營銷串串燒

　　行業(yè)價格聯(lián)盟永遠走不出囚徒困境

　　這個夏天，除了香蕉，沒有什么不漲價。以低價策略取勝的國產(chǎn)品牌在巨大成本壓力下的選擇是：集體漲價。在高價方便面6月份率先提價后，從7月26日開始，95%的國內(nèi)各大方便面價格開始整體上調(diào)，漲幅最高可達四成。無獨有偶。在中國奶業(yè)協(xié)會2007年年會上，14家中國奶業(yè)協(xié)會副理事長在乳品企業(yè)達成了宣言，取消所有涉及產(chǎn)品的捆綁、搭贈；禁止低于成本價的傾銷行為，取消特價、降價銷售。

　　點評：行業(yè)聯(lián)盟自救行為似乎一直難被看好，很多人從家電企業(yè)一次次流產(chǎn)的漲價聯(lián)盟中看到了前車之鑒，“一定會有人先不守規(guī)矩，之后聯(lián)盟土崩瓦解。”——成為囚徒之后，沒有誰逃得過“理性假設”的博弈論命題——漲價當天的超市上，方便面已經(jīng)表現(xiàn)出了不和諧：有的漲了有的沒漲 。更何況，還有律師、專家給這種聯(lián)盟行為扣上“價格卡特爾”的壓力帽子。如何面對成本壓力，在現(xiàn)在的中國市場，不只是一個企業(yè)、一個行業(yè)的命題。

　　眼球高手蘋果的成績單

　　iphone看起來同時出現(xiàn)了一個好消息和一個壞消息。壞消息是先出現(xiàn)的：AT&T2007年第二季度財報顯示，該公司在iPhone上市后兩天內(nèi)激活了14.6萬部iPhone，但在此之前，一些分析師預計售出50萬部以上。受此消息影響，蘋果股價的上漲勢頭戛然而止。好消息是第二天出現(xiàn)在媒體上的：蘋果2007財年第三季度財報顯示，由于Mac計算機、iPod音樂播放器和iPhone多媒體手機的熱銷，第三季度凈利潤同比增長73%，超過了分析師的預期。

　　點評：一件事會有兩種不同的語境解讀，這就是真實的傳播世界。但無論如何，從產(chǎn)品構(gòu)想到奧斯卡頒獎晚會上的廣告播放，再到產(chǎn)品首發(fā)前后因制造預期和短缺而造成的戲劇化局面，甚至到現(xiàn)在財務業(yè)績的發(fā)布，制造故事、營銷過程以獲得持續(xù)眼球，是蘋果最為擅長的。