奧運門票的饑餓營銷

    不知怎的，覺得奧運門票的賣法兒，越來越像賣房子�！�

　　剛打了個訂票電話，居然奇跡般的一次打通，昨天可是連打了100來個都沒進去的，趕緊掏出銀行卡，饑不擇食的想，甭管什么比賽，能訂到就行了。但隨后的話音提示卻是“奧運門票銷售已經(jīng)暫�！�。

　　想起昨天早晨9點第二階段銷售開始的時候，一登陸購票官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)速奇慢，而且后來干脆登錄不上去了，立刻心生一計，邊上網(wǎng)邊打電話訂票，可是電話撥過去都是忙音，還以為號碼撥錯了。上網(wǎng)、電話兩個取巧的辦法統(tǒng)統(tǒng)失靈之后，馬上邊打電話邊跑出去騎車去街口的中國銀行，一進銀行大門，平時停車的地方一輛車也沒有，不由竊喜，誰知靠近發(fā)現(xiàn)一個牌子“請到后院停車”，推車到后院，暈倒！已經(jīng)快沒什么停車的位置了。進了銀行大廳，叔叔阿姨爺爺奶奶輩兒的人擠得到處都是，聽銀行職員說，晚上兩點就有人來排隊了……至于奧運官網(wǎng)為什么癱瘓，后來的消息說，網(wǎng)站的瞬間登錄量已經(jīng)達到800多萬了！

　　雖然買不到，不過人們這次可是知道奧運門票的金貴了！體會之深、范圍之廣，絕非第一階段門票銷售可比。搞了一次很好的消費者教育。

　　第一階段抽簽訂票的時候，機會太平等了。機會平等讓人們覺得參與門檻很低，不用緊張，兩個月之內(nèi)登記了就行；抽簽決定，又讓大家覺得好像摸彩票似的沒譜。結(jié)果沒有刺激起購買門票的熱度和氛圍。220萬張訂票，居然在付款時間一拖再拖之后還有60萬張放棄。中國人口密度最大的地區(qū)之一重慶，兩個月里居然只有700余人到銀行預訂。這么冷清的售票，真是讓人難以想象這可是北京奧運會的門票啊。

　　這就好比開發(fā)商賣房子，開盤之后發(fā)現(xiàn)自己的明星地段居然少人問津。為了避免這種情況開發(fā)商會怎么辦？一定要把消費者胃口高高地吊起來！營銷人冠之以名曰“饑餓營銷”，讓人們切實感覺到什么叫“物以稀為貴”，什么是“饑不擇食”，哪怕是人為制造短缺。

　　“先買先得”的第二階段售票，和“平等抽簽”的第一階段比起來，就是典型的饑餓營銷，“早起的鳥兒有蟲吃”，而且人們都知道有無數(shù)只“狼”在和自己搶“肉”，去晚了連草的沒得啃。饑餓營銷的效果，還不僅僅是網(wǎng)站瞬間訪問量達到八百萬次，短時間內(nèi)出現(xiàn)380萬人次試圖電話訂票的高峰，后續(xù)的持續(xù)震蕩作用更大，買奧運門票的“饑餓感”將在社會上持續(xù)傳播。這對民間的門票“二次分配”市場將是極大的利好。

　　不過饑餓營銷也不是那么好拿捏的，開發(fā)商賣房子講究“開盤沒有好房子”（當然也不絕對）也是饑餓營銷的要點之一，也就是說得有足夠的資本讓消費者的“饑餓感”延續(xù)。從這兩天的新聞來看，奧運門票的銷售有一些地方還是拿捏得不好，有消息《奧運門票第二批預售啟動半小時熱門票售罄》，就叫人大感泄氣，開門銷售半個小時的時候，足球、籃球、排球、羽毛球等等熱門票都賣光了，這絕對是個敗筆！那么多亞熱點、平常的門票怎么維持以后長達半年的門票銷售熱度呢？說不定用不了多久奧運門票的銷售熱點就得集中在“二道販子”手里的好票上了。

　　饑餓療法是需要拼耐性的，一旦饑餓感突破“獵物”的心理底線，獵物勢必脫鉤。好在比賽多多、門票多多、家大業(yè)大，而“網(wǎng)絡(luò)被擠得癱瘓”，“暫停銷售”之類表面看來的壞消息，其實也在增加人們的“饑餓感”，以后的門票銷售還有一拼，拭目以待。