商機不等于生意 破解網(wǎng)絡(luò)營銷的賺錢密碼

　　“打電話來公司咨詢和談合作的人是多了不少，但談成的沒幾家�！弊龇�裝生意的王老板告訴記者，自己剛做完一個搜索競價排名的廣告沒多久，客戶的電話是越發(fā)多了，沒想到在尋找商機的同時現(xiàn)在又面臨著生意難成的困境。如何將商機轉(zhuǎn)換成實實在在的生意，這恐怕不是令王老板一個人頭疼的事情，許多企業(yè)特別是中小企業(yè)老總同樣面臨著這樣的營銷難題。

　　借助網(wǎng)絡(luò)：商機不再難求

　　和王老板一樣，深諳此道的老總們也是煞費苦心，為了在第一時間找到合作機會，廣告、宣傳、推廣，一個也不少。新興的網(wǎng)絡(luò)營銷受到廣大企業(yè)主的青睞。如同在競爭的紛亂中為企業(yè)開辟出條條大路。

　　“網(wǎng)絡(luò)營銷突破了時間和地域的局限，集合了從區(qū)域市場到全國市場乃至全球市場的資源，降低了企業(yè)商機獲取的成本和交易的成本，商機的獲得不再像從前那樣艱難了�！睒I(yè)內(nèi)專家表示，窄告、搜索競價、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)實名等諸多互聯(lián)網(wǎng)推廣形式，為現(xiàn)代企業(yè)提供了更為便捷快速的營銷模式，讓商機的獲得有了更多暢通的渠道。

　　其中，電子商務(wù)和搜索，一個因為其同時擁有的供需雙方的海量信息，另一個因為其極高的點擊流量，成為企業(yè)主通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取商機的重要來源和途徑。

　　遭遇困惑：提高商機與生意成交

　　網(wǎng)絡(luò)營銷模式有效解決了尋找商機的問題，但“花錢購買網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，雖然也獲得了許多的商機，最后談成生意的就不見得有那么多�！� 眾多的“王老板”又陷入了接踵而至的商機困境。

　　奇虎網(wǎng)總裁齊向東對此舉了一個形象的例子：面對100個有效商機，海爾集團成交50單生意，成交額是50%；崇文電器廠成交10單生意，成交額是10%；阿毛公司成交1單生意，成交額是1%。可見，商機易得，生意難求，如何提高商機到生意的轉(zhuǎn)換率，是企業(yè)營銷工作的根本問題。

　　事實上，如何讓客商認為“我”提供的信息是真實可信的，“我”的產(chǎn)品和服務(wù)是高質(zhì)量有保證的？這是企業(yè)主在網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)中受困于海內(nèi)外“商機到生意轉(zhuǎn)換率低”所亟待解決的問題。

　　促進成交：瞄準權(quán)威誠信第三方平臺

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)科技運作的B2B平臺已經(jīng)從單純的工具演變?yōu)橐环N創(chuàng)新經(jīng)濟模式，不但使企業(yè)節(jié)約了交易成本，而且提高了運作效率、擴大了企業(yè)和品牌的影響力。

　　在電子商務(wù)領(lǐng)域，國家力量中國網(wǎng)中國供應(yīng)商的介入，體現(xiàn)了電子商務(wù)國家隊的權(quán)威和誠信�！安痪们袄�開帷幕的‘中國九大商幫最具成長性企業(yè)評選’活動，就是中國網(wǎng)中國供應(yīng)商憑借權(quán)威誠信的電子商務(wù)平臺向海內(nèi)外的國際客商推介中國企業(yè)的一次大規(guī)模舉措。”中國網(wǎng)總裁李家明介紹說，這次活動通過中國網(wǎng)11個語言版本的網(wǎng)站輻射全球，同時整合了全國各省級新聞網(wǎng)站的流量資源，在全世界范圍內(nèi)展開九大商幫的推廣和評選，所有的企業(yè)會員不僅可以借此機會向國際客商展示自己，共享商機，參與評選活動企業(yè)還將由中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心通過旗下的外宣平臺向海外進行傳播，更有機會在秋季廣交會上被重點推薦給國外采購商。

　　李家明表示：這次活動不僅可以讓參評企業(yè)在全球范圍內(nèi)推廣自己，獲取大量商機，更重要的是由國家力量推動的這次評選可以保證信息的權(quán)威和企業(yè)的誠信品質(zhì)，給予海內(nèi)外客商最為可靠的信心，提高生意的實現(xiàn)比率。