80后新新人類(lèi)通向成功的四大法則

　　目前中國(guó)企業(yè)做戰(zhàn)略要做兩件事情、也是兩個(gè)大趨勢(shì)。一個(gè)是國(guó)際化，一個(gè)是80后將成為社會(huì)的主流。近幾年在80后方面，我們錫恩中國(guó)頂級(jí)企業(yè)戰(zhàn)略研究院做了很多研究，引起了像摩托羅拉這樣一些跨國(guó)公司的關(guān)注，并到錫恩尋找相關(guān)研究成果。

　　結(jié)果啟蒙：沒(méi)有獲得與失去，就沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)

　　第一個(gè)法則叫結(jié)果啟蒙，也就說(shuō)，關(guān)鍵不是對(duì)和錯(cuò)，關(guān)鍵是正確的時(shí)候，你從正確的時(shí)候獲得了多少，你錯(cuò)的時(shí)候從錯(cuò)誤中失去多少。這句話是索羅斯說(shuō)的，是世界上最優(yōu)秀的投資家，在他這句話后面，我又加上一句：世界最可怕的事，是你正確時(shí)沒(méi)有掙到錢(qián)，錯(cuò)誤時(shí)卻掙到了很多錢(qián)。比如賭博掙到錢(qián)，是很悲哀的；全世界中大獎(jiǎng)的人都很悲慘，要搬家，要和親朋友好友斷絕聯(lián)系，要面對(duì)各種各樣的機(jī)構(gòu)打電話讓你捐款。如果你的財(cái)富來(lái)源于投機(jī)，那是最悲慘的。

　　所以真正的賭場(chǎng)不是想掙錢(qián)是好玩，我就會(huì)訂一個(gè)數(shù)，輸完就不玩了，所以這樣心態(tài)好不好，很好。這就是索羅斯說(shuō)的，這就對(duì)了。你在國(guó)有企業(yè)打工，國(guó)有企業(yè)遲早有一天要倒閉的。現(xiàn)在沒(méi)有倒閉所有是因?yàn)槟阍谝粋�(gè)特定的歷史時(shí)期，如果你在國(guó)有企業(yè)錯(cuò)了，同時(shí)又賺了很多錢(qián)，又分房子。我在國(guó)家計(jì)委錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)？當(dāng)然錯(cuò)了，我們得到很多的好處，比如說(shuō)受賄，我當(dāng)時(shí)想這個(gè)地方不能呆，賺錢(qián)太容易了，趕緊溜。到拿到好處不容易的地方，所以我去了摩托羅拉，雖然好賺但是不容易拿。所以我覺(jué)得第一個(gè)概念叫結(jié)果，正確的時(shí)候你就一定要獲得很多。讀書(shū)對(duì)不對(duì)，那你問(wèn)自己知識(shí)給你帶來(lái)了多少好處？這就是商業(yè)意識(shí)。比如娶老婆對(duì)了，如果你說(shuō)對(duì)的，那你就問(wèn)你從這場(chǎng)婚姻得到多少好處，你就必須得到足夠多的好處，如果是錯(cuò)，趕緊離婚，做錯(cuò)了趕緊失去，趕緊付代價(jià)，讓自己很痛，被迫下崗要比主動(dòng)下崗要慘很多。這就是結(jié)果啟蒙�？煽诳蓸�(lè)，麥當(dāng)勞是不是對(duì)的，全世界對(duì)的公司是掙錢(qián)最多的公司。我們要給80后提供一套最有效的思想武器。

　　客戶價(jià)值：永遠(yuǎn)都是先付出后索取

　　接下來(lái)是客戶價(jià)值，是什么意思呢？我不知道你們，注意到一個(gè)現(xiàn)象，為什么到飯館吃飯后付錢(qián)，那些先付錢(qián)后吃飯都是快餐，只有快餐才先付錢(qián)后吃飯，所有的飯館都先吃飯后付錢(qián)，為什么超市可以隨便讓你隨便拿東西。每一個(gè)超市的遭受偷竊的成本都是1%，所以在超市每100塊至少有1塊錢(qián)被偷。但他為什么要敞開(kāi)而不設(shè)服務(wù)員，這背后的都是客戶價(jià)值在起作用。飯館先吃飯后付錢(qián)可以提高30%的收入，超市可以提高80%的銷(xiāo)售。做一件事情的基點(diǎn)要放在對(duì)方，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)是自由競(jìng)爭(zhēng)和公平交易，從總量上看市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是公平的，從結(jié)果上看，先付出后索取和先索取后付出，關(guān)鍵是看哪一個(gè)你能拿到更多，表面對(duì)別人好的人其實(shí)拿到的好處最多。凡是對(duì)你們很好的商家掙錢(qián)最多。

