專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與管理升級(jí)

    目前，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)在處于發(fā)展轉(zhuǎn)折時(shí)期，隨著市場(chǎng)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，新的交易模式的進(jìn)入，傳統(tǒng)市場(chǎng)的調(diào)整、規(guī)范和創(chuàng)新尤為重要。其中，最重要的是營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠謱?zhuān)業(yè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)都比較好，因此，這一創(chuàng)新也叫做精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。這些營(yíng)銷(xiāo)手段和方式將大大提升批發(fā)市場(chǎng)以及市場(chǎng)內(nèi)商家的競(jìng)爭(zhēng)力。

    一是從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)一直以來(lái)都是只負(fù)責(zé)物業(yè)管理的，隨著市場(chǎng)的增多和商家銷(xiāo)售方式的開(kāi)拓，客戶(hù)已被慢慢分流，所以，要做的事情是把客戶(hù)找過(guò)來(lái)，比如說(shuō)，強(qiáng)化市場(chǎng)采購(gòu)，定時(shí)舉辦某一品類(lèi)的新品采購(gòu)會(huì)等。目的只有一個(gè)：為客戶(hù)找客戶(hù)。租戶(hù)也可利用這一點(diǎn)，為自己創(chuàng)造價(jià)值。

    二是產(chǎn)銷(xiāo)一體化模式；市場(chǎng)可以在租戶(hù)優(yōu)化過(guò)程中，找準(zhǔn)生產(chǎn)企業(yè)和業(yè)內(nèi)大的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行招商工作，達(dá)到企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商同臺(tái)唱戲的效果，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    三是拓展網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，將電子商務(wù)納入市場(chǎng)發(fā)展的步驟；從阿里巴巴、慧聰?shù)裙�司的成功發(fā)展便可知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)將成為廠家很重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。傳統(tǒng)市場(chǎng)與電子商務(wù)的成功整合將使市場(chǎng)變成所謂“市場(chǎng)數(shù)碼港”。

    四是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打造出真正的商業(yè)品牌；當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)方面的方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么多，比如說(shuō)直接進(jìn)入終端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、終端客戶(hù)的訂貨會(huì)等都是可以操作的。

    另外，作為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的管理升級(jí)有何途徑呢？有兩種選擇：一是開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)交給專(zhuān)業(yè)物業(yè)管理公司，利用物業(yè)管理公司“專(zhuān)”的優(yōu)勢(shì)極力打造品牌；二是培養(yǎng)自己的物業(yè)管理公司，無(wú)論前者還是后者，都要求物業(yè)管理要充分體現(xiàn)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)新的理念和管理方法。而作為市場(chǎng)運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)代理公司，我們已經(jīng)在做物業(yè)管理的一條龍服務(wù)輸出，這些服務(wù)包括新市場(chǎng)的前期調(diào)研、市場(chǎng)策劃定位、市場(chǎng)招商以及后期的物業(yè)管理。不僅僅局限于提高專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)質(zhì)量，理順內(nèi)部管理機(jī)制，市場(chǎng)內(nèi)規(guī)行劃市，培養(yǎng)有影響力的大商戶(hù)等等較一般的管理水平，而且考慮如何管理能夠促使市場(chǎng)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，如何使專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中的產(chǎn)品都是過(guò)硬的拳頭，如何使“市場(chǎng)商品專(zhuān)而精，市場(chǎng)功能多而優(yōu)”等具有深刻服務(wù)內(nèi)涵的舉措。

    總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)功能創(chuàng)新或“再造一個(gè)市場(chǎng)”是一個(gè)利潤(rùn)再分配的過(guò)程，經(jīng)過(guò)改造的、多功能、現(xiàn)代化的市場(chǎng)將搶占更多的利潤(rùn)，而不思變通的市場(chǎng)將被擠出地位，甚至倒閉關(guān)門(mén)。所以，提升競(jìng)爭(zhēng)力才是市場(chǎng)發(fā)展的根本所在。（本文作者：華億集團(tuán)首席顧問(wèn)、著名商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略專(zhuān)家楊沖龍）

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    華億集團(tuán)簡(jiǎn)介

    美商華億集團(tuán)位于美國(guó)中東部沿岸，賓夕泛尼亞州、紐約及新澤西州中間的特拉華州，現(xiàn)擁有新美洲華億購(gòu)物中心、美國(guó)阿斯達(dá)華億置業(yè)有限公司、美國(guó)加州原生態(tài)農(nóng)場(chǎng)等多家全資子公司。

    1998年，進(jìn)軍亞太市場(chǎng)，分別成立：香港華億集團(tuán)有限公司、新加坡華億購(gòu)物中心、新加坡華億投資有限公司、廣東華億房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司等下屬機(jī)構(gòu)。

    廣東華億房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是由美商華億集團(tuán)投資的控股企業(yè)，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，是一家以開(kāi)發(fā)管理、園林綠化、室內(nèi)外裝飾、工程設(shè)計(jì)、商品房的銷(xiāo)售、代理，二手房交易、收購(gòu)及置換，房屋租賃等為一體的綜合性企業(yè)。致力于為中國(guó)市民提供最高水準(zhǔn)的房地產(chǎn)服務(wù)。

    專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)的管理，高效而多元化的服務(wù)，是華億企業(yè)成功的永續(xù)保障。勵(lì)精圖治的華億人，將立足華億，放眼國(guó)際，全力為華億的國(guó)際化建設(shè)譜寫(xiě)華彩的篇章！財(cái)富熱線：020-37376406　13725173788