豐田營銷一絕：換個(gè)名字就多賺幾萬！

    豐田營銷一絕：換個(gè)名字就多賺幾萬！

　　說到豐田營銷，必然想到豐田佳美，一款在國外被視為已經(jīng)老態(tài)龍鐘的平民車型�？墒�，豐田將之帶到中國市場(chǎng)，搖身一變成為了“凱美瑞”。正如某人所說的，在凱美瑞身上，豐田沒有添加絲毫特別的亮點(diǎn)，比操控不如馬六，運(yùn)動(dòng)性能不如銳志，空間不如帕薩特，外觀不如君越，一款很中庸或者說平庸的車。但是，就是這樣一款平庸得不能再平庸的平民車，卻憑借一個(gè)全新的名字“凱美瑞” 

    外加一句嘩眾取寵的“源于佳美 高于佳美”，成為了國人趨之若騖的新寵。

　　很多人甚至不惜加價(jià)五六萬排隊(duì)也要等候這樣一款來自國外的平民車，凱美瑞在問題百出依然加價(jià)數(shù)萬銷售的前提下，銷量還能直奔前三甲，甚至一度趕超雅閣坐上冠軍寶座，好比國外的土雞到了中國就爬上了枝頭變成了鳳凰，實(shí)在讓人嘆為觀止。盡管凱美瑞的最初定價(jià)看似與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平，但是，長(zhǎng)期加價(jià)幾萬元銷售讓豐田凈賺了大把的利潤(rùn)。官方定價(jià)成了徒有虛名的又一掩蓋高利潤(rùn)的噓頭。

　　繼凱美瑞轉(zhuǎn)身蛻變成功之后，緊隨其后的豐田卡羅拉必定吸取前輩凱美瑞之成功經(jīng)驗(yàn)。佳美不叫佳美，改個(gè)名字叫凱美瑞；第十代花冠不叫花冠，而是改個(gè)名字叫卡羅拉。凱美瑞稱自己是“源于佳美 高于佳美”；卡羅拉很可能效仿同樣的套路“源于花冠 高于花冠”。按照一汽豐田相關(guān)人士的說法，卡羅拉定位將高于花冠，價(jià)格因此和花冠拉開距離。一汽豐田經(jīng)銷商曾經(jīng)透露，卡羅拉上市以后，考慮到市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的重疊，在售的老花冠一汽豐田會(huì)考慮拉低其價(jià)格區(qū)間，花冠的價(jià)格區(qū)間有望下拉到12-17萬元，而卡羅拉的價(jià)格區(qū)間至少將上升到16-21萬元。

　　拜托！老花冠都賣了這么多年了，在現(xiàn)今眾多同級(jí)別甚至更高級(jí)別轎車競(jìng)相降價(jià)、新車輪番上市的前提下，花冠的價(jià)格區(qū)間會(huì)下拉是市場(chǎng)使然，就算卡羅拉沒有推出，花冠的價(jià)格也必然下拉到12-17萬甚至更低。而按照目前卡羅拉的實(shí)力，充其量也不過是可以在保持合理價(jià)格的前提下保住花冠原來的位置。如果卡羅拉真往高處走，很可能是花冠的附庸而不是主角。并不是每只土雞爬上了枝頭別人都把你當(dāng)成鳳凰。