　　由此大家就知道，客戶價(jià)值是掙大錢(qián)的。如果你要寫(xiě)東西就一定定位在別人喜不喜歡。張藝謀、馮小剛他們都是中國(guó)絕頂?shù)纳倘耍�他們是�?yōu)秀的商人，他們不是什么導(dǎo)演，因?yàn)殡娪氨旧硎且粋�(gè)商品，所有的公司都要掙錢(qián)。所以諸位不要把你們當(dāng)學(xué)者，你們就是商人，這樣想之后事情就好辦多了，因?yàn)槿�世界都是這樣的，所以中國(guó)不會(huì)例外的。

　　商業(yè)人格：你應(yīng)該是誰(shuí)？

　　第三個(gè)法則是商業(yè)人格，什么意思呢？我做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，你是誰(shuí)？比如，當(dāng)你說(shuō)你自己名字的時(shí)候會(huì)不會(huì)得到好處？但當(dāng)你回答我是中央電視臺(tái)記者的時(shí)候會(huì)不會(huì)有好處？所謂商業(yè)人格的意思就是說(shuō)你是誰(shuí)？在回答你是誰(shuí)，你自己是誰(shuí)不重要，你應(yīng)該是誰(shuí)很重要，因?yàn)槟愕纳虡I(yè)人格是由你的職業(yè)決定。所以大家就知道人生就是一場(chǎng)戲，你把那個(gè)角色演好很重要，當(dāng)你回答你是誰(shuí)的時(shí)候就會(huì)掙到錢(qián)。

　　百分百責(zé)任：生命只有一次

　　最后一個(gè)法則是百分百責(zé)任。母親在照顧小孩上承擔(dān)的責(zé)任最大，女士在這一點(diǎn)上付出更多，社會(huì)給母親很大的尊重，這是有道理的。比如說(shuō)父母養(yǎng)育孩子想從孩子得到什么嗎？沒(méi)有得到什么，唯一做的就是百分百的責(zé)任，如果你想在社會(huì)上獲得成功，你就要像母親一樣建立百分百的責(zé)任，無(wú)論外界環(huán)境多么糟糕，你都不能放棄自己，因?yàn)槟愕纳�命只有一次，無(wú)論什么原因，都不能改變自己，。給大家舉一個(gè)例子，過(guò)馬路路燈的時(shí)候被撞死了，誰(shuí)的責(zé)任？司機(jī)負(fù)全責(zé)。司機(jī)最高判多少年？7年。最多賠80萬(wàn)，必須是城市戶口。但是別人無(wú)論怎么受處罰，都不能減輕你的損失。因?yàn)槟闼懒恕：脻h不吃眼前虧，無(wú)論外面人干了多少壞事，一定要先躲開(kāi)。所以很多員工看到，老板任人唯親，老板很差，就開(kāi)始偷工減料，以此來(lái)證明老板是壞蛋，其實(shí)根本就不需要，要么你離開(kāi)，要在這個(gè)車(chē)上，就好好工作。為了證明老板是壞蛋，把自己搞壞，很不值得。

　　這四個(gè)法則，可以讓80后這代人，可以讓我們這一代人按照全新的方式管理財(cái)富和人生，我個(gè)人認(rèn)為在未來(lái)的十到十五年中國(guó)最優(yōu)秀的大企業(yè)家、記者一定都是80后，他們的成就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)以前的人。所以有人說(shuō)，一個(gè)章子怡頂10個(gè)孔子，姚明相當(dāng)于中國(guó)全部的出口額。