福建營銷聯(lián)盟：中國一個沿海省份的新世紀征程

    放眼世界，全球性的戰(zhàn)略聯(lián)盟進一步加速了企業(yè)的國際化步伐，特別是國家之間、區(qū)域之間和跨國公司之間的戰(zhàn)略性聯(lián)合，極大地縮短了國際市場之間的差異和距離。盡管目前全球聯(lián)盟尚未形成大規(guī)模發(fā)展的趨勢，但由于互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展為各種聯(lián)盟創(chuàng)造了良好的條件，近年來西方的航空制造業(yè)、汽車業(yè)聯(lián)盟之后，市場營銷戰(zhàn)略的全球一體化大大增強了其品牌在國際市場上的競爭力。

　　正如著名經(jīng)濟學家詹姆斯·穆爾在《競爭的消亡》一書中所指出的那樣：企業(yè)競爭不是要擊敗對方，而是要聯(lián)合廣泛的共同力量創(chuàng)造新的優(yōu)勢。

　　“這是有史以來最好的時代，也是最糟糕的時代�！�100多年前，法國大革命時期，英國作家查爾斯·狄更斯在其《雙城記》中寫道。

　　今天，自信的中國人以自嘲的口氣驕傲地談論著我們的時代：仍在不斷增加的、超過萬億美元的外匯儲備，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和來自中國的游客像潮水一樣涌向世界，讓全世界為之驚呼。

　　與以往所有時代不同，伴隨著21世紀到來的，是一個全新的信息時代和網(wǎng)絡(luò)社會�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應用，有力地改變著全球經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和商業(yè)環(huán)境，傳統(tǒng)的市場營銷面臨著巨大挑戰(zhàn)。加入WTO之后，在短短的幾年間，中國企業(yè)在感受經(jīng)濟全球化、競爭無國界的同時，也在以自身的力量參與到經(jīng)濟版圖的重新劃定之中。

　　“從明天起，做一個幸福的人/喂馬，劈柴，周游世界/從明天起，關(guān)心糧食和蔬菜/我有一所房子，面朝大海，春暖花開。”詩人海子的夢想如今已成為中國企業(yè)營銷的切實寫照。借助于互聯(lián)網(wǎng)和全球一體化，中國企業(yè)開始直接面向全球市場，一個位于貴州的其貌不揚的小企業(yè)很可能是沃爾瑪?shù)墓┴浬獭?BR>
　　對于中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)而言，它們或許還只是一葉扁舟，猝然間卻已駛?cè)胪粞蟠蠛�，與風浪搏擊，奮勇前行。

　　只是，對于中國企業(yè)而言，這究竟是命運的機遇還是一個不可戰(zhàn)勝的魔咒？

　　“這是一個不確定的時代。”加爾布雷思在《不確定的年代》一書中寫道。在中國，這種不確定感更多的來自于社會轉(zhuǎn)型：法律法規(guī)不健全，經(jīng)濟體制不完善，統(tǒng)一的大市場尚未形成，國外資本的大量涌入，跨國公司參與到國內(nèi)的市場競爭中……

　　正如世界知名營銷學大師菲利浦·科特勒所說：“變化在日新月異的速度下發(fā)生著，今天不同于昨天，明天又將和今天不同。繼續(xù)著今天的戰(zhàn)略方針是危險的；同樣，轉(zhuǎn)向新的戰(zhàn)略也充滿著風險�！�

　　很顯然，中國企業(yè)沒有時間悲憫自己的命運。順應歷史潮流并贏得勝利，是當代中國企業(yè)家和營銷者的責任。畢竟，作為市場經(jīng)濟的競爭主體，企業(yè)參與競爭并實現(xiàn)盈利，才是其存活和發(fā)展的基礎(chǔ)所在。

　　營銷環(huán)境中的最大變量

　　然而，何謂營銷？

　　也許提出這個問題有些突兀，然而要給出一個確鑿無疑的答案似乎并不是一件簡單的事。在國內(nèi)諸多媒體的炒作下，營銷充滿了血淋淋的味道以及絕對化的傾向：“營銷就是戰(zhàn)爭�！薄盃I銷就是將對手逼向一側(cè)�！薄盃I銷就是賺錢。”“營銷就是把不好的產(chǎn)品賣出去�！薄盃I銷就是銷售網(wǎng)絡(luò)�！薄盃I銷就是創(chuàng)意，就是策劃�！�

