美女營銷再次征服地產(chǎn)大腕

    早在前兩年，熟悉東莞地產(chǎn)的讀者都知道，星河傳說以高價(jià)聘請(qǐng)了知名影星鞏俐為該樓盤的形象大使，打從那時(shí)起，美女就開始跟東莞地產(chǎn)結(jié)下了不解之緣。去年，地產(chǎn)與美女更是成為去年曝光率頻繁的兩大名詞。 到了今年，眼看著平靜的上半年即將過去，可活潑好動(dòng)的發(fā)展商們并沒有閑著，又紛紛動(dòng)起了腦筋，這不，本周二在北京人民大會(huì)堂精裝上演的“世界頂尖超級(jí)模特大賽”發(fā)布會(huì)上更把決賽搬進(jìn)了東莞虎門，而此事正是由虎門布料交易中心的的開發(fā)商洽談拿下，看來這回又成為“美女營銷”征服地產(chǎn)“大腕”的經(jīng)典案例了。

    百姓常常過眼癮 說起發(fā)展商打“美女牌”，從去年到今年，東莞的老百姓真是再熟悉不過了，知名轟動(dòng)的就能數(shù)出一大堆：從去年5月1日，第一國際、星河傳說兩家發(fā)展商不約而同地大請(qǐng)國內(nèi)超級(jí)名模為自己的項(xiàng)目在東莞房展會(huì)上亮相而走秀；到去年10月9日，亞洲小姐候選佳麗在第一國際進(jìn)行親善活動(dòng)為該項(xiàng)目造勢(shì)；從今年1月1日，理想0769找來東莞形象大使霄航擔(dān)任了樓盤代言人，到今年“五一”黃金周期間，華潤萬佳在東莞開幕的首個(gè)時(shí)尚生活中心ole也邀請(qǐng)了世界小姐為該場助興。再說從今年7月3日，虎門國際布料交易中心更是聘請(qǐng)2004年世界頂尖超級(jí)模特大賽冠軍孫娜擔(dān)任該商業(yè)項(xiàng)目的形象大使，“2005世界頂尖超級(jí)模特大賽”據(jù)了解也將在11月虎門國際服裝交易會(huì)期間在虎門舉行總決賽。如此豐富的美女大餐真讓東莞的居民們目不暇接。 事實(shí)上，大凡樓盤活動(dòng)都少不了美女表演的身影，他們或唱或跳，載歌載舞；或搬弄各種樂器盡情演奏。美女們婀娜多姿的擺出各種姿勢(shì)，舉手揚(yáng)眉間吸引了不少人氣。種種跡象表明，東莞地產(chǎn)目前已經(jīng)跟美女經(jīng)濟(jì)牢牢地捆綁在了一起。

    各行各業(yè)追捧“眼球效應(yīng)”

    追溯東莞地產(chǎn)界的“美女營銷”還要從大環(huán)境說起。

    這些年，網(wǎng)絡(luò)等信息化工具發(fā)達(dá)，人們可以越來越自然的通過各種途徑了解到關(guān)于美麗資訊。賞心悅目的東西獲得了人們最多的關(guān)注，人們對(duì)美女的追捧從古到今都沒有停止過。 一時(shí)間，在商業(yè)社會(huì)中，講究效益的行行業(yè)業(yè)通通都打起了這個(gè)美女招牌，什么選美啊，模特大賽啊，頻繁的走秀活動(dòng)啊成為娛樂圈中最為活躍而頻密的話題之一，美女也成為最吸引人氣，最能直接獲得關(guān)注的一道風(fēng)景。而對(duì)于“美女營銷”來說，逐步成熟的經(jīng)濟(jì)公司以及選美組織成就了這一營銷的渠道。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點(diǎn)，在這樣的熱土上，最需要營銷、最看中結(jié)果的發(fā)展商自然也會(huì)為此樂此不疲了。

    東莞當(dāng)然更有美女經(jīng)濟(jì)的土壤了，這里商賈云集，貿(mào)易活躍，自然與之配套的商務(wù)于樂環(huán)境也逐漸增多�？纯疵琅�，聽聽音樂自然成為他們心照不宣的娛樂方式。

    發(fā)展商難舍“天生麗質(zhì)”

