營銷人的五個關(guān)鍵詞語

    “人”   

　　現(xiàn)代社會競爭就是人的競爭，一個企業(yè)最寶貴的資源即“人才”。對于做市場營銷的人來說，這更是一條金玉律條。做市場營銷，本質(zhì)就是做“人”！    

　　一個企業(yè)，產(chǎn)品具備明顯的競爭優(yōu)勢，總部制定有優(yōu)惠的營銷政策和各種強力支持，與經(jīng)銷商長期以來形成了良好合作關(guān)系，平庸的營銷人員只能讓這一切優(yōu)勢變的蕩然無存，銷量急劇下降；而在一種競爭惡劣的環(huán)境下，優(yōu)秀的營銷人員能夠充分調(diào)動起一切潛在的和現(xiàn)實的資源，發(fā)揮自己的全部聰明才智，贏得經(jīng)銷商的認(rèn)同，贏得最終市場的業(yè)績。這樣的情況太普遍了，以至于老練的營銷、市場策劃人員都將“人”作為營銷中最關(guān)鍵的因素來考慮。    

　　“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人”！筆者進入家電行業(yè)初期，曾結(jié)識過一位空調(diào)營銷人員。當(dāng)時，他是某企業(yè)空調(diào)項目經(jīng)理，而該企業(yè)在國內(nèi)和當(dāng)?shù)氐闹�名度都很低，空調(diào)營銷政策很不穩(wěn)定，對下面很少有廣告和活動支持，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商將之歸于不入流品牌。該營銷人沒有任何灰心喪氣，而是打起十二分精神，克服重重困難，最終憑借自己的堅韌、努力和個人魅力征服了當(dāng)?shù)刂髁鹘?jīng)銷商，在市場上取得了意料之外的突出業(yè)績，在當(dāng)?shù)丶译婎I(lǐng)域建立起了自己的個人知名度。    
作為一名營銷人，“結(jié)果是最重要的”，不要找各種客觀原因，首要的因素在于自己，即在于“人”！這是每個營銷人必須時刻銘記在心的。    

    霸氣    

　　這兒的“霸氣”不是所謂的“蠻橫，不講道理”或者“狂妄自大”，這種“霸氣”是建立在“知己知彼”的基礎(chǔ)上，是包括擁有強烈自信心，而且明晰清楚自己的人生發(fā)展歷程，并能讓人感覺到其潛在的和現(xiàn)實的能力的人才具備的優(yōu)秀的品質(zhì)。    

　　具有“霸氣”的人不多，但這類人往往在各自的領(lǐng)域內(nèi)作出突出貢獻。我初入營銷行業(yè)的“領(lǐng)路者”就是一個典型的具有“霸氣”的人。當(dāng)時，他在總部給營銷人員講課，可以滔滔不絕連續(xù)講一個下午，而且讓所有到會的人都感覺收獲頗大，信心迅速膨脹起來；他與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商交談，最初經(jīng)銷商連問候都沒有一句，出門時則是經(jīng)銷商親自送出門外；即使再刁難的客戶在他面前也會心平氣和的坐下，仔細(xì)聆聽他的“教誨”……他是我最初所在的集團公認(rèn)的最優(yōu)秀的營銷人之一。后來，我接觸一些其他行業(yè)的同仁，發(fā)現(xiàn)他們行業(yè)內(nèi)也有這樣一批具備“霸氣”的人，而他們也都是各自行業(yè)里的精英人物。做“霸氣”的營銷人，是每個營銷人內(nèi)心最大的愿望！    

　　做“霸氣”的營銷人，需要有豐富的閱歷，充足的經(jīng)驗；但并不是有經(jīng)驗和閱歷就必定有“霸氣”�！鞍詺狻笨梢允翘焐�的，但更多的是“天生與后天培養(yǎng)相結(jié)合”的產(chǎn)物。在做實際營銷工作過程中，邊工作邊學(xué)習(xí)，邊有意識的培養(yǎng)自己的“霸氣”，如果哪天自己可以表現(xiàn)出內(nèi)在的“霸氣”，則這個營銷人可無愧于當(dāng)一名優(yōu)秀的經(jīng)理人，乃至可以從事其他任何行業(yè)了。    