　　一方面是營銷專家們的語不驚人死不休，一方面是務實的企業(yè)謹慎地嘗試著適合自己的營銷方式，摸著石頭過河。

　　在企業(yè)界，一個典型的觀點是：營銷是企業(yè)的內(nèi)部事務。事實上，這只是微觀意義上的營銷。其實，營銷具有雙重定義，其一便是微觀意義上的營銷：“營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務和創(chuàng)意的觀念、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標的交換的一種過程。”而從社會角度來看，營銷的另一重定義是：“營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和服務，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程�！�

　　在國外，宏觀市場營銷學從社會交換層面研究營銷問題，即以社會的整體利益為目標，研究營銷系統(tǒng)的社會功能與效用，并通過這些系統(tǒng)引導產(chǎn)品和服務從生產(chǎn)進入消費，以滿足社會需要。

　　也許在很多企業(yè)看來，關(guān)注4P(產(chǎn)品、價格、促銷、渠道)便是營銷的全部，企業(yè)只需關(guān)注自己的產(chǎn)品通過分銷進入消費者手中的過程，再輔以適當?shù)膹V告推廣傳播就行了，頂多也就是關(guān)注一下企業(yè)所處的行業(yè)狀況。

　　在以往的市場競爭條件下，企業(yè)如此營銷是沒有什么問題的。但是在全球化的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)營銷需要更大的視野。因為如今的企業(yè)除了要受到微觀經(jīng)濟環(huán)境的影響外，更要受到宏觀經(jīng)濟環(huán)境的制約，即人文、經(jīng)濟、自然、技術(shù)、政治和文化環(huán)境。在科特勒看來，“營銷人員必須密切關(guān)注工作環(huán)境中的這些趨勢與發(fā)展，并且不斷調(diào)整他們的戰(zhàn)略�！�

　　相關(guān)鏈接

　　宏觀和微觀市場營銷系統(tǒng)

　　宏觀市場營銷系統(tǒng)又被稱為全國市場營銷系統(tǒng)，這是從宏觀或全國的角度來考察市場營銷，是指參加有組織的社會商品交換活動的一切相互影響、相互作用的參加者、市場和流程。任何商品經(jīng)濟社會的宏觀市場營銷系統(tǒng)都包含三個參加者：企業(yè)、消費者與政府；兩個市場：產(chǎn)品市場與資源市場；四條流程：資源流程、商品或勞務流程、貨幣流程及信息流程。但在不同的社會制度下，宏觀市場營銷系統(tǒng)中諸因素的性質(zhì)及發(fā)育程度存在很大的差異。

　　微觀市場營銷系統(tǒng)是指一個公司(或企業(yè))為從事市場營銷活動而涉及的一整套相互作用和影響的參加者、市場及微觀市場營銷環(huán)境因素。微觀市場系統(tǒng)是由企業(yè)(主要是指市場營銷部門及各職能部門)、市場營銷渠道企業(yè)(包括資源供應者、中間商、便利交換及物資分銷者)、市場、競爭者、公眾宏觀環(huán)境力量等諸多子系統(tǒng)組成。

　　在宏觀環(huán)境的變量中，政府扮演著相當重要的角色。有學者指出，盡管在市場經(jīng)濟條件下，宏觀營銷系統(tǒng)應該在價格機制的作用下，在消費者需求的引導下運行，但是政府仍在宏觀營銷系統(tǒng)的構(gòu)建及運行中起著不可替代的作用。這是因為：1.政府負責宏觀營銷系統(tǒng)的監(jiān)管。2.政府為宏觀營銷系統(tǒng)的建設(shè)及運行提供服務。3.促進本國的宏觀營銷系統(tǒng)與外國宏觀營銷系統(tǒng)的交流。4.政府自身也是宏觀營銷系統(tǒng)中最大的消費者。一般而言，一個國家的政府都是本國宏觀營銷系統(tǒng)中最大的消費者。政府對商品、勞動力、資金等資源的需求變化對宏觀營銷系統(tǒng)中的各個市場都會產(chǎn)生很大的影響。當一個國家實行擴張性的財政政策時，就會促進該國宏觀營銷系統(tǒng)中的交易量。

　　與成熟的市場經(jīng)濟國家相比，我國政府在扮演宏觀營銷系統(tǒng)中的角色時，政府所作用的領(lǐng)域明顯要大一些。綜觀國內(nèi)知名企業(yè)的成長史，基本上是企業(yè)與國家政策、與政府互動的發(fā)展史。國內(nèi)學者吳曉波在其所著的《中國企業(yè)激蕩30年》一書中指出：中國企業(yè)所有的重大機遇只是政治變革的伴生品。

