面的共同點(diǎn)進(jìn)行歸納，形成一套模式化的體系，一方面既幫助更多企業(yè)廉價地實(shí)現(xiàn)品牌傳播與知名度的塑造，同時也為服務(wù)商的規(guī)模化運(yùn)作與持續(xù)經(jīng)營創(chuàng)造條件。這個問題值得探討、研究與嘗試。 

    自互聯(lián)網(wǎng)興起始，已有品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、關(guān)鍵詞廣告、電子商務(wù)平臺推廣、窄告等幾種網(wǎng)絡(luò)營銷工具實(shí)現(xiàn)了流水線操作形式，通過構(gòu)建統(tǒng)一的有影響力的平臺，一方面聚合大量的受眾與用戶，另一方面攜龐大的需求個體以吸引客戶。與這種套路并行的還有營銷軟件，以及正在興起的營銷流程模式化。 

    營銷軟件：賺點(diǎn)小錢 

    營銷軟件應(yīng)該是營銷與傳播流水線操作的一種相對簡單的應(yīng)用了，比如論壇群發(fā)、博客評論群發(fā)、郵件群發(fā)、商務(wù)信息（供求）群發(fā)、搜索引擎登陸、留言群發(fā)、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析與頁面分析、短信群發(fā)、聊天群發(fā)、窄告等軟件與技術(shù)處理方法，以及營銷管理、銷售管理、渠道管理方面的內(nèi)控型軟件。 

    利用這類軟件從事營銷服務(wù)者，目前還沒有發(fā)現(xiàn)有做得很大的企業(yè)。 

    互聯(lián)網(wǎng)平臺：成就大腕

    通過構(gòu)建有影響力的統(tǒng)一平臺，聚合龐大的流量，從而面向企業(yè)主提供推廣與營銷服務(wù)，這種模式已經(jīng)比較成熟，百度、阿里巴巴、慧聰、新浪、搜狐等無一不是如此，這個種應(yīng)用不僅產(chǎn)生了眾多大腕，而且還在無限擴(kuò)大。如果下一步網(wǎng)游內(nèi)置廣告成熟后，無疑也將催生行業(yè)標(biāo)桿。 

    流程模式化：破局利劍 

    新的更具變革意義的一種將是營銷業(yè)務(wù)流程的模式化，將企業(yè)的知名度經(jīng)營變成流水線式生產(chǎn)。具體怎么做，有這樣幾條路線，比如贏道新營銷推出的“中小企業(yè)知名度經(jīng)營體系”，面向酒店、食品、飲料、酒、膨化食品、旅行社、景區(qū)/景點(diǎn)、地產(chǎn)、家電、家居裝飾產(chǎn)品、汽車等行業(yè)與產(chǎn)品提供模式化的營銷傳播通路，該體系以“話題+事件+活動”為切入點(diǎn)，主要組建并依托博客聯(lián)盟、社區(qū)聯(lián)盟、視頻聯(lián)盟、郵址庫、電子雜志、區(qū)域門戶聯(lián)盟、行業(yè)門戶聯(lián)盟、企業(yè)圈子構(gòu)建的矩陣型通路，形成網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，從而避免單一營銷通路或工具在傳播范圍、傳播群體上的局限性，而話題、事件、活動既有模式化的選擇，同時需要在這個環(huán)節(jié)進(jìn)行一些創(chuàng)新，但整體而言，通路是現(xiàn)成的，并且在不斷擴(kuò)大；所需要個性化的環(huán)節(jié)一般在于話題、事件與活動方面，在操作流程上實(shí)現(xiàn)了模式化與流水線生產(chǎn)，大規(guī)模復(fù)制已經(jīng)基本上不是問題。 

    除開專業(yè)的營銷服務(wù)商在進(jìn)行這方面的操盤外，一些細(xì)分領(lǐng)域也出現(xiàn)嫁接于供應(yīng)商與需求者之間的第三方，從供應(yīng)商的角度講，這也是一種營銷的業(yè)務(wù)流程操作，比如從事法務(wù)外包與律師委托業(yè)務(wù)的覓法網(wǎng)，憑借其現(xiàn)有平臺，一端整合加盟商，另一端發(fā)展客戶，凡是有需求訂單，則通過其內(nèi)部流程自動轉(zhuǎn)向供應(yīng)商，撮成供需雙方的對接。而一些從事第四方營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)似乎也正在萌芽。 

    最后這一種營銷手法的模式化，并最終走向流水線生產(chǎn)，目前也正在完善中，營銷領(lǐng)域的新一輪變革將不僅僅是工具意義上的，而且更多的是戰(zhàn)略層面的。