營(yíng)銷：妙用無(wú)窮的第三者

    你很討厭第三者是嗎？

    相信絕大多數(shù)人都贊同這個(gè)道德標(biāo)準(zhǔn)！但也有人持不同意見(jiàn)。關(guān)鍵的分歧就在于：到底誰(shuí)才是第三者？是后來(lái)的那個(gè)是第三者？還是不再被愛(ài)的才是第三者？到底是先來(lái)后到是標(biāo)準(zhǔn)？還是能否被愛(ài)是標(biāo)準(zhǔn)？在男女交織的情感世界，這是人類永遠(yuǎn)的謎局！

    盡管：天若有情天亦老！但事實(shí)告訴我們：市場(chǎng)是無(wú)情的！面對(duì)無(wú)情的市場(chǎng)，你想真正的做好營(yíng)銷，就必須能夠發(fā)現(xiàn)第三者！營(yíng)銷的每一個(gè)動(dòng)作都是三維的，真正的營(yíng)銷，都是選擇題而不是判斷對(duì)錯(cuò)！沒(méi)有第三者，你就等于沒(méi)有選擇！沒(méi)有了選擇，就是死路一條！從這個(gè)角度講，營(yíng)銷從來(lái)不是一種發(fā)明，而是一種發(fā)現(xiàn)！不是你發(fā)明了新的技術(shù)和產(chǎn)品，而是你發(fā)現(xiàn)了新的需求和市場(chǎng)！

    鷸蚌相爭(zhēng)；漁翁得利的道理大家都知道，那你為什么還總是咬住一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不放呢？從贊許的角度講：你這叫自我的執(zhí)著！執(zhí)著于自己狹隘的心胸！事實(shí)的真相是：你沒(méi)有營(yíng)銷的眼光，也沒(méi)有營(yíng)銷的能力！你看不到營(yíng)銷的第三者，也就找不到營(yíng)銷的增長(zhǎng)點(diǎn)！螳螂捕蟬黃雀在后！你看不到黃雀，即使你真的吃了肥蟬，最后還是會(huì)成為黃雀的美餐，這就是市場(chǎng)！營(yíng)銷者不是鷸或者蚌，營(yíng)銷者是漁翁！每天忙的象救火隊(duì)員，斗的象發(fā)怒的公雞，你真的好意思說(shuō)你做的事叫營(yíng)銷嗎？從市場(chǎng)的角度解釋第三者，那叫新的投資者進(jìn)入或者新的投資對(duì)象出現(xiàn)！所以婚姻中的第三者被稱為插足者，營(yíng)銷中的第三者被稱為增長(zhǎng)點(diǎn)。

    營(yíng)銷者，詭道也！關(guān)鍵在于出其不意，與眾不同！對(duì)于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，孫子兵法不是理論，三十六計(jì)不是技巧，這些其實(shí)是案例。案例對(duì)于實(shí)踐具有指導(dǎo)意義！但如果僅僅在案例中找差距，所有案例對(duì)你都沒(méi)有實(shí)際意義，從案例中尋找差異，是發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)點(diǎn)的方法。

    公元前354年，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，魏惠王派大將龐涓包圍了趙國(guó)都城邯鄲。趙王求救于齊國(guó)，并許諾解圍后以中山相贈(zèng)。齊威王應(yīng)允，令田忌為將，并啟用從魏國(guó)救得的孫臏為軍師領(lǐng)兵出發(fā)。田忌想直逼趙國(guó)邯鄲，孫臏制止說(shuō)：解亂絲結(jié)繩，不可以握拳去打，排解爭(zhēng)斗，不能參與搏擊，平息糾紛要抓住要害，乘虛取勢(shì)，雙方因受到制約才能自然分開(kāi)�，F(xiàn)在魏國(guó)精兵傾國(guó)而出，若我直攻魏國(guó)。那龐涓必回師解救，這樣一來(lái)邯鄲之圍定會(huì)自解。我們?cè)儆谥型痉鼡酏嬩笟w路，其軍必?cái)�。田忌依�?jì)而行，齊師大勝，趙國(guó)之圍遂解。這便是歷史上著名的圍魏救趙的故事。

    這個(gè)案例中有多少第三者呢？魏國(guó)與趙國(guó)之間齊國(guó)是第三者！趙國(guó)與齊國(guó)之間，贈(zèng)送的中山是第三者！孫臏不直接參戰(zhàn)去圍魏國(guó)，魏國(guó)又成了第三者！孫子兵法和三十六計(jì)，對(duì)于營(yíng)銷者來(lái)講，就是最經(jīng)典的發(fā)現(xiàn)第三者的案例！下面的三十六計(jì)，從發(fā)現(xiàn)第三者的角度去解讀，相信大家都會(huì)有新的感悟！

    瞞天過(guò)海圍魏救趙借刀殺人以逸待勞趁火打劫聲東擊西

    無(wú)中生有暗渡陳倉(cāng)隔岸觀火笑里藏刀李代桃僵順手牽羊

    打草驚蛇借尸還魂調(diào)虎離山欲擒故縱拋磚引玉擒賊擒王

    釜底抽薪渾水摸魚(yú)金蟬脫殼關(guān)門(mén)捉賊遠(yuǎn)交近攻假道伐虢

    偷梁換柱指桑罵槐假癡不癲上屋抽梯樹(shù)上開(kāi)花反客為主

    美人計(jì)空城計(jì)反間計(jì)苦肉計(jì)連環(huán)計(jì)走為上

    從實(shí)戰(zhàn)的角度講，所有的營(yíng)銷動(dòng)作，請(qǐng)記住是所有的營(yíng)銷動(dòng)作，成功的秘訣只有一個(gè)：不斷發(fā)現(xiàn)第三者！營(yíng)銷需要第三者！妙用無(wú)窮的第三者！