　　改革開放以來，政府一直在進行著政企分開的努力，輿論也一直在呼吁“國退民進”，但這也從一個側(cè)面說明了政府在我國經(jīng)濟生活中所扮演的關(guān)鍵角色。事實上，中國經(jīng)濟在相當程度上依然是保姆型經(jīng)濟，政府在企業(yè)的營銷環(huán)境中仍然是一個至關(guān)重要的因素。盡管如今的中國經(jīng)濟已在一定程度上由B2G(企業(yè)對政府)轉(zhuǎn)變?yōu)锽2B(企業(yè)對企業(yè))再到B2C(企業(yè)對消費者)。

　　法國路威酩軒LVMH集團中國區(qū)總監(jiān)吳越以其獨特的跨文化視角對中國經(jīng)濟進行了觀察，得出的結(jié)論是：“中國消費市場帶來的巨變改變著企業(yè)的營銷觀念。1990年之前，餐飲行業(yè)主要靠政府和企業(yè)宴請，現(xiàn)在主要靠朋友家庭聚會。1990年之前的地產(chǎn)行業(yè)，人們靠企業(yè)、單位分房，現(xiàn)在私人購房完全成為主流。汽車行業(yè)2000年以來迎來了私人購車時代，之前靠的是政府、企業(yè)購車。2000年旅游行業(yè)還是靠單位、政府組織代表團，21世紀初開始私人家庭旅游成為世界一大亮點�！�

　　其潛臺詞是，中國雖說正在轉(zhuǎn)向B2C消費經(jīng)濟，但政府在計劃經(jīng)濟時代是全能的，現(xiàn)在其能量也是巨大的。

　　因此，企業(yè)與政府在某種程度上是密不可分的，如果企業(yè)能夠通過某種方式與政府結(jié)盟，得到政府的大力支持，無異于如虎添翼。

　　基于營銷的戰(zhàn)略結(jié)盟

　　最近有文章說，為了應對中國制造大飛機可能帶來的市場競爭，波音和空客這一對飛機制造界的冤家正在探討聯(lián)盟的可能性，以遏制中國制造大飛機的步伐。而且，這一對冤家在以往的競爭中，無論是市場的進入，還是訂單的搶奪，政府都為出面為各自的企業(yè)提供了最強有力的支持。

　　其實，這種結(jié)盟并不是新鮮事。許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，最有效的競爭戰(zhàn)略是尋找同盟者，即使是像IBM、飛利浦、西門子這樣的跨國公司，如果未能與合作伙伴形成多國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategic alliances)，就不可能取得領(lǐng)導地位。

　　戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了抓住戰(zhàn)略營銷機會，達到共同戰(zhàn)略營銷目標而結(jié)成的聯(lián)盟，聯(lián)盟成員之間相互合作，共擔風險。在聯(lián)盟中，各個成員仍保持自己的經(jīng)營自主權(quán)，彼此之間通過簽署協(xié)議而形成一個松散型的組織。從本質(zhì)上看，戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟就是“競爭性合作組織”。

　　USP(聯(lián)合包裹運送服務公司)首席執(zhí)行官吉姆·凱利曾說過一句名言：“過去的那句諺語‘如果你不能打敗他們，那么就加入他們當中去’正被另一句諺語‘加入到他們當中去，你才能不被打敗’所代替。”

　　“事實上，在這個新的全球環(huán)境中，越來越多的產(chǎn)品和選擇使得競爭越來越激烈�！笨铺乩罩赋觯�“建立聯(lián)盟不只是某個計劃中的一個選擇方式，而是公司必須采取的一種戰(zhàn)略。”

　　據(jù)國外學者研究，在歐洲、亞洲和拉丁美洲建立伙伴關(guān)系的美國公司的數(shù)量正以每年25%的速度增加。

　　這其中，許多戰(zhàn)略聯(lián)盟采用營銷聯(lián)盟(marketing alliances)。它具有四種形式：1.產(chǎn)品或服務聯(lián)盟；2.促銷聯(lián)盟；3.后勤聯(lián)盟；4價格合作。比如，蘋果公司與數(shù)字Vax共同設(shè)計、制造和銷售新產(chǎn)品，麥當勞與可口可樂的戰(zhàn)略促銷合作、供應鏈環(huán)節(jié)的戰(zhàn)略合作，以及信用卡公司與旅行社、航空公司共同推出價格折扣等。

