“敏感點”營銷

    “學(xué)會了解人，知道別人所需,永遠是制造商的任務(wù)�！薄�—奔馳總裁沃納 

    消費者的購買力因社會和諧進步水漲船高，市場總在在變化，人們的未被實現(xiàn)的需求總是出現(xiàn)，因此，市場總是存在空缺地帶，有未被滿足的地方，在這個前提下，一個戰(zhàn)略新創(chuàng)意（搶占思維空缺）就是在這個地帶誕生，這個地方需要中國的企業(yè)去放大，即搶占思維空缺，去爭奪市場空缺地帶，滿足消費者更大的需求。用敏感點去影響消費者，因為消費者的購買欲望需要好的品牌去引導(dǎo)去剌激，好的品牌需要新的敏感點讓更多的中國消費者去享受它的附加值。

    此文所說的“敏感點營銷”就是研究如何讓消費者對某品牌的產(chǎn)品的訴求有極快的敏感，在產(chǎn)品中能夠從中嗅出與從不同的好感覺，讓消費者迅速產(chǎn)生購買動機，產(chǎn)生極想買的欲望，讓消費者關(guān)注你，大量的人氣向你的品牌彌漫過來，甚至是排隊搶購。需要注意的是，敏感點因時空等環(huán)境的變換而不同，需要創(chuàng)新性來樹立剌激力，反映在營銷上是點式滾動突破，爆破力與創(chuàng)新力極強。 

    而企業(yè)呢，搶占敏感點，在機會與速度面前總能領(lǐng)先一步，迅速地?fù)岦c市場的至高點或空隙處。能通過敏感點的激發(fā)迅速提升品牌，讓企業(yè)名躁天下。一個企業(yè)產(chǎn)品與營銷上沒有敏感點,是掀不起市場的波瀾的,市場競爭必須讓自己的企業(yè)在市場上動感起來! 

    敏感點很多，諸如我們平時所說的產(chǎn)品、話題、生理部位、性、隱私、政策等方面的敏感事件。我們這里重點談的是如何在營銷上巧用創(chuàng)意上的敏感來實現(xiàn)對品牌的傳播和塑造，讓消費者享受購買需求上的新意與美感。 

    “敏感”問題，除了涉及法律禁區(qū)之外，它往往成為有報道價值的題材，經(jīng)過記者爆光，就“敏感”問題發(fā)出新鮮、異樣的聲音，引起公眾的注意。還有些人把一些具有敏感點的事物經(jīng)過偷拍而走光，敏感點一下子成為搶眼的新聞了。既然敏感點事件這么有報道的價值，它一出生就具備了新奇特質(zhì)，在整合推廣中能把企業(yè)的資源最大化地最小成本地最快速度地釋放出來，四兩拔千斤! 

    尤其在同質(zhì)化競爭下，營銷關(guān)鍵因素的雷同讓許多行業(yè)沒有多少新鮮味，尋找有價值的敏感點來作為行業(yè)創(chuàng)新行銷，是一門新的出路。 

    如何找到敏感點呢？ 

    那就是搶占思維空缺，找到無處不在的可能性,直覺頓悟間，形成初步方案，然后，經(jīng)過分析評估，強調(diào)找到世界的各種內(nèi)在鮮活聯(lián)系，洞察事物的內(nèi)外因，分析此因彼果，創(chuàng)造條件，讓事物之間互通、融合、混血、雜揉，轉(zhuǎn)化為新的統(tǒng)一體，這些因素可以在異域里找到切入點，即跳出行業(yè)，跨越產(chǎn)品，走出國界，邁向似乎可望不可及的可能區(qū)域等等，爬梳出敏感點，另類出擊市場。 

    敏感點營銷是傳統(tǒng)營銷的補充，如果要與新聞營銷結(jié)合起來，共同彌補傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域競爭方式的不足，從另類角度來釋放高昂廣告活動所承受的營銷壓力，就會讓企業(yè)低成本快速成長。 

    敏感點就是具備誘惑力的剌激點，要讓消費者更快地找到你，認(rèn)知你，接受你！比如女鞋的敏感點在哪里，時尚、個性、性感的女鞋，可以找莫文蔚的腿來演繹等等，正裝和傳統(tǒng)的女鞋，可以從產(chǎn)品的研發(fā)、價格等營銷組合因素來開發(fā)敏感點，如限量版女鞋等。