老外保險(xiǎn)營(yíng)銷員 年薪上百萬

    給客戶規(guī)劃養(yǎng)老、投資甚至是遺產(chǎn)稅，在國(guó)外“賣”保險(xiǎn)的方法與國(guó)內(nèi)有很大的不同，面向高端客戶的頂級(jí)保險(xiǎn)銷售顧問的年薪也很高，相當(dāng)于100萬人民幣。昨天，三位來自英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)人壽的銷售顧問帕金森、迪可恩先生以及勞恩絲女士來到了南京，介紹了英國(guó)的保險(xiǎn)理財(cái)方式。　　

　　這幾位保險(xiǎn)銷售顧問，雖然在保險(xiǎn)公司工作，但扮演的角色絕不僅僅是保險(xiǎn)營(yíng)銷員，而是理財(cái)顧問。整個(gè)理財(cái)規(guī)劃中，不僅包括養(yǎng)老金的籌劃，也包括投資建議。在英國(guó)，投資連接型的險(xiǎn)種是銷售得最好的，要占到95%左右。

　　在英國(guó)，面向一般人的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售一般通過電話或中介完成，而個(gè)人客戶經(jīng)理一般管理的都是理財(cái)額15萬英鎊以上的客戶，這樣的客戶在英國(guó)大約有100萬個(gè)家庭，占總量的1/20左右。理財(cái)顧問給這些人做理財(cái)顧問，收入也比較高，年薪折合下來接近10萬英鎊。