營銷人的利器：酥胸美腿

　　每一個營銷人，都有切身體會，營銷工作很累、很苦，市場的壓力很大。在銷售工作中，營銷人要想達到成功的彼岸，必須要具備樂觀向上、不怕困難的心態(tài)，從戰(zhàn)略上規(guī)劃自己，從戰(zhàn)術(shù)上武裝自己，從思想上提升自己。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，營銷環(huán)境發(fā)生著巨大的變化，這就要求我們的營銷人在工作中時刻樹立危機意識、競爭意識。營銷沒有永恒但有規(guī)律，成功沒有定式卻一定有方法。要想成為一名真正的營銷人，一定要有“酥胸美腿”！

    當(dāng)然，這“酥胸美腿”并不是要求營銷人必須具備一個完美無缺的外表，而是指胸中有丘壑，對自己的營銷生涯有一個準(zhǔn)確的戰(zhàn)略性規(guī)劃——資源整合；兩條腿并行，對自己邁向成功有一個長遠的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行——學(xué)習(xí)與心態(tài)的自我調(diào)節(jié)。未來的營銷其實就是一個資源整合、人脈至上、學(xué)習(xí)與自我心態(tài)調(diào)整的過程，營銷人自身素質(zhì)的提高首先應(yīng)在態(tài)度、觀念上先轉(zhuǎn)變過來。

    這里，我們所指的酥胸指的是要有“一個中心”，美腿指的是要有“兩個基本點”：

    一個中心：資源整合

    談及營銷人觀念的更新，關(guān)鍵點除了在于營銷人對市場機會的把握外，其次還取決于對周圍環(huán)境的再認(rèn)識，對資源整合能力的充分發(fā)揮。

    常常有人抱怨，我想創(chuàng)一番自己的事業(yè)，卻沒有合適的主攻方向，缺乏必要的資金力量，更幻想能得貴人幫助。其實，龐大的資源往往就在身邊，那就是無數(shù)的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脈，就能聚集人氣，進而鑄造人望，有了這樣的臂助，資金、技術(shù)、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成？

    有一句美國名言說：二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢。

    七情六欲人皆有之。愛情、親情之外，我們每個人都要面對世間無數(shù)的人情。關(guān)系近一點的，謂之友情，歡樂憂愁都可分享；遠一些的，也有泛泛之情，婚喪嫁娶要破財隨“人情”；關(guān)系惡劣僵硬的，更少不得嗔怨情，傷和氣傷身體。

    觀事業(yè)有成之人，有些固然是天賦異稟可恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。他們善于處理人際關(guān)系，并把它成功地開發(fā)成產(chǎn)業(yè)，科學(xué)地加以管理，從而讓個人的財富以超乎常規(guī)的速度發(fā)展著。還是那句老話，人有智商、情商、財商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣、成就非凡人望，從而書寫事業(yè)篇章。

    有道是：朋友多則賺錢的機會多。而朋友關(guān)系如何培養(yǎng)呢？事實上，完整的人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營交情、出現(xiàn)貴人。

    美國大亨洛克菲勒在其全盛時期曾感慨地說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。

    現(xiàn)代社會，建立人脈遠遠不是過去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡單，它包含很多層面的深化，需要用心經(jīng)營。有人也許說：經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點就是先“跑量”再從中精選可重點發(fā)展的對象，而走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。

    西方行為學(xué)專家提出的理論里，指出人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻乏善可陳；像是在應(yīng)酬場合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但最后愿意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡(luò)卻只是點頭之交的人，而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

　　還有一點，隨著科學(xué)技術(shù)的日益發(fā)達，讓人際網(wǎng)絡(luò)的往來，變得多元而復(fù)雜。有的人，MSN上的朋友名單上百位，更厲害的人，經(jīng)營一個網(wǎng)絡(luò)商鋪，居然有數(shù)百上千的忠實顧客。從某種程度上來說，如今紅火無比的“超級女聲”們也是聚集了數(shù)以萬計的人脈，光是為她們發(fā)的短信就超過千萬條。而在網(wǎng)絡(luò)上一天所認(rèn)識的朋友，可能比過去現(xiàn)實生活中一年所認(rèn)識的還多。網(wǎng)絡(luò)交友已經(jīng)成為時尚和流行，也是不錯的“從虛擬變現(xiàn)實朋友”的渠道。所以在這個時代，如果還死抱老想法，不屑于網(wǎng)絡(luò)上的人脈，真是落伍了。