另類營銷要用得恰到好處

    好車就一定賣得好嗎？當(dāng)然不是。

　　在這個(gè)近乎“買方市場”的年代，汽車廠商們在爭奪細(xì)分市場的同時(shí)，越來越注意到策劃符合各個(gè)市場的營銷方案的重要性。可謂八仙過海，各顯神通。由最直接的降價(jià)，到送裝飾、送保險(xiǎn)、送油票、贈禮品等，再到現(xiàn)在五花八門的體育營銷、文化營銷、情感營銷……

　　有人說，這些大多是一些“炒作”的把戲。筆者卻認(rèn)為恰恰相反，運(yùn)用營銷戰(zhàn)術(shù)拓展目標(biāo)市場已成為汽車制造商必備的手段。一款產(chǎn)品要贏得優(yōu)異的市場表現(xiàn)，不僅要有堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)，營銷方式也尤為重要。應(yīng)該說，成功的營銷更能有效地幫助企業(yè)維護(hù)與鞏固品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售�！傲肀脔鑿�，人無我有”成為廠商追求的共同目標(biāo)，誰都想在“眼球經(jīng)濟(jì)”的環(huán)境下一試身手。“不走尋常路”的理念使得各種另類營銷應(yīng)運(yùn)而生。

　　應(yīng)該說，另類營銷在國內(nèi)被運(yùn)用的時(shí)間不算太長，尤其是在汽車行業(yè)，降價(jià)等傳統(tǒng)營銷手段還是主流。一陣熱鬧之后究竟收效幾何，還需時(shí)間來驗(yàn)證，也要不斷嘗試與探索。有一點(diǎn)需要提醒商家：過猶不及。不論是綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，還是只具有單方面優(yōu)勢的企業(yè)，要想在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地，都需要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位來選擇營銷策略。如果“另類”的太過頭，結(jié)果可能適得其反。