    那既然美女營銷成為一種時(shí)尚，一種潮流，那么發(fā)展商是如何看待這種在東莞地產(chǎn)界享有特殊地位的這種營銷方式呢？曾經(jīng)經(jīng)手舉辦過第一國際兩次“美女營銷”活動(dòng)的東莞市商業(yè)中心發(fā)展有限公司研發(fā)部經(jīng)理雷非非說，在選擇是否進(jìn)行這種以美女為主題的營銷活動(dòng)的時(shí)候，作為發(fā)展商主要考慮三點(diǎn)，一是與營銷的項(xiàng)目是否匹配，第二對(duì)于該樓盤所屬的區(qū)域，大一點(diǎn)說這個(gè)樓盤所在的城市的整體文化建設(shè)是否有促進(jìn)作用。而第三點(diǎn)也是營銷中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是與發(fā)展商本身的目標(biāo)客戶是否有關(guān)系。

    雷非非舉例說，如果一個(gè)活動(dòng)吸納了三到四千人觀看，其中百分之十成為目標(biāo)客戶，在一個(gè)活動(dòng)中促成了三四百人的客戶資源，這對(duì)發(fā)展商來說已經(jīng)是相當(dāng)滿意的結(jié)果了。這個(gè)活動(dòng)有沒有可能達(dá)到這個(gè)效果呢，這要看活動(dòng)本身的吸引程度以及發(fā)展商為本次活動(dòng)采取的營銷手段了。但通常，有經(jīng)驗(yàn)的發(fā)展商做活動(dòng)之前都會(huì)對(duì)活動(dòng)的流程等方方面面進(jìn)行考察，很多工作更都會(huì)做在細(xì)節(jié)上，這為想要到達(dá)的最后結(jié)果作一個(gè)支持和鋪墊。

    慧谷城市副總裁黃海濤在接受采訪時(shí)說，“美女營銷”是較為普遍以及可操作性較強(qiáng)又比較容易實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種方式。只要有可操作性，有目的性發(fā)展商自然愿意這樣去做。說到底，東莞的房地產(chǎn)開發(fā)商都比較看中結(jié)果，不管你通過如何的方式去達(dá)到結(jié)果都不會(huì)有太大的問題。

    記者觀察 “美女營銷”最怕“審美疲勞”

    雖然說發(fā)展商們都對(duì)美女營銷懷揣著寬容的態(tài)度，但是就從營銷的結(jié)果看，如果過于頻繁舉辦以美女為主題的活動(dòng)就會(huì)起到適得其反的作用，原因很簡單——審美疲勞。

    消費(fèi)者的審美疲勞是商家的大忌，尤其是地產(chǎn)行業(yè)，由于大多數(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的周期都相對(duì)較長，所以對(duì)人們?cè)斐傻膶徝榔�勞的機(jī)會(huì)也就更大一些，在這個(gè)前提上，發(fā)展商不斷利用銷售節(jié)點(diǎn)來創(chuàng)造賣點(diǎn)，時(shí)不時(shí)都會(huì)挖掘出與項(xiàng)目有關(guān)的新東西以展現(xiàn)給消費(fèi)者，增加他們對(duì)項(xiàng)目的審美興趣。當(dāng)然從客觀上也避免了出現(xiàn)審美疲勞的狀況。

    從這個(gè)角度分析，太過頻繁的“美女營銷”活動(dòng)很可能會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“審美疲勞”的情緒，就算不同的房地產(chǎn)商在同一時(shí)間內(nèi)太過密集地打出“美女牌”也同樣會(huì)產(chǎn)生“審美疲勞”，最后的結(jié)果自然也達(dá)不到效果。但要解決這個(gè)問題還要靠發(fā)展商們自己的“默契”。

    就東莞目前來看，這兩年美女經(jīng)濟(jì)牌頻頻出現(xiàn)確實(shí)給消費(fèi)者帶來了麻木思想，在事業(yè)單位工作的賴先生說，去年，幾家發(fā)展商頻頻搞名模走秀的活動(dòng)還確實(shí)蠻吸引我的，活動(dòng)多了，看的也多了，就慢慢沒有了什么感覺了，看來看去也就那樣，新鮮感已經(jīng)沒有了。賴先生還說，“我本身并不排斥這種美女營銷，但真要買房子還會(huì)看房子的本質(zhì)，不會(huì)過分注重這些營銷手段，我始終認(rèn)為適合自己的房子才是買房子的重要因素，當(dāng)然如果發(fā)展商搞活動(dòng)推出一些優(yōu)惠，自然也會(huì)關(guān)注活動(dòng)本身。畢竟可以獲得實(shí)惠嘛。”

    有賴先生這種想法的人不在少數(shù)，不管發(fā)展商買房子用什么樣的形式包裝，在務(wù)實(shí)的東莞居民面前，最后決定樓盤命運(yùn)的一定是房子這個(gè)產(chǎn)品本身，因?yàn)橹挥邢�費(fèi)者買到好品質(zhì)的房子才是給消費(fèi)者最大的實(shí)惠。