體驗(yàn)式營(yíng)銷長(zhǎng)豐帕杰羅創(chuàng)造四驅(qū)神話

    案 例

    每屆達(dá)喀爾拉力賽發(fā)車之前，大家都會(huì)提出同樣的一個(gè)問題：誰(shuí)能在汽車組比賽中擊敗三菱？在過(guò)去7年當(dāng)中，這個(gè)答案都是一樣的：沒有任何人！達(dá)喀爾的線路每屆比賽都會(huì)出現(xiàn)微調(diào)，然而最終站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)最高處的總是相同的紅色三菱帕杰羅。

    PAJERO（三菱帕杰羅）的名字源自于生活在南美阿根廷巴塔可尼亞地區(qū)的一種矯健敏捷的野生山貓。被如此賦名的越野車，便也如同山貓一般，矯健敏捷起來(lái)。看著外形惹眼，性能究竟如何？試駕之后才知道。也許，一次愉快的駕車體驗(yàn)會(huì)讓你愛上一款車。于是，長(zhǎng)豐三菱帕杰羅策劃了“全面充分展示和體驗(yàn)產(chǎn)品性能”的“2007年長(zhǎng)豐汽車三菱帕杰羅大型體驗(yàn)活動(dòng)”。

    在多次體驗(yàn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，長(zhǎng)豐方面都被問及帕杰羅的舒適性不如城市SUV。而這種“短處”或許正是帕杰羅的優(yōu)勢(shì)，其純正越野車的表現(xiàn)是一般城市SUV所無(wú)法比擬的。長(zhǎng)豐三菱帕杰羅銷售總經(jīng)理胡清林表示，隨著人們對(duì)時(shí)尚化的追求，長(zhǎng)豐會(huì)對(duì)越野車的外觀進(jìn)行改變，讓線條更柔和，加入一些時(shí)尚元素，但越野車的基本因素仍然不會(huì)改變，底盤不會(huì)換用，雖然在舒適性方面可能差一點(diǎn)，但這也是越野車的特征之一，所以帕杰羅從根本上還是要保持原始越野車的特征。

    參加親身體驗(yàn)的賽車手和專業(yè)人士都表示,體驗(yàn)營(yíng)銷進(jìn)一步提升了三菱帕杰羅的品牌知名度和美譽(yù)度，也直接提升了長(zhǎng)豐三菱帕杰羅的銷量。據(jù)了解，長(zhǎng)豐三菱帕杰羅上半年累計(jì)銷售3400余輛，比去年同期增長(zhǎng)23％。去年全年長(zhǎng)豐三菱帕杰羅的銷量為5000輛，今年預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)去年40％以上。胡清林樂觀地估計(jì)：“我們的目標(biāo)是今年比去年增長(zhǎng)45％，銷量要突破7000臺(tái)�！�

    胡清林表示：“政府采購(gòu)市場(chǎng)的銷量，與一個(gè)品牌的影響力是直接關(guān)聯(lián)的。”他認(rèn)為，三菱帕杰羅之所以在政府采購(gòu)市場(chǎng)銷量稍遜于一汽豐田，并不是品質(zhì)有差別，與“三菱品牌”的影響力不及“豐田品牌”有很大關(guān)系。其實(shí)，帕杰羅的越野性能很好，在達(dá)喀爾拉力賽中的優(yōu)秀表現(xiàn)就是很好的證明。所以從今以后，要通過(guò)各種途徑加大帕杰羅的品牌知名度，讓越來(lái)越多的人了解、認(rèn)識(shí)帕杰羅。

    據(jù)了解，在中西部路況不好的地區(qū)，政府采購(gòu)越野車最多的就是豐田和三菱品牌。去年云南政府采購(gòu)了約200輛三菱帕杰羅，河南采購(gòu)近100輛。 云南省財(cái)政廳政府采購(gòu)管理處相關(guān)人員介紹，城市SUV只適合在“城市”跑，無(wú)論從發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤還是離地間距、扭矩等方面，還是純正越野車更能滿足需求。

    記者點(diǎn)評(píng)

    眾所周知，在品牌推廣方面，長(zhǎng)豐汽車一向比較低調(diào)。最近連番的品牌宣傳攻勢(shì)，體現(xiàn)出帕杰羅欲加大品牌影響力，追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力度，中高端越野車市場(chǎng)又將波濤洶涌，同時(shí)還透露出長(zhǎng)豐帕杰羅意在分享更多政府采購(gòu)市場(chǎng)份額的訊號(hào)。

    經(jīng)典廣告

    在成龍先生的生活、事業(yè)和重要場(chǎng)合中，經(jīng)常能見到各種款式PAJERO(帕杰羅)車的身影。

    追溯起成龍與三菱PAJERO(帕杰羅)汽車之間的合作，已有近三十年……正如成龍先生自己的箴言“不斷創(chuàng)新”，這剛好與帕杰羅汽車的理念“與生俱來(lái)的行駛性能，不斷在產(chǎn)品中體現(xiàn)的挑戰(zhàn)精神”產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴和激蕩，于是帕杰羅當(dāng)仁不讓成了成龍先生的全時(shí)“龍駕”，在成龍先生近三十年“功夫之王”的歲月里，PAJERO帕杰羅一直與“龍哥”演繹著一幕幕不朽的“四驅(qū)神話”。

    市場(chǎng)表現(xiàn)

    長(zhǎng)豐三菱帕杰羅上半年累計(jì)銷售3400余輛，比去年同期增長(zhǎng)23％。去年全年長(zhǎng)豐三菱帕杰羅的銷量為5000輛，今年預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)去年40％以上。目前長(zhǎng)豐旗下有“獵豹”牌CJY6470E、CFA6470G/F/H、CFA2030A/B/C/D（V6-3000）、"獵豹·飛騰"等輕型越野系列、長(zhǎng)豐三菱帕杰羅等多個(gè)系列。

    企業(yè)簡(jiǎn)介

    長(zhǎng)豐集團(tuán)始建于1950年，前身為中國(guó)人民解放軍第七三一九工廠。于1996年10月經(jīng)公司化改制成立長(zhǎng)豐（集團(tuán)）有限責(zé)任公司。2001年9月移交湖南省管理。目前是擁有總資產(chǎn)50.38億元，員工3800多人的大型國(guó)有企業(yè)。2003年全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值63.69億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入48.58億元，利稅12.06億元。使公司自2000年以來(lái)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)連續(xù)四年居全國(guó)輕型越野汽車生產(chǎn)企業(yè)榜首，連續(xù)四年進(jìn)入全國(guó)企業(yè)500強(qiáng)之列。