　　營銷界歷來有一種看法，認為“競爭者第一”。這種觀念帶來了兩個方面的問題，一是由于在營銷過程中把競爭對手視為“敵人”，有時企業(yè)為了取得競爭優(yōu)勢，采取各種手段置對方于死地，甚至低價傾銷產(chǎn)品，甚至不惜兩敗俱傷；二是企業(yè)受到資金、技術(shù)、管理手段等方面資源的局限，往往無法取得最佳營銷效果。戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟則是企業(yè)之間在營銷管理過程中的一個或多個環(huán)節(jié)開發(fā)共同的戰(zhàn)略營銷機會，使得聯(lián)盟企業(yè)從“你死我活”的圈子中跳出來，企業(yè)之間一方面相互競爭，另一方面又同舟共濟，成為競爭性和協(xié)調(diào)性的統(tǒng)一體，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

　　傳統(tǒng)意義上的戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或多個供應商之間的關(guān)系，戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)生產(chǎn)相似或不相似的產(chǎn)品，或提供相似或不相似的服務，或服務于相同或不相同的顧客群，有時會強調(diào)互補。常見的有異業(yè)聯(lián)盟，像麥當勞與可口可樂的合作互補；同業(yè)聯(lián)盟，如企業(yè)之間攜手進行技術(shù)研發(fā)；供應鏈聯(lián)盟，上下游企業(yè)合作以鞏固營銷鏈條。但現(xiàn)在，戰(zhàn)略聯(lián)盟的邊界正在變得模糊，客戶、供應商和競爭者再也不像以前一樣清晰可分，在某些情況下，一個企業(yè)可以同時充當以上三種角色。

　　促使戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟興起原因是多方面的，其中之一就是企業(yè)出于大市場營銷(Megamarketing)的需要。由于世界經(jīng)濟向區(qū)域化、集團化的方向發(fā)展，企業(yè)要進入某一區(qū)域市場，勢必要克服各種各樣的壁壘，這無疑增加了企業(yè)進入市場的成本。企業(yè)要在市場上取得一席之地，單憑自身的力量已經(jīng)難以適應競爭的嚴酷要求，于是戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟便應運而生。

　　這一點在我國表現(xiàn)得非常明顯，像福建的沙縣小吃在全國各地已經(jīng)發(fā)展到數(shù)萬家，這些小吃店雖然統(tǒng)一使用“沙縣小吃”名稱，但卻不是一個統(tǒng)一的實體，而是由沙縣小吃協(xié)會負責協(xié)調(diào)、指導，其背后支撐其發(fā)展的就是區(qū)域經(jīng)濟和鄉(xiāng)親血脈的力量。像福建晉江的企業(yè)，相互比拼趕超，分享經(jīng)驗，把中央電視臺體育頻道一度變成了“晉江頻道”，充分體現(xiàn)了這些企業(yè)抱團打天下的意識。還有中國經(jīng)濟中獨具特色的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，均有區(qū)域聚合效應，這些區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群所著眼的便是大市場營銷。

　　放眼世界，全球性的戰(zhàn)略聯(lián)盟進一步加速了企業(yè)的國際化步伐，特別是國家之間、區(qū)域之間和跨國公司之間的戰(zhàn)略性聯(lián)合，極大地縮短了國際市場之間的差異和距離。盡管目前全球聯(lián)盟尚未形成大規(guī)模發(fā)展的趨勢，但由于互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展為各種聯(lián)盟創(chuàng)造了良好的條件，近年來西方的航空制造業(yè)、汽車業(yè)聯(lián)盟之后，市場營銷戰(zhàn)略的全球一體化大大增強了其品牌在國際市場上的競爭力。

　　正如著名經(jīng)濟學家詹姆斯·穆爾在《競爭的消亡》一書中所指出的那樣：企業(yè)競爭不是要擊敗對方，而是要聯(lián)合廣泛的共同力量創(chuàng)造新的優(yōu)勢。

　　對于駛?cè)肴�球化汪洋大海中的中國企業(yè)而言，雖說競爭力還很弱，卻要面臨極其慘烈的市場競爭，國際市場剛剛試水之時，跨國公司早已在國內(nèi)市場排兵布陣，中國企業(yè)的應對之策究竟在哪里？

