逐鹿海外 該營銷“亮劍”了

　　曾幾何時，TCL、明基、聯(lián)想、中海油等等中國企業(yè)的海外并購，何其熱鬧！但浮華之后，人們發(fā)現(xiàn)，到頭來大多數(shù)并購還是沒有逃離“只撿到芝麻”的落寞。　　

    中國企業(yè)的海外機會在哪里？

　　早在海外并購風(fēng)氣日盛的2005年，舒爾茨在《整合營銷傳播與中國》一文中指出，中國企業(yè)擁有“跨越式”的發(fā)展機遇，“但關(guān)鍵不在于產(chǎn)品品質(zhì)或低成本，而是在于營銷能力”-在新技術(shù)、新媒體浪潮引發(fā)的營銷革命中，西方企業(yè)正在竭力從昂貴而陳舊的營銷系統(tǒng)中脫離出來，同時它們發(fā)現(xiàn)這種變革阻力極大。

　　“如果在下一個十年中，中國企業(yè)能夠掌握營銷傳播工具，它們將真正成為全球經(jīng)濟發(fā)展的動力源(行情 資訊)泉，而不僅僅是處于低成本意義上的供應(yīng)鏈的一環(huán)�！�

　　可以說，中國企業(yè)“走出去”，最大的挑戰(zhàn)和機會，給了能夠順應(yīng)新媒體革命帶來的國際性“營銷革命”浪潮的中國營銷人。

　　而在外國人的視角里，中國營銷人的國際化顯然不夠。在《擴張海外 反哺本土》中，任跨國咨詢公司全球副總裁何德高先生(Ron Haddock)提出一個問題，為什么中國市場里很多行業(yè)領(lǐng)袖不是中國公司？“這是因為跨國公司通過進入中國市場，已經(jīng)獲得了中國企業(yè)引以為豪的低成本優(yōu)勢”，而中國營銷人要想扭轉(zhuǎn)這種局面，惟一的辦法，就是“走出去”。

　　在“比外國人了解中國，但比中國人熟悉外國”的擁有跨國運作經(jīng)驗的國人眼中，營銷人“走出去”更為迫切。另一篇文章《品牌國際化是一種體驗》里，陳一木丹女士指出，中國營銷人的國際化，最大的障礙不是語言，也不是知識，而是缺乏體驗�！叭缤�一個去美國旅游過的人，和在那里居住生活過的人，對當(dāng)?shù)氐捏w驗截然不同一樣”。

　　但遺憾的是，在“走出去”的浪潮里，大多數(shù)中國企業(yè)都陶醉在“并購成功”的光環(huán)里，沒有真正做好營銷的“落地”工作。與市場脫節(jié)的結(jié)果，就是隨之而來的“重重一跤”。中國企業(yè)在營銷上真的沒有機會嗎？新技術(shù)革命已經(jīng)給中國營銷人帶來了空前的“后發(fā)機遇”。

　　鑒于此，《成功營銷》的“海外營銷”專題，沒有選擇聯(lián)想、TCL、明基等傳統(tǒng)營銷風(fēng)格的企業(yè)，而僅僅抓住中國營銷界的“跨越式”發(fā)展機遇，立足于那些通過新媒體手段展開的海外營銷案例。把正在日本向“互聯(lián)網(wǎng)公司”轉(zhuǎn)型的金山軟件公司和十年來一直在國外開展網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)盛科技(行情 資訊)公司，進行案例解讀。一系列的專題文章，將全方位啟動營銷人對海外營銷的思考。