真維斯的品牌營銷之路

    作為一家休閑裝市場的領(lǐng)軍企業(yè)，真維斯品牌的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，給中國企業(yè)提供了有益的借鑒。
我們的名牌企業(yè)要學(xué)習(xí)真維斯，他們的營銷面那么大，色彩和品種還能設(shè)計得這么好。在6月底召開的于石獅召開的中國服裝協(xié)會四屆二次理事會暨全國服裝行業(yè)工作會議上，中國服裝協(xié)會會長杜鈺洲說。  

    這已經(jīng)不是杜鈺洲會長第一次在公開場合贊揚(yáng)真維斯了，此前他也對這家總部設(shè)在香港的公司贊賞有加。 

    事實(shí)上，真維斯自1993年進(jìn)軍中國大陸市場以來，如今已經(jīng)擁有目前中國最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)--其在中國內(nèi)地的200多個城市中，已擁有近1000家專賣店。對于包括杜鈺洲會長在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士的贊賞，真維斯國際（香港）有限公司董事兼總經(jīng)理蕭志昌把真維斯成功的秘訣概括為：品牌定位清晰、品牌形象維護(hù)良好、品牌內(nèi)涵隨市場變化不斷深化等因素。作為一家休閑裝市場的領(lǐng)軍企業(yè)，真維斯品牌的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)給中國企業(yè)提供了有益的借鑒。 

    定位清晰準(zhǔn)確 

    1990年，真維斯國際（香港）有限公司在澳大利亞收購了真維斯品牌。之后，它們看準(zhǔn)當(dāng)時中國內(nèi)陸市場還沒有一個成規(guī)模的連鎖休閑服飾品牌，而且休閑服市場只有柜臺銷售，沒有開架自選銷售方式。所以，真維斯適時進(jìn)入中國內(nèi)陸市場，并引入了一些新的理念。 

    一個成功的服裝品牌，首先必須有清晰的定位。蕭志昌說，而真維斯在進(jìn)入中國市場后，把自己的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于18歲至25歲的年輕人--追求生活休閑和個性化的群體。 

    明確了定位之后，真維斯的各個環(huán)節(jié)都在向這個方向努力。 

    而更重要的是，真維斯倡導(dǎo)品牌大眾化，把產(chǎn)品定位于中檔服裝，追求物超所值。在市場上同等級的品牌里，真維斯所賺取的邊際利潤是最小的。蕭志昌說。 

    其實(shí)真維斯的這種經(jīng)營策略，正是國內(nèi)很多品牌所欠缺的，很多牌子在它走紅的時候，拼命賺取超額利潤。而當(dāng)消費(fèi)者在發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品和價值不能相等時，它就慢慢倒下了。賺取的暴利越高，它倒下得就越快。 

    而在蕭志昌看來，堅持秉承著物超所值的理念去經(jīng)營，也正是真維斯10年不倒的重要原因之一。 

    專注擅長領(lǐng)域 

    蕭志昌認(rèn)為，中國企業(yè)與國外企業(yè)最大的差距在于，中國企業(yè)還不懂得品牌價值。在他看來，許多國內(nèi)服裝企業(yè)長期都把精力放在抄襲、模仿別人的款式、產(chǎn)品上，自己原創(chuàng)的東西極其缺乏。而沒有原創(chuàng)，品牌就沒有靈魂，產(chǎn)品就沒有很強(qiáng)的競爭力，產(chǎn)品檔次低、附加值低、利潤低。品牌缺失讓中國產(chǎn)品在國際市場的地位一直以來并沒有因市場份額的不斷擴(kuò)大而改變。蕭志昌說。 

    而蕭志昌認(rèn)為，這其中一個重要的原因，就是國內(nèi)企業(yè)對于做品牌、做產(chǎn)品還不夠投入，中國企業(yè)做品牌不懂得專注，不懂得呵護(hù)，不懂得要不斷創(chuàng)新。蕭志昌說。 

    有的企業(yè)做快餐成功了，就去搞飲料、搞餅干，哪來這么多人才？延伸得太寬，產(chǎn)品慢慢會出現(xiàn)問題，蕭志昌說，最后連老本行都要出問題。