商鋪營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入共贏時(shí)代

　　2007金華宜居城市樓盤(pán)展期間，前城車(chē)世推出的二期商鋪引起不少購(gòu)房者關(guān)注。房展結(jié)束后，到前城車(chē)世售樓部咨詢(xún)商鋪情況的購(gòu)房者仍有不少。

　　炒鋪是一種短視行為

    “炒鋪是一種非常短視的行為�！睒I(yè)內(nèi)人士批評(píng)為了拔高物業(yè)的售價(jià)炒作商鋪的做法，認(rèn)為這是由開(kāi)發(fā)商“一賣(mài)了之”的單贏思維決定的，必然會(huì)提前透支商鋪養(yǎng)商階段的利潤(rùn)空間。 

    目前不少開(kāi)發(fā)商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，商業(yè)地產(chǎn)面對(duì)的是專(zhuān)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)或經(jīng)營(yíng)實(shí)體，在專(zhuān)業(yè)的深度和廣度方面對(duì)開(kāi)發(fā)商提出了更高的要求。“如何合理規(guī)劃業(yè)態(tài)，科學(xué)定位，靈活經(jīng)營(yíng)，平衡開(kāi)發(fā)商、經(jīng)營(yíng)者、投資人三方的利益，實(shí)現(xiàn)合作多贏”是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵，是目前開(kāi)發(fā)商面臨的新課題。
買(mǎi)商鋪盼興旺

    商鋪的目標(biāo)客群一般歸納為三大類(lèi)：一是投資客，只買(mǎi)不經(jīng)營(yíng)；二是經(jīng)營(yíng)商家，只租不買(mǎi)；三是自主經(jīng)營(yíng)性購(gòu)買(mǎi)。他們關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題都是一樣的———就是商鋪業(yè)態(tài)定位好不好、幾年之后能否興旺起來(lái)。

    據(jù)了解，今年以來(lái)，商鋪市場(chǎng)呈現(xiàn)出一個(gè)鮮明特征，就是自主經(jīng)營(yíng)性購(gòu)買(mǎi)比例呈明顯上升趨勢(shì)。因?yàn)樵诤芏嗌虘?hù)看來(lái)，與其每月交付昂貴的租金，不如每月向銀行還月供。但同時(shí)商鋪的購(gòu)買(mǎi)比例在整個(gè)商品房成交量中有所回落，因?yàn)槭袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的加劇正在讓不少投資者望而卻步。
開(kāi)發(fā)商賣(mài)鋪先規(guī)劃

    針對(duì)目前投資者的這一心態(tài)，前不久，前城車(chē)世商鋪推出了“三年返租”策略。即投資者所購(gòu)商鋪的前3年由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一租賃，通過(guò)此舉保證投資者獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，此舉反映了開(kāi)發(fā)商在招商競(jìng)爭(zhēng)白熱化的形勢(shì)下經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，即從追求單贏轉(zhuǎn)向追求多贏。此舉的目的就是為了實(shí)現(xiàn)多方共贏，保證整個(gè)“前城車(chē)世”———這條汽車(chē)配套服務(wù)專(zhuān)業(yè)街的長(zhǎng)期繁榮發(fā)展。

    上海遠(yuǎn)至機(jī)構(gòu)東方前城項(xiàng)目部總經(jīng)理陳慶華告訴記者，前城車(chē)世推出的“返租金銷(xiāo)售”的做法是一種有益的探索，代表了商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的一種方向。前城車(chē)世倡導(dǎo)的是“炒商”，而不是“炒鋪”。開(kāi)發(fā)商為此也下了很多力氣：首先是做好商業(yè)街的整體規(guī)劃，與專(zhuān)業(yè)商業(yè)代理機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，選定商業(yè)品牌，增加廣告投入，幫助商家搞活動(dòng)進(jìn)行商業(yè)宣傳，培育商氣。其次，在營(yíng)造商業(yè)氛圍的同時(shí)，制定商鋪合理的銷(xiāo)售價(jià)格，給投資客預(yù)留較大的物業(yè)增值空間，并通過(guò)“三年返租，輕松還貸”的營(yíng)銷(xiāo)模式，統(tǒng)一規(guī)劃管理，降低投資者前期的投資風(fēng)險(xiǎn)，力爭(zhēng)把整條汽配街、商業(yè)街運(yùn)作起來(lái)，確保投資人的長(zhǎng)期收益。