營銷經(jīng)理人 只需做三件事

    “管理者必須能夠把復(fù)雜的問題簡單化；”

　　“管理者必須能夠舉重若輕；”

　　“管理者必須善于抓主要矛盾——核心工作。”

　　如果你是完全履行管理職責(zé)的企業(yè)中高層經(jīng)理，那么你的關(guān)鍵是抓好三件事：策略、用人和日常管理；如果哪一天，你很悠哉，但卻能有效的掌控每一個環(huán)節(jié)，并且業(yè)績呼呼叫的往上干時，你將是成功的；否則，如果你起早貪黑，忙碌個沒完，整天背著個滅火器，象個救世主般的，這恰恰是你失敗的表現(xiàn)。

    一、 策略

　　市場競爭越來越白熱化，這是不爭的事實，一個企業(yè)，即使你只搞內(nèi)銷，甚至即使你只做一個省級市場，你面對的競爭對手很多都是國際對手了，國際化的競爭已經(jīng)不象以前那么遙遠，而是推進到你的家門口了！所以現(xiàn)代管理者面對競爭，首先要在觀念上求變，充分重視每一個競爭對手，謀定而后動。孫子曰：“先勝而后求戰(zhàn)”，策略至關(guān)重要。

　　人的左腦理性、嚴謹，善于邏輯推理，按牌理出牌；人的右腦感性、創(chuàng)新，善于激發(fā)靈感，不按牌理出牌。經(jīng)理人必須是個善于全腦思維的人，一方面他要能集中優(yōu)勢兵力，正面進攻；另一方面他更要能出奇制勝，側(cè)翼進攻。一方面他必須善于嚴謹?shù)墓芾砼c執(zhí)行；另一方面他更要善于感性的領(lǐng)導(dǎo)與激勵。孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，“正”為左腦產(chǎn)物，“奇”為右腦生成。

　　營銷From 經(jīng)理人需要思考的策略有公司營銷系統(tǒng)層面的策略和各個區(qū)域市場拓展的策略。在制定區(qū)域市場拓展策略時，應(yīng)善于發(fā)揮區(qū)域市場負責(zé)人的作用，很多情況下，營銷經(jīng)理人會陷入一個誤區(qū)，也就是不經(jīng)意中用自己的想法影響下屬，使下屬散失動腦的激情。指導(dǎo)下屬是領(lǐng)導(dǎo)者的一個職責(zé)，但過多的指導(dǎo)可能扼殺下屬的主觀能動性。因此，營銷經(jīng)理人在考慮區(qū)域市場的推進策略時，應(yīng)該變“總是自己出策略”為“總是推動下屬出策略”。

    二、用人

　　人的因素是營銷成敗的決定性因素。同樣的一隊人馬，如果領(lǐng)頭的是一個善于用人的“狼”，那么這個團隊就會是狼的團隊，戰(zhàn)無不勝；相反地，如果領(lǐng)頭的是一個不善于用人的“羊”，那么這個團隊將會不堪一擊。

　　要用好人，須做好以下幾方面工作：

　　1）識人：營銷經(jīng)理人應(yīng)該能夠應(yīng)用相關(guān)的人才識別工具，對手下員工進行分析，了解他們性格的特點，找出他們的優(yōu)缺點，并加以引導(dǎo)與影響。識人，需要洞察力，需要平常的細致觀察，需要“兼聽”，更需要時間與經(jīng)驗的積累。識人是個有難度的工作，我曾經(jīng)招聘了一個區(qū)域經(jīng)理，面相四平八穩(wěn)，談吐很穩(wěn)重，而且總是能在公開場合配合我，因此我很重視他，并賦予了重任。然而，在后面的日子里，我逐漸發(fā)現(xiàn)，他是在領(lǐng)導(dǎo)面前一套，背后一套，老是不遵守公司的規(guī)章制度，甚至到最后差點被他卷走一筆費用。識人難，難就難在于有些人表面?zhèn)窝b的很好；而領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵的是時刻保持著清醒的頭腦，不被表面現(xiàn)象所蒙蔽。

　　2）選好人：選擇合適的人在合適的崗位上。有的人適合“炸碉堡”，適合在空白的市場上開疆拓土；有的人只適合搞“鳥籠經(jīng)濟”，適合“調(diào)整、鞏固、充實、提高”方面的工作。把人員配置好了，將會事半功倍。同時，“樹挪死，人挪活”，為避免一個人在一個地方呆久了產(chǎn)生惰性，應(yīng)該適時調(diào)動。

　　3）激勵人：用人的重點在于激發(fā)員工的積極性，促使員工產(chǎn)生由內(nèi)而外的自驅(qū)力。激勵的方式方法很多，這里不贅述。而要做好激勵，必須注意幾點：一是，激勵的時效性很重要。二是，不管是表揚和批評都不可過度，過猶不及，現(xiàn)代管理的一個特點是：員工不但經(jīng)不起過多的批評，而且經(jīng)不起過多的表揚，表揚過多，猶如拔苗助長。

　　4）培養(yǎng)人：職場流行著一句名言：“下屬素質(zhì)不高不是你的責(zé)任，而下屬的素質(zhì)得不到提高卻是你的責(zé)任�！迸囵B(yǎng)下屬是經(jīng)理的基本職責(zé)，也是經(jīng)理的積德行為，更是經(jīng)理減輕工作負擔(dān)的一個有效手段。同時經(jīng)理必須對自己團隊的人力資源進行有效的規(guī)劃，做好人才的儲備工作。

    三、日常管理

　　日常管理是一個很廣泛的概念，是一個檢驗真工夫的工作。日常管理有四個基本的環(huán)節(jié)：計劃、盯人、走動檢查、考核。

　　有的人是計劃高手，這是好事，但如果你計劃做的太漂亮卻執(zhí)行不到位，或者缺乏考核，那么再好的計劃也白搭。

　　有的人是盯人高手，如果是這樣我恭喜你，因為雖然你會讓手下人感覺很煩，但是手下人常常執(zhí)行也會相對的到位。

　　走動檢查是個發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的過程，走動管理最忌諱走過場，如果你不幸是個喜歡走過場的領(lǐng)導(dǎo)，那么可能你將不會有好的下場了。

　　如果你是個罵人高手，那么你的管理工作就會比別人輕松一半，因為手下人怕被你K，自然會小心翼翼的做該做的事情。不過這里要強調(diào)一點：愛罵人和罵人高手是兩碼事，罵人是一種藝術(shù)而不是發(fā)泄！如果你總是愛發(fā)泄式的罵人，那你就準備著被造反吧。

　　日常管理除了四個環(huán)節(jié)，還必須注意四化建設(shè)：表格化、制度化、數(shù)據(jù)化、信息化。

　　日常管理是和風(fēng)細雨，沒有策略和用人的跌宕起伏，但日常管理的水也是很深的，因為這是基礎(chǔ)工作，是根基。