營銷人，你有“三合一”的“天賦”嗎？

    許多朋友紛紛來電、來信，讓穆峰這廝得色一下如何成為優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)士，他們都說自己夠瘋狂，夠玩命，那只能說明你對營銷的一種態(tài)度，但不是關(guān)鍵因素。

    其實，營銷無所謂喜歡與不喜歡，只有適合不適合。當你適合在這個行業(yè)行走時，再玩命，才能成功。

    在現(xiàn)實中，許多人不懂營銷，但在實際活動中，他就是那么干的。比如宗慶后、史玉柱等營銷高手，他們當初或許還不知營銷為何物，但干的事就成了經(jīng)典的營銷案例。這說明營銷是分析問題，解決問題的能力，真正的營銷高手就是解決問題的高手，而非懂得一大堆理論的儒人學士。再進一步說，營銷是對產(chǎn)品生產(chǎn)、市場競爭、商品推銷等的基本規(guī)律、策略的總結(jié)和提煉，是門絕對依附實踐的科學。換言之，市場環(huán)境是營銷理論產(chǎn)生及發(fā)展的基礎。比如最早由杰羅姆•麥卡錫提出并由菲利普•科特勒完善的4P理論強調(diào)產(chǎn)品、定價、渠道與促銷是對當時美國企業(yè)營銷活動的策略的總結(jié)和提煉。隨著經(jīng)濟發(fā)展、市場完善、顧客地位越來越高，許多企業(yè)將注意力落到了顧客身上�；�于這種認識的出現(xiàn)，整合營銷傳播理論的鼻祖舒爾茨提出了4C理論，關(guān)注客戶的需求、期望成本、購買的便利性與相互溝通。

    這就是為什么許多商人不懂營銷理論也能成為營銷高手的原因——理論依附于他們的實踐，而非理論牽著他們走。怎么說呢，那些營銷高手的確有超過常人的敏銳嗅覺和非凡感悟，這就是所謂“天賦”吧！看來你想在某行出類拔萃，就必須掂量自己在這方面有無天賦。倘若你在營銷上沒什么天賦，還是停下來思考一下：自己的興趣、個性、潛質(zhì)究竟在哪里？只有“三合一”后所對應的職業(yè)才是你的人生歸宿，也是老天給你預備的“天賦”的所在地。

    照此來說，每個人其實都有天賦，只是自己很難找到而已。廣告老人葉茂中25歲之前還以為自己是畫畫的命，之后才找到了自己的興趣、個性及潛質(zhì)“三合一”的廣告，進去后茁壯成長，不肖幾年就成“大俠”了；還有大衛(wèi)•奧格威，這位現(xiàn)代廣告之父在35歲前當過見習廚師、推銷員、農(nóng)夫、業(yè)務經(jīng)理、情報員，可始終感覺不是自己想要的東西，當發(fā)現(xiàn)廣告后才豁然開朗，原來老天已為自己安排好了歸宿，四年后就成了世界最著名的廣告文案家；再比如丁俊暉，不需要學什么數(shù)理化，背什么英語單詞，只要一門心思地打臺球就能 “封王”。這都是“三合一”的“天賦”使之爆發(fā)出了人生最耀眼、最熾熱、最大效應的能量。

    可惜的是很多人一輩子也沒有找到自己的那個“三合一”的“天賦”。于是我們看到的是蕓蕓眾生，到處都是為生計奔波的普通勞動者。而“三合一”的“天賦”成就的“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）少之又少。

    再看營銷界有8000萬營銷人，我敢說至少有一半人是跑來混飯的，是在為工作疲于奔命；另一半適合干營銷的人雖然也累，但累得舒心。事實上這些人之中集大成者已把營銷當成了自己的生活方式，你說他干不出名堂，這誰信呢？

    如果你有了干營銷的“天賦”，不是說就大功告成了，還得做好三個準備才能修成正果。

    一是積累要足。要多看實戰(zhàn)派寫的書、文章，那實在，讓人看了總是恍然大悟，像在西瓜地吃西瓜一樣解饞。為什么《銷售與市場》能成為中國營銷第一刊？就因為它定位實戰(zhàn)，抓住了營銷的真諦。

    二是思考要勤。要勤思考，勤總結(jié)，勤聯(lián)系，還要多動筆。著名營銷人有兩個共性：一是腦子好使

    二是文筆很棒，缺一不可。

    三是實踐要多。我問國際十大培訓師嚴世華教授，如何才能學好營銷，他說只有實踐，課本里學不出來。的確就算從課本里記了些東西，也是些教條，不會用，等于沒學。

    我們常說要把勁兒使對才能收到效果。這個使對勁兒的地方就是“三合一”的“天賦”對應的能夠產(chǎn)生重大效果的點。營銷人，你“三合一”的“天賦”對應的那個點是營銷嗎？