傳遞營銷的中國劍法

    中國家電業(yè)營銷規(guī)模之大、品牌溢價之高、杰出營銷人才之多、營銷理論之豐富在中國眾多產(chǎn)業(yè)營銷中表現(xiàn)最為卓越。中國家電營銷也憑借其眾多優(yōu)勢引起了世界營銷界的高度關(guān)注和系統(tǒng)研究，目前世界500強(qiáng)公司中很多公司已將中國家電營銷案例列為當(dāng)代中國市場營銷的“孫子兵法”。

　　中國家電營銷也一直存在兩種并存模式。一是低價驅(qū)動模式：以低價格營銷快速提升中國家電企業(yè)的市場占有率，做大企業(yè)規(guī)模；二是品牌價值引領(lǐng)營銷模式：注重做品牌營銷，讓企業(yè)獲得營銷溢價，具備可持續(xù)競爭力�；�于中國家電企業(yè)在“中國制造”的產(chǎn)業(yè)體系中所占較大比重，中國家電營銷的規(guī)�；�和品牌力，所于中國家電營銷的模式也對“中國制造”的產(chǎn)業(yè)體系有較大的影響。

　　目前“中國制造”的產(chǎn)業(yè)體系已具備世界關(guān)注之規(guī)模，成為當(dāng)今世界制造業(yè)的專業(yè)分工的一部分。但是“中國制造”目前的優(yōu)勢很大程度上是歐美強(qiáng)國退讓出傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)后的“空白填補(bǔ)”。當(dāng)前制約“中國制造”的瓶頸有兩種：一是缺具有“稀缺價值”的品牌，缺乏品牌認(rèn)知的產(chǎn)品是很難被消費(fèi)者大量接受，導(dǎo)致“中國制造”的一切價值都貶價為“材料+加工費(fèi)”。二是缺乏創(chuàng)造品牌的思想和專業(yè)人材�！爸袊�制造”不缺技術(shù)、管理和銷售人才，但奇缺系統(tǒng)營造品牌、懂得品牌價值管理的專業(yè)人才。

　　“中國制造”過于偏重制造，固守制造并不等于擁有了品牌。在世界產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式中，制造只是附加值較低的一環(huán)。另外，“中國制造”靠低價謀求市場占有率，不僅獲利稀少，還導(dǎo)致對原材料和能源的巨大消耗。

　　因此，政府努力從世界層面改變“中國制造”的“低廉”形象，使“中國制造”的產(chǎn)業(yè)體系總體上從低價格向高附加價值經(jīng)營轉(zhuǎn)型。

　　從世界工業(yè)發(fā)展的歷史來看，一種既定的產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)型是痛苦的，因?yàn)樗�要求對現(xiàn)有的思維模式進(jìn)行否定創(chuàng)新，對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行重新配置。為了將這種產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)型的痛苦降到最低點(diǎn)，給予相應(yīng)的理論指導(dǎo)和成功案例佐證是必要的。在英國、美國國家層面產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時，不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家和咨詢機(jī)構(gòu)都提供了相當(dāng)多的理論指導(dǎo)和成功案例佐證，使產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型少走彎路。

　　在這種“中國制造”的產(chǎn)業(yè)體系轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，作者精心挑選了27家中國家電業(yè)最優(yōu)秀的品牌企業(yè)的“價值營銷”研究案例，并附有中外專家的評點(diǎn)，不僅對“中國制造”產(chǎn)業(yè)體系占相當(dāng)比重的中小家電企業(yè)轉(zhuǎn)型具備了現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用，也對“中國制造”的其他產(chǎn)業(yè)體系轉(zhuǎn)型具有巨大借鑒作用，因?yàn)橹袊�家電業(yè)們價值營銷水平在中國市場營銷還是最高的。其他行業(yè)的企業(yè)管理和市場營銷人員都可以通過這本書來了解什么是中國市場的價值營銷，了解中國優(yōu)秀品牌企業(yè)和杰出營銷人的思想。

　　《營銷標(biāo)桿》除了對27個價值營銷案例進(jìn)行了全方位分析研究外，也附了中外專家對各個案例的精辟評價。為了讓“中國制造”企業(yè)增加全球視野，《營銷標(biāo)桿》還同步精選了27個對應(yīng)的國外優(yōu)秀案例進(jìn)行佐證，使本書具有極具現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。