跨界營(yíng)銷(xiāo)玩的就是文化

    跨界營(yíng)銷(xiāo)背后必須有共同的屬性：汽車(chē)之所以能攜手服飾，是因?yàn)樗麄兌伎梢哉宫F(xiàn)個(gè)人品位、身份等，同時(shí)，服飾在推廣方面，有許多汽車(chē)不具備的優(yōu)勢(shì)，例如產(chǎn)品的高接觸度、渠道的高密集度等。

　　各種車(chē)型生產(chǎn)出來(lái)后，汽車(chē)界的營(yíng)銷(xiāo)精英們面臨的最大挑戰(zhàn)在于怎樣推銷(xiāo)出去，套用現(xiàn)在時(shí)髦的流行語(yǔ)：營(yíng)銷(xiāo)那是相當(dāng)?shù)闹匾�。�?jù)筆者觀察，最近跨界（crossover）營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始走進(jìn)他們的視野。

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)就是將兩種以上具有相同訴求的行業(yè)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)的模式。最近6月17日，一場(chǎng)名為“ShineMe”的大型路演活動(dòng)在廣州市登場(chǎng)。這就是一個(gè)典型的汽車(chē)業(yè)牽手服裝業(yè)的案例。據(jù)介紹，“ShineMe”路演活動(dòng)由著名汽車(chē)品牌東風(fēng)雪鐵龍和意大利知名時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌Kappa聯(lián)合舉辦，活動(dòng)歷時(shí)一個(gè)月，貫穿全國(guó)10大核心城市。

　　這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所費(fèi)不菲。但東風(fēng)雪鐵龍有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，盡管花費(fèi)不菲，但他們?nèi)匀徽J(rèn)為很值，現(xiàn)場(chǎng)吸引了很多C2的目標(biāo)消費(fèi)群。東風(fēng)雪鐵龍和Kappa兩大知名品牌雖然分屬于汽車(chē)、服裝兩個(gè)不同的領(lǐng)域，但該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，雙方品牌文化內(nèi)涵、目標(biāo)消費(fèi)人群上有著很多的共通性——自信、年輕并且熱愛(ài)自由，把追求運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚作為一種生活態(tài)度。

　　由此可見(jiàn)，跨界營(yíng)銷(xiāo)背后必須有共同的屬性：汽車(chē)之所以能攜手服飾，是因?yàn)樗麄兌伎梢哉宫F(xiàn)個(gè)人品位、身份等，同時(shí)，服飾在推廣方面，有許多汽車(chē)不具備的優(yōu)勢(shì)，例如產(chǎn)品的高接觸度、渠道的高密集度等。憑借以上特點(diǎn)，服飾成為越來(lái)越多汽車(chē)品牌的首選合作對(duì)象。

　　事實(shí)上，汽車(chē)界和服裝界的跨界營(yíng)銷(xiāo)絕非是第一次，但這種營(yíng)銷(xiāo)基本上只集中在高檔品牌上，這種營(yíng)銷(xiāo)的核心在于所涉及的領(lǐng)域要有相似性。寶馬Mini與彪馬（Puma）就進(jìn)行了合作。根據(jù)雙方的合作市場(chǎng)推廣協(xié)議，彪馬專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)出一款黑色的駕駛用鞋MiniMotion2partshoe，作為回報(bào)，寶馬Mini在裝備禮品鞋的黑色MiniCooper車(chē)身外觀打上了彪馬Logo。

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)最大的目的在于給汽車(chē)裝上文化因素，讓消費(fèi)者覺(jué)得車(chē)型很酷、很炫，覺(jué)得物有所值，那么恭喜你，你的跨界營(yíng)銷(xiāo)就成功了，消費(fèi)者覺(jué)得你的車(chē)就不貴了。寶馬Mini事實(shí)上已經(jīng)很貴了（在中國(guó)起碼30萬(wàn)元以上），但購(gòu)買(mǎi)該車(chē)的消費(fèi)者一點(diǎn)都覺(jué)得不貴，因?yàn)樗麄冇X(jué)得這車(chē)很酷、很有品位，值！

　　在常規(guī)價(jià)格中逐漸失效的今天，各位汽車(chē)界的精英不妨考慮一下跨界營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)不定能起到意想不到的效果，當(dāng)然，前提是要抓準(zhǔn)品牌定位。