中國營銷人的黃埔軍校

　　一本雜志，月發(fā)行量由創(chuàng)刊時的1萬余份，增長到如今的30多萬份，位居全國財經類期刊前列；去年，該雜志的廣告收入5500萬元，超過河南省其他期刊廣告收入的總和。

　　如今，該雜志發(fā)行全國，無論您在國內哪座城市，都可以看到這本雜志。今天，該雜志由月刊發(fā)展到旬刊，并有眾多行業(yè)的刊中刊，電子刊及網站，工作機構分布全國，而且在美國的上市工作也即將完成。

　　改革：打破體制 激發(fā)積極性“自創(chuàng)刊之日起，我們就把雜志當做一個企業(yè)、一種產品、一個品牌來運營，擺脫計劃經濟體制下固有的辦刊模式，走市場化辦刊的新路子�！�6月6日，《銷售與市撤雜志社社長、總編輯李穎生面對記者，侃侃而談。

　　李穎生說，《銷售與市撤雜志社是河南出版集團23家成員單位之一。其前身是河南省二輕廳下屬的機關刊物《集體工業(yè)經濟》，1994年重新創(chuàng)刊為現刊。“1994年，我們率先進行人事制度改革�！崩罘f生說，其主要措施是實施競爭上崗、全員聘用制；建立工資與績效掛鉤、二次分配等激勵機制。同時，他們還注重員工專業(yè)素質的培養(yǎng)，把員工個人職業(yè)生涯與雜志社發(fā)展統一起來，幫助員工成為專家型編采人才。

　　李穎生說，今天看來，這樣的制度再平常不過了，但在當時的環(huán)境里，一系列改革給員工帶來了心靈震撼，激發(fā)了大家的主人翁意識，保證了新的經營思路的落實。發(fā)展：緊扣經濟 精心育品牌

　　十多年來，雜志以目標讀者群為導向，緊扣中國經濟生活的主旋律，與中國企業(yè)同頻共振。他們專注于中國營銷，提出并創(chuàng)建了“實戰(zhàn)營銷”的刊物行業(yè)標準，確立了“反映中國營銷主流，引領中國營銷潮流”的營銷期刊領導品牌地位。

　　如今，《銷售與市撤被譽為中國營銷人的黃埔軍校，雜志內容成為權威的中國人民大學報刊復印資料重點轉載對象，2005年，其轉載率位居經濟類第三，2006年又躍居第二。從2004年起，《銷售與市撤成為國家中文經濟類核心期刊。

　　目前，該雜志已構建了強勢的作者網絡、發(fā)行網絡和形象平臺，形成了雜志自身的核心競爭力和持續(xù)發(fā)展力。為了樹立雜志的品牌形象，2000年起，他們創(chuàng)辦了中國杰出營銷人“金鼎獎”暨“中國營銷論壇”，邀請世界頂級營銷專家到會演講。2003年起，又與中央電視臺聯手創(chuàng)辦中國營銷創(chuàng)新年會，隆重推出年度“營銷創(chuàng)新獎”。2004年起，創(chuàng)辦中國經銷商大會，為優(yōu)秀經銷商頒發(fā)“金銷獎”。

　　這一系列活動在取得良好社會效益的同時，大大提升了《銷售與市撤的品牌價值，為廣告經營打下了良好的基矗展望：積極融資 走集團發(fā)展路

　　“我們打造出市場強勢品牌后，積極尋求融資渠道，爭取發(fā)展資金，加速進入發(fā)展快車道，進一步做大做強�！崩罘f生說。

　　2004年他們開始啟動在美國上市的運作。2005年12月份，他們通過了美國證監(jiān)會的批準，在納斯達克OTCBB板掛牌。目前，已經和美國承銷商簽訂了轉板增發(fā)購買協議，只待所并購企業(yè)的業(yè)績被認可后即行轉板。

　　隨著資本運作的逐步到位，結合市場環(huán)境變化，他們又確立了新的發(fā)展目標——走集團化發(fā)展之路。以行業(yè)刊中刊為橋梁，建立行業(yè)讀者數據庫，使隱性的讀者顯性化，為數字化出版打基礎；積極向數字化傳媒邁進，加速雜志社第一營銷網的升級工作，在原有彩信、WAP業(yè)務基礎上，加速《營銷》、《INMART我在行》等電子雜志的成長，同時，擴大電子期刊品種，今年，計劃發(fā)展到6種。

　　目前，他們正努力把《銷售與市撤發(fā)展成一個擁有平面雜志、互聯網、廣告公司、數據分析公司、營銷教育培訓等的機構，為中國文化產業(yè)發(fā)展作出貢獻。