　　福建：抱團贏天下

　　勤奮、吃苦耐勞一直是中國人的傳統(tǒng)美德，機動靈活、快速反應也是中國企業(yè)最引以為自豪的競爭法寶，然而，僅憑這兩點中國企業(yè)就可以從容應對市場劇變嗎？

　　中國經(jīng)濟已經(jīng)成為世界經(jīng)濟的亮點，中國企業(yè)正在全世界伸展自己的觸角，將質(zhì)優(yōu)廉價產(chǎn)品銷售到世界各地……我們似乎有理由為此自豪，但繁榮的背后卻有著結(jié)構(gòu)性的隱憂：中國是投資驅(qū)動型的經(jīng)濟，消費經(jīng)濟欲振乏力，中國企業(yè)尚未誕生真正意義上巨型的跨國公司，中國基本上沒有全球性的品牌，中國企業(yè)賺取的大都是加工錢。

　　支撐中國經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的主要為中小型企業(yè)，但中小型企業(yè)面臨著更多的問題：營銷投入少，技術(shù)研發(fā)力量不足，無規(guī)模優(yōu)勢，管理不規(guī)范，人才問題突出……而它們卻必須面對全球化的市場競爭、貿(mào)易保護、迅速變化的消費者、日新月異的技術(shù)進步所帶來的沖擊……

　　中國企業(yè)不能永遠指望游擊戰(zhàn)，如果不能建立穩(wěn)固的根據(jù)地，如果不能團結(jié)一切可以團結(jié)的力量結(jié)成市場聯(lián)盟，其未來的命運堪憂。

　　在中國福建，一位名叫李川的人敏銳地看到了世界大變局之下的中國現(xiàn)實，他的身份是福建省主管經(jīng)濟工作的副省長。早年在福建省南平市的改革實驗中，李川便以大膽、果敢、卓有成效而聞名。

　　2004年，李川出任福建省副省長不久，便倡導建立福建省“營銷聯(lián)盟”，呼吁在各級政府和行業(yè)中介機構(gòu)的領(lǐng)導組織下，將省內(nèi)的企業(yè)聯(lián)合起來，抱團出海，共同面對全國大市場和全球大市場。

　　這其中有一個樸素但務實的切入點：聯(lián)盟有利于降低企業(yè)的營銷費用，提高企業(yè)的銷售收入。

　　但李川副省長的思慮卻相當深遠，他說：“營銷過去是單個企業(yè)生產(chǎn)管理的問題，但在區(qū)域經(jīng)濟一體化和全球經(jīng)濟一體化日趨加劇的今天，已不再單單是企業(yè)的問題。”

　　李川副省長指出，過去中國生產(chǎn)力投資不足，因此必須對外開放，但現(xiàn)在中國經(jīng)濟的外依存度已達上限，像福建省的GDP為501億美元，但高度依賴貿(mào)易(65%)，這會對經(jīng)濟造成重大威脅。而且，在國際資源的配置中，發(fā)達國家居于主導地位，中國處在進口和出口的新型剪刀差中，發(fā)展中國家長期處于受盤剝的地位。

　　在國內(nèi)市場上，內(nèi)需所提供的市場有限，加上對國外開放市場，中國企業(yè)面臨著更加激烈的競爭，市場空間更加狹小。國內(nèi)企業(yè)在市場競爭中互相殺價，加劇了國外對中國企業(yè)的抵制�，F(xiàn)在外國針對中國企業(yè)的反傾銷調(diào)查不斷增多，加大了中國企業(yè)的國際化風險。

　　“我們處于內(nèi)外兩股力量的擠壓之中�！崩畲ㄕf，“我們現(xiàn)在只是制造大國，還不是生產(chǎn)大國，在全球化的過程中處于劣勢。中國企業(yè)要想在這種新形勢下生存，必須改變單個企業(yè)在國內(nèi)外市場開發(fā)過程中無序、盲目的局面，走向聯(lián)合、聯(lián)盟，才能面對競爭�！�

　　“我們社會主義國家強調(diào)的是集體主義，應該是最有條件聯(lián)合，發(fā)揮集體優(yōu)勢的。但過去我們太強調(diào)分權(quán)、放手，導致企業(yè)都是在一畝三分地上耕耘，發(fā)揮不出現(xiàn)代企業(yè)的優(yōu)勢。而這應該是我們的優(yōu)勢所在�！崩畲ㄕf。

