“中國營銷”何時(shí)迎頭趕上

    從2002~2003年起，聯(lián)合國的采購政策開始偏重發(fā)展中國家，去年向聯(lián)合國供貨的前十大國家中，發(fā)展中國家超過一半。但是面對(duì)每年高達(dá)百億美元的聯(lián)合國采購訂單，中國企業(yè)卻沒能把握好機(jī)會(huì)，供貨排名甚至落后剛果，居第28位，所占份額只有1%左右（9月29日新華網(wǎng)轉(zhuǎn)自中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）。

　　據(jù)介紹，中國企業(yè)之所以與百億訂單失之交臂，并非因?yàn)楫a(chǎn)品不適合需要，聯(lián)合國采購清單上有諸如食品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、帳篷、機(jī)動(dòng)車、辦公用品、服裝、鞋等產(chǎn)品，多是中國的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，而且聯(lián)合國實(shí)際采購到手的不少產(chǎn)品卻是真正的“中國制造”，比如聯(lián)合國從丹麥采購的五分之一的產(chǎn)品都是貼上外國牌子的中國產(chǎn)品，聯(lián)合國難民署在中國直接采購的商品大約占40%，而通過第三國采購的中國產(chǎn)品占到60%。很顯然，是我們的營銷環(huán)節(jié)出了問題。

　　市場(chǎng)營銷包括市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、促銷、服務(wù)等一系列經(jīng)營活動(dòng)，是企業(yè)整體活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，又是評(píng)判企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)成功與失敗的決定要素。在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌后，我國企業(yè)已經(jīng)開始重視營銷手段的運(yùn)用，并且也不乏靠成功營銷而做大做強(qiáng)的范例，但是從整體上說，我們的營銷理念和營銷機(jī)制都尚未真正成熟。特別是當(dāng)“中國制造”闊步走向世界之時(shí)，“中國營銷”卻明顯滯后，沒有能夠及時(shí)與世界接軌，并顯示出應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)，這使“中國制造”不但難以在國外市場(chǎng)占據(jù)更大的份額，而且沒有獲取應(yīng)有的利潤(rùn)回報(bào)，讓國外采購商分享了“中國制造”崛起的成果。

　　注重營銷策略，講究營銷方法，對(duì)于成功銜接產(chǎn)品與市場(chǎng)、生產(chǎn)與消費(fèi)，進(jìn)而搶占競(jìng)爭(zhēng)致勝的制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)越來越顯示出其舉足輕重的作用。中國企業(yè)一再與聯(lián)合國百億訂單擦肩而過的教訓(xùn)告訴我們，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，必須不斷地研究國際市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)國際市場(chǎng)，了解國際市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，熟悉國際市場(chǎng)交易規(guī)則和程序，據(jù)此制定和完善相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，才能適應(yīng)并駕馭國際市場(chǎng)，逐步掌握國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

　　中國作為世界第三大貿(mào)易國，僅僅滿足于做制造大國、出口大國遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要努力成為“盈利大國”。這就要求我們抓緊補(bǔ)上市場(chǎng)營銷這門課，只有插上“中國營銷”的翅膀，“中國制造”才能更具魅力。