專業(yè)市場的精準(zhǔn)營銷與管理升級

    目前，專業(yè)市場現(xiàn)在處于發(fā)展轉(zhuǎn)折時期，隨著市場同行之間的競爭加劇，新的交易模式的進(jìn)入，傳統(tǒng)市場的調(diào)整、規(guī)范和創(chuàng)新尤為重要。其中，最重要的是營銷上的創(chuàng)新，因為大部分專業(yè)市場的基礎(chǔ)都比較好，因此，這一創(chuàng)新也叫做精準(zhǔn)化營銷。這些營銷手段和方式將大大提升批發(fā)市場以及市場內(nèi)商家的競爭力。

    一是從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變；專業(yè)市場一直以來都是只負(fù)責(zé)物業(yè)管理的，隨著市場的增多和商家銷售方式的開拓，客戶已被慢慢分流，所以，要做的事情是把客戶找過來，比如說，強化市場采購，定時舉辦某一品類的新品采購會等。目的只有一個：為客戶找客戶。租戶也可利用這一點，為自己創(chuàng)造價值。

    二是產(chǎn)銷一體化模式；市場可以在租戶優(yōu)化過程中，找準(zhǔn)生產(chǎn)企業(yè)和業(yè)內(nèi)大的經(jīng)銷商進(jìn)行招商工作，達(dá)到企業(yè)經(jīng)銷商同臺唱戲的效果，提升市場競爭力。

    三是拓展網(wǎng)上銷售渠道，將電子商務(wù)納入市場發(fā)展的步驟；從阿里巴巴、慧聰?shù)裙�司的成功發(fā)展便可知道，網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)將成為廠家很重要的營銷方式之一。傳統(tǒng)市場與電子商務(wù)的成功整合將使市場變成所謂“市場數(shù)碼港”。

    四是通過營銷活動打造出真正的商業(yè)品牌；當(dāng)然，營銷方面的方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么多，比如說直接進(jìn)入終端客戶的開發(fā)、終端客戶的訂貨會等都是可以操作的。

    另外，作為專業(yè)市場的管理升級有何途徑呢？有兩種選擇：一是開發(fā)的市場交給專業(yè)物業(yè)管理公司，利用物業(yè)管理公司“�！钡膬�(yōu)勢極力打造品牌；二是培養(yǎng)自己的物業(yè)管理公司，無論前者還是后者，都要求物業(yè)管理要充分體現(xiàn)當(dāng)前市場發(fā)展趨勢新的理念和管理方法。而作為市場運作的專業(yè)代理公司，我們已經(jīng)在做物業(yè)管理的一條龍服務(wù)輸出，這些服務(wù)包括新市場的前期調(diào)研、市場策劃定位、市場招商以及后期的物業(yè)管理。不僅僅局限于提高專業(yè)市場質(zhì)量，理順內(nèi)部管理機制，市場內(nèi)規(guī)行劃市，培養(yǎng)有影響力的大商戶等等較一般的管理水平，而且考慮如何管理能夠促使市場進(jìn)一步做大做強，如何使專業(yè)市場中的產(chǎn)品都是過硬的拳頭，如何使“市場商品專而精，市場功能多而優(yōu)”等具有深刻服務(wù)內(nèi)涵的舉措。

    總的來說，市場功能創(chuàng)新或“再造一個市場”是一個利潤再分配的過程，經(jīng)過改造的、多功能、現(xiàn)代化的市場將搶占更多的利潤，而不思變通的市場將被擠出地位，甚至倒閉關(guān)門。所以，提升競爭力才是市場發(fā)展的根本所在。（本文作者：華億集團(tuán)首席顧問、著名商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略專家楊沖龍）

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    華億集團(tuán)簡介

    美商華億集團(tuán)位于美國中東部沿岸，賓夕泛尼亞州、紐約及新澤西州中間的特拉華州，現(xiàn)擁有新美洲華億購物中心、美國阿斯達(dá)華億置業(yè)有限公司、美國加州原生態(tài)農(nóng)場等多家全資子公司。

    1998年，進(jìn)軍亞太市場，分別成立：香港華億集團(tuán)有限公司、新加坡華億購物中心、新加坡華億投資有限公司、廣東華億房地產(chǎn)開發(fā)有限公司等下屬機構(gòu)。

    廣東華億房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是由美商華億集團(tuán)投資的控股企業(yè)，注冊資金1000萬元，是一家以開發(fā)管理、園林綠化、室內(nèi)外裝飾、工程設(shè)計、商品房的銷售、代理，二手房交易、收購及置換，房屋租賃等為一體的綜合性企業(yè)。致力于為中國市民提供最高水準(zhǔn)的房地產(chǎn)服務(wù)。

    專業(yè)的開發(fā)、專業(yè)的管理，高效而多元化的服務(wù)，是華億企業(yè)成功的永續(xù)保障。勵精圖治的華億人，將立足華億，放眼國際，全力為華億的國際化建設(shè)譜寫華彩的篇章！財富熱線：020-37376406　13725173788