淘寶雙殺锏試水網(wǎng)絡營銷

　　歷經(jīng)三年的長足發(fā)展，成為亞洲最大網(wǎng)上零售商圈的淘寶網(wǎng)，挾日成交額超1億元、用戶數(shù)超4000萬的活躍大平臺優(yōu)勢宣布試水網(wǎng)絡營銷，正式推出廣告業(yè)務。這是淘寶網(wǎng)副總裁邵曉鋒在日前舉辦的艾瑞營銷年會上對外宣布的。此舉被視為繼打敗ebay后，淘寶網(wǎng)又一個里程碑式的事件，對此前所謂“淘寶會搶市場不會賺錢”的論調(diào)進行了有力的反擊。

　　大平臺：獨特優(yōu)勢+精準高效

　　據(jù)了解，此次淘寶試水網(wǎng)絡營銷業(yè)務，主要將整合自身的獨特優(yōu)勢，為客戶提供精準、高效的網(wǎng)絡營銷服務，如幫助客戶提升品牌與促進銷售等。其中幫助客戶提升品牌包括品牌推廣，市場研究，消費者研究幾與社區(qū)活動等；幫助客戶促進銷售包括開拓網(wǎng)絡營銷渠道，品牌旗艦店建設及代理商招募等。邵曉鋒稱，此次淘寶只是在網(wǎng)絡營銷方面邁出的謹慎第一步，未來還將根據(jù)客戶需求推出系列網(wǎng)絡營銷細分業(yè)務。

　　據(jù)悉，淘寶此舉主要是為了吸引品牌廣告客戶，特別是那些快速消費品品牌廠商。在此前的小范圍測試中，客戶大部分都取得了超出預期的結(jié)果。如目前淘寶旗艦店已成李寧第一店，超過李寧線下任何一家專賣店，其信用級別已經(jīng)接近雙皇冠，這意味著不包括線下交易，僅僅通過支付寶交易的交易就超過15000筆。值得關注的是，這種基于網(wǎng)絡購物的網(wǎng)絡營銷有傳統(tǒng)營銷不可比擬的優(yōu)勢——直接、精確、快速。如一個手機廠商以往的新品調(diào)研可能需要持續(xù)半年甚至1年，不但耗時長，成本高，而且可能因為調(diào)研方式的不同、抽樣的不可控，導致結(jié)果偏差，并不能真實反映目標消費者的需求。而通過淘寶網(wǎng)這種平臺，也許只要一周甚至一天，就可以拿到更準確，更直接的調(diào)研結(jié)果。此外，另一個值得關注的現(xiàn)象是，上淘寶的網(wǎng)民，有相當部分并不是直接去購物，而是去做購物前的比較或咨詢——大部分的年輕人已經(jīng)把淘寶當作購物的權威參考，其線上的反饋消化，深刻地影響著線下的消費。

　　殺手锏：超高人氣+目標明確

　　曾有人調(diào)侃，如果不是去買東西，淘寶或許是一個很無聊的網(wǎng)站。然而在門戶環(huán)伺的網(wǎng)絡營銷市場，正是“超高人氣+目標明確”，成為后來者淘寶分取一杯羹的“雙殺锏”。淘寶目前流量位居中國所有網(wǎng)站第6位，網(wǎng)頁的日瀏覽量超過1.8億；其中首頁日瀏覽量超過500萬。這種黏性還可從用戶平均點擊頁面數(shù)略見一斑。據(jù)alexa的數(shù)據(jù)，淘寶每個用戶的平均點擊率高達16.7；在中國流量前十的網(wǎng)站中最高，是第一名MSN社區(qū)的3倍；比第二名百度（12.8）足足高出了近4個點；一向以黏性著稱的騰訊，點擊率只有9.8；而大門戶的平均點擊率頁也只在10上下徘徊。

　　此前市場有觀點認為淘寶雖然培育了廣闊的網(wǎng)購市場，卻沒有讓市場后來者看到前景。電子商務觀察人士一直迷信電子商務的盈利模式只有eBay和Amazon兩種模式。但eBay在華的失敗和淘寶的崛起，都反復證明eBay模式在中國不適用，中國的電子商務必須有自己獨特的盈利模式。業(yè)內(nèi)分析人士認為，淘寶此次試水網(wǎng)絡營銷業(yè)務，可視為中國電子商務領域集體尋找盈利模式的一個嘗試。如果成功了，所有的電子商務企業(yè)都有可能依此盈利，中國的電子商務將進入一個嶄新的階段。