    態(tài)度   

　　米盧執(zhí)教中國國家足球隊，給中國帶來的最大變化是一句話：“態(tài)度決定一切！”這句話用在營銷領(lǐng)域，實在是經(jīng)典。    

　　眾所周知，做市場營銷要面對各種錯綜復(fù)雜的環(huán)境和問題，壓力非常大，這時營銷人的心理狀   

　　做市場營銷，從來不會有輕松的時候；如何對待工作，如何處理好自己的工作、休閑、生活乃至感情等等，這都涉及到個人的態(tài)度問題。一些營銷人可能因為種種原因，將怨恨帶到工作中來，心理狀態(tài)沒有轉(zhuǎn)變好，對待工作的態(tài)度當(dāng)然就很隨便了，憑這樣的工作態(tài)度，即使市場環(huán)境再好，最終的營銷結(jié)果必然也是很糟的；工作不如意，心情更不好，態(tài)度更差；態(tài)度更差，工作更沒積極性，工作更沒效率，這樣最終陷入一種惡性循環(huán)。與此相反的是，一些營銷人能很好的處理工作與其他事件的關(guān)系，心理素質(zhì)較高，工作態(tài)度端正，面對再大的困難他們也不會放棄，而是充滿了信心，樂觀向上，以這樣的工作態(tài)度和積極性，營銷工作無往而不利；營銷工作取得成績，態(tài)度自然會更好，最終促成一種良性的循環(huán)結(jié)果。    

　　有這樣一句名言：一個人，如果自己都不能相信自己，那么別人怎么會相信你呢？只有當(dāng)你自己相信自己后，別人才可能相信你。對于營銷人來講，這是一條真理。只有自己的態(tài)度端正，相信自己，工作才會取得成效，。銷工作不是夢想，更不是幻想，它是需要實際的工作才能取得的，而工作的前提就是端正態(tài)度。    

    學(xué)習(xí)   

　　“社會是個大學(xué)堂，在社會這個學(xué)校里每個人都可以學(xué)到許多知識”，“社會里學(xué)的東西比學(xué)校學(xué)的東西更多，而且更有用”，幾乎每個人都會說這些話。但是這些話，在這兒可能沒有任何價值。    

　　為什么呢？因為太多的人并沒有真正學(xué)到什么知識，或者只是認(rèn)識到一些表層的東西。真要談到學(xué)習(xí)，我認(rèn)為應(yīng)該做到以下幾點：    

　　這里有個統(tǒng)計數(shù)據(jù)：合理的學(xué)習(xí)（培訓(xùn)）制度，應(yīng)該是個人自學(xué)到60%，專門的培訓(xùn)學(xué)習(xí)到40%。但實際上沒有多少人能堅持這點。專門的培訓(xùn)在外企正規(guī)些，但是對于絕大部分國內(nèi)企業(yè)來講，這一塊是比較少的。這時，正確的方法應(yīng)該是充分利用好公司舉行的各種正規(guī)培訓(xùn)，抓住時機多學(xué)一些符合市場現(xiàn)況、時下流行的一些營銷觀念。更重要的只能是自學(xué)了。    

　　自學(xué)的方式其實是多種多樣的。在工作的閑暇，或抽空看專業(yè)營銷、管理類書籍、刊物，結(jié)合自己實際的營銷工作，得出自己的心得和體會，深化自己的認(rèn)識，并將一些理論知識溶入到實際的工作中去；與同事、同行或者各行各業(yè)的不同人士通過面對面、網(wǎng)絡(luò)交流、溝通，取別人的長處，彌補自己的短處；偶爾所見所聞所感，比如看電視，看報紙，內(nèi)心獨悟，等等，記于自己的日記或者筆記中，并應(yīng)用到日常工作中去；自己決定走什么樣的人生路，并做好自己的發(fā)展規(guī)劃，再決定每個階段應(yīng)該學(xué)習(xí)到什么知識，自己感受到自己的進步……    

