商機(jī)不等于生意 破解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的賺錢(qián)密碼

　　“打電話來(lái)公司咨詢和談合作的人是多了不少，但談成的沒(méi)幾家�！弊龇�裝生意的王老板告訴記者，自己剛做完一個(gè)搜索競(jìng)價(jià)排名的廣告沒(méi)多久，客戶的電話是越發(fā)多了，沒(méi)想到在尋找商機(jī)的同時(shí)現(xiàn)在又面臨著生意難成的困境。如何將商機(jī)轉(zhuǎn)換成實(shí)實(shí)在在的生意，這恐怕不是令王老板一個(gè)人頭疼的事情，許多企業(yè)特別是中小企業(yè)老總同樣面臨著這樣的營(yíng)銷難題。

　　借助網(wǎng)絡(luò)：商機(jī)不再難求

　　和王老板一樣，深諳此道的老總們也是煞費(fèi)苦心，為了在第一時(shí)間找到合作機(jī)會(huì)，廣告、宣傳、推廣，一個(gè)也不少。新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受到廣大企業(yè)主的青睞。如同在競(jìng)爭(zhēng)的紛亂中為企業(yè)開(kāi)辟出條條大路。

　　“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破了時(shí)間和地域的局限，集合了從區(qū)域市場(chǎng)到全國(guó)市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)的資源，降低了企業(yè)商機(jī)獲取的成本和交易的成本，商機(jī)的獲得不再像從前那樣艱難了�！睒I(yè)內(nèi)專家表示，窄告、搜索競(jìng)價(jià)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等諸多互聯(lián)網(wǎng)推廣形式，為現(xiàn)代企業(yè)提供了更為便捷快速的營(yíng)銷模式，讓商機(jī)的獲得有了更多暢通的渠道。

　　其中，電子商務(wù)和搜索，一個(gè)因?yàn)槠渫瑫r(shí)擁有的供需雙方的海量信息，另一個(gè)因?yàn)槠錁O高的點(diǎn)擊流量，成為企業(yè)主通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣獲取商機(jī)的重要來(lái)源和途徑。

　　遭遇困惑：提高商機(jī)與生意成交

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式有效解決了尋找商機(jī)的問(wèn)題，但“花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，雖然也獲得了許多的商機(jī)，最后談成生意的就不見(jiàn)得有那么多�！� 眾多的“王老板”又陷入了接踵而至的商機(jī)困境。

　　奇虎網(wǎng)總裁齊向東對(duì)此舉了一個(gè)形象的例子：面對(duì)100個(gè)有效商機(jī)，海爾集團(tuán)成交50單生意，成交額是50%；崇文電器廠成交10單生意，成交額是10%；阿毛公司成交1單生意，成交額是1%�？梢�(jiàn)，商機(jī)易得，生意難求，如何提高商機(jī)到生意的轉(zhuǎn)換率，是企業(yè)營(yíng)銷工作的根本問(wèn)題。

　　事實(shí)上，如何讓客商認(rèn)為“我”提供的信息是真實(shí)可信的，“我”的產(chǎn)品和服務(wù)是高質(zhì)量有保證的？這是企業(yè)主在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中受困于海內(nèi)外“商機(jī)到生意轉(zhuǎn)換率低”所亟待解決的問(wèn)題。

　　促進(jìn)成交：瞄準(zhǔn)權(quán)威誠(chéng)信第三方平臺(tái)

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)科技運(yùn)作的B2B平臺(tái)已經(jīng)從單純的工具演變?yōu)橐环N創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)模式，不但使企業(yè)節(jié)約了交易成本，而且提高了運(yùn)作效率、擴(kuò)大了企業(yè)和品牌的影響力。

　　在電子商務(wù)領(lǐng)域，國(guó)家力量中國(guó)網(wǎng)中國(guó)供應(yīng)商的介入，體現(xiàn)了電子商務(wù)國(guó)家隊(duì)的權(quán)威和誠(chéng)信�！安痪们袄�開(kāi)帷幕的‘中國(guó)九大商幫最具成長(zhǎng)性企業(yè)評(píng)選’活動(dòng)，就是中國(guó)網(wǎng)中國(guó)供應(yīng)商憑借權(quán)威誠(chéng)信的電子商務(wù)平臺(tái)向海內(nèi)外的國(guó)際客商推介中國(guó)企業(yè)的一次大規(guī)模舉措�！敝袊�(guó)網(wǎng)總裁李家明介紹說(shuō)，這次活動(dòng)通過(guò)中國(guó)網(wǎng)11個(gè)語(yǔ)言版本的網(wǎng)站輻射全球，同時(shí)整合了全國(guó)各省級(jí)新聞網(wǎng)站的流量資源，在全世界范圍內(nèi)展開(kāi)九大商幫的推廣和評(píng)選，所有的企業(yè)會(huì)員不僅可以借此機(jī)會(huì)向國(guó)際客商展示自己，共享商機(jī)，參與評(píng)選活動(dòng)企業(yè)還將由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新聞中心通過(guò)旗下的外宣平臺(tái)向海外進(jìn)行傳播，更有機(jī)會(huì)在秋季廣交會(huì)上被重點(diǎn)推薦給國(guó)外采購(gòu)商。

　　李家明表示：這次活動(dòng)不僅可以讓參評(píng)企業(yè)在全球范圍內(nèi)推廣自己，獲取大量商機(jī)，更重要的是由國(guó)家力量推動(dòng)的這次評(píng)選可以保證信息的權(quán)威和企業(yè)的誠(chéng)信品質(zhì)，給予海內(nèi)外客商最為可靠的信心，提高生意的實(shí)現(xiàn)比率。