　　在他的設(shè)想中，政府應該在“營銷聯(lián)盟”中發(fā)揮主導作用，起到組織、引導、牽引作用。這是一個無法回避的問題，在國外，一些國家也會主導組建康采恩、拖拉斯，聯(lián)合分割國際市場�！拔覀儾荒芑乇苷�府的作用。”他說，“相反，基于中國的現(xiàn)實國情，我們應該突顯這一作用。讓一些企業(yè)在市場中自生自滅是不負責的做法。作為公共管理部門，政府有責任對廣大的企業(yè)尤其是中小企業(yè)的營銷需求加以支持、指導，并調(diào)動社會各界的力量扶持其發(fā)展。”

　　他進而提出：營銷聯(lián)盟的指導思想應該是“政府主導，行業(yè)組織，企業(yè)廣泛參與”。

　　在他的推動下，經(jīng)過多方調(diào)研、醞釀，2006年，營銷聯(lián)盟上升為政府意志，思路開始清晰：“加快產(chǎn)業(yè)集聚、培育發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的步伐，推動政府、協(xié)會、企業(yè)的共同參與，整合企業(yè)、行業(yè)、各區(qū)市的各類優(yōu)勢會展資源，構(gòu)筑企業(yè)營銷聯(lián)盟平臺，尋求聯(lián)盟的形成機理和可行措施，推動企業(yè)從單一產(chǎn)品營銷或單一企業(yè)營銷向區(qū)域營銷和行業(yè)營銷轉(zhuǎn)變，有力推動福建省企業(yè)和產(chǎn)品市場競爭力的整體提高�！�

　　至此，營銷聯(lián)盟已不僅僅是一個行業(yè)組織那么簡單，它已經(jīng)整合了政府的意志、資源以及行業(yè)協(xié)會的力量，因此意義重大。

　　2006年10月27日，首屆福建營銷聯(lián)盟大會隆重召開，李川副省長出席了此次會議。會議上，福建省9個地級市的市政府簽署了《營銷聯(lián)盟共識》，表示要組建營銷聯(lián)盟，形成合力，共同為福建省的工業(yè)品開拓市場，提高閩貨的市場占有率。

　　當年11月27日，福建省營銷聯(lián)盟首度亮相武漢，組織召開福建營銷聯(lián)盟首屆博覽會、2006廈門商品(武漢)博覽會。此舉引起了湖北社會各界的關(guān)注，給湖北帶來了“思維沖擊波”。當?shù)匾患颐襟w指出，這是一種“城市營銷”的新理念，是東部發(fā)達經(jīng)濟區(qū)大舉開拓國內(nèi)市場的信號。

　　事實上，福建省營銷聯(lián)盟出現(xiàn)的意義和價值遠不止如此，區(qū)域營銷只是其價值的一個方面，更重要的是，聚合了福建省社會各界力量的營銷聯(lián)盟，比之企業(yè)之間的聯(lián)盟更寬泛、更深入，未來帶給企業(yè)界的影響也更加深遠，因為它牽涉到政府職能的調(diào)整、行業(yè)中介組織的發(fā)育以及政府、行業(yè)中介組織、企業(yè)營銷觀念的轉(zhuǎn)變……

　　但與此同時，這一革命性的事物也面臨著一些人的質(zhì)疑：政府應不應該介入企業(yè)營銷？這種營銷聯(lián)盟會不會因為目標過分宏大而最終被虛化？營銷聯(lián)盟如果不具有執(zhí)行力，其組織力和凝聚力又將如何體現(xiàn)出來？目前營銷聯(lián)盟的初步形態(tài)是組織中小企業(yè)介入各種展會，實現(xiàn)信息共享，但什么樣的展會與企業(yè)的需求相吻合，有關(guān)部門做出的判斷能否與企業(yè)一致？企業(yè)與營銷聯(lián)盟將采取什么樣的方式互動，聯(lián)盟企業(yè)之間又將如何開展合作？

　　隨著時間的推移，相關(guān)問題將考驗有關(guān)部門的智慧、運作能力及整合的效果。但是，我們看到，如今在福建，營銷聯(lián)盟向前邁進的步伐更加有力，一系列文件與舉措相繼出臺，其所引發(fā)的變革正在福建乃至全國產(chǎn)生連鎖反應……

　　對于福建企業(yè)而言，營銷聯(lián)盟這一絕佳創(chuàng)意意味著更多的機遇。而對于福建的經(jīng)濟發(fā)展，這是一個新世紀征程的重要起點，一切都還剛剛開始。