　　我第一次出去做營銷工作，碰了許多次壁，但是在當(dāng)時的環(huán)境下，我并沒有喪失自己的意志，在工作之外，我細(xì)心旁觀、領(lǐng)悟，最后不但學(xué)會了具體的營銷操作流程，更從中明白了自己的人生發(fā)展方向和其他許多知識，而從那以后，我自己可以感覺出自己每天都在進步。我一直認(rèn)為那是我最值得紀(jì)念的一段光陰，我認(rèn)為學(xué)習(xí)就應(yīng)該達到那種程度。學(xué)習(xí)，應(yīng)該是可以改變整個人一生命運的，而不能只是一點膚淺的表象。    

　　深入學(xué)習(xí)吧，等到哪天我們覺得自己每天都在進步的時候，那時我們才真正找到了“學(xué)習(xí)”的真諦！   

    觸類旁通   

　　“學(xué)習(xí)”的真諦從一定層次上講就是“觸類旁通”。營銷人如果能把握住“觸類旁通”，則整個人生將充滿激情和樂趣。    

　　世上沒有長青樹，營銷人亦然，沒有任何一個營銷人可以從事一輩子的營銷工作。我們應(yīng)該適應(yīng)這個社會，適應(yīng)這個越來越要求綜合素質(zhì)的社會，而這，必然要求我們學(xué)會其他一些知識。    

　　而“觸類旁通”無疑是最好的答案。營銷人從事的是最具有挑戰(zhàn)性和知識最豐富的營銷工作，如果能從營銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)向其他行業(yè)，則必能夠在新的領(lǐng)域內(nèi)取得更好的成績。而這，就是“觸類旁通”的一個非常重要的作用。    

　　最早，我接觸營銷工作時，只想著能夠熟悉家電業(yè)的營銷工作就可以了，結(jié)果從事過營銷工作后，我發(fā)現(xiàn)自己不僅對具體營銷工作有了很好的理解，而且對自己以前所從事的廣告、宣傳、策劃等工作都有了重新認(rèn)識。更重要的是，我發(fā)現(xiàn)，“一行通，行行通”，其實各行各業(yè)的基本原則是類同的，比如，從事過家電業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)，醫(yī)藥，保健品，服裝等行業(yè)的操作原理基本類似，我曾多次用自己的一些經(jīng)驗和心得幫助同事、朋友創(chuàng)業(yè)或者拓展市場，在餐飲、書店、服裝等領(lǐng)域都取得了不俗的成績。此外，我發(fā)現(xiàn)從事過商業(yè)后，其他領(lǐng)域道理也差不多，比如，經(jīng)濟領(lǐng)域與教育領(lǐng)域，政治領(lǐng)域，文化領(lǐng)域，科技領(lǐng)域甚至軍事領(lǐng)域，其實這些領(lǐng)域都有很多共性。某次，我評價教育咨詢市場后，一個大學(xué)同學(xué)極力慫恿我從事教育咨詢，因為我的設(shè)想和評價比他還要專業(yè)得多，而且特別具有現(xiàn)實意義。    

　　學(xué)會“觸類旁通”后，我不但在后來的營銷工作中兢兢業(yè)業(yè)，更從此以后開始認(rèn)真學(xué)習(xí)英語，財務(wù)，法律，人力資源以及企業(yè)框架、宏觀研究分析等，我感覺我的一生將不會虛度了。    

　　營銷人接觸的事物是非常多的，而如果能領(lǐng)悟到“觸類旁通”，則整個人生將進入一個新的更廣闊的發(fā)展階段。拿破侖有這樣一句名言：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵！在這兒我想說，不能“觸類旁通”的營銷人將不是真正的營銷人！    

　　因為時代召喚營銷人走向綜合發(fā)展，因為社會需要營銷人步入更高層的領(lǐng)域發(fā)展！