成功的營(yíng)銷員 別拿自己太當(dāng)回事！

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，營(yíng)銷員面對(duì)的挑戰(zhàn)越來越嚴(yán)峻，壓力也越來越大。所以，從一定層義上來講，營(yíng)銷目前已經(jīng)成為相對(duì)非�？菰铩⒎浅ＦD苦的一個(gè)行業(yè)。但是，拼搏在一線的各行各業(yè)的營(yíng)銷員，大多數(shù)還是做得有滋有味，各自在自己的領(lǐng)域里體現(xiàn)著價(jià)值，也收獲著成就感。

　　這也就是說，不成功的營(yíng)銷員各有各的理由，而成功的營(yíng)銷員成功的理由則大致相同，那就是，在這么一個(gè)相對(duì)非�？菰铩⒎浅ＦD苦的一個(gè)行業(yè)里，作為營(yíng)銷員不要拿自己太當(dāng)回事，勇敢地面對(duì)一切，“放下包袱，開動(dòng)機(jī)器”，經(jīng)歷一番寒霜苦，換得梅花撲鼻香。

　　不拿自己的能力太當(dāng)回事。

　　營(yíng)銷員的個(gè)性彰顯當(dāng)然非常重要，個(gè)人能力的作用也在營(yíng)銷員的職業(yè)生涯中占有相當(dāng)大的比重。但成功的營(yíng)銷員更看重的是團(tuán)隊(duì)的力量和大家的力量，因?yàn)樗麄兩钪�：一滴水離開了大海，瞬間就會(huì)消失地?zé)o影無蹤；一名營(yíng)銷人員只有在團(tuán)隊(duì)這個(gè)大熔爐里面，才能鍛造成為一塊“好鋼”；離開了團(tuán)隊(duì)這個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，營(yíng)銷員將一文不值。

　　曾有一名功成名就而隱退的營(yíng)銷人士跟我講過：世界上沒有任何事情，離了誰就做不了了；就象我們居住的地球，離開了誰都不會(huì)影響它的運(yùn)轉(zhuǎn)的。所以，成功的營(yíng)銷員他把自己的命運(yùn)與集體的命運(yùn)緊緊聯(lián)系在一起，把自己的能力歸功于集體的培養(yǎng)與激勵(lì)，把個(gè)人利益溶入到集體的利益中去，讓個(gè)人榮譽(yù)與集體榮譽(yù)魚水相融，為團(tuán)隊(duì)的繁榮而鞠躬盡瘁。

　　同時(shí)，成功的營(yíng)銷員還具備了整合社會(huì)資源的能力，他在自己的市場(chǎng)上建立起強(qiáng)有力的人脈關(guān)系，使自己成為人脈的核心，并善于利用大家的智慧和力量來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這種營(yíng)銷員不太看重金錢，也不太看重物質(zhì)，而更看重的是友誼和感情，他們以真心換真心，以坦誠換坦誠，那一大圈子的朋友就是他們最大的財(cái)富。

　　成功營(yíng)銷員的能力來自于團(tuán)隊(duì)的力量，來自于他對(duì)團(tuán)隊(duì)的信任和付出，來自于團(tuán)隊(duì)對(duì)他的理解和支持！

　　不拿自己的業(yè)績(jī)太當(dāng)回事。 

　　在營(yíng)銷一線，我們偶而會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種營(yíng)銷員，他這個(gè)月完成了任務(wù)就沾沾自喜，夸夸其談，不斷炫耀自己多么會(huì)做。而下個(gè)月任務(wù)沒完成，就會(huì)垂頭喪氣，萎靡不振，消極情緒直接影響工作。

　　誠然，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是值得高興一下，沒有實(shí)現(xiàn)悲傷失落也屬正�，F(xiàn)象。但太拿自己的業(yè)績(jī)當(dāng)回事，以一種浮躁的心態(tài)來對(duì)待那些枯燥的數(shù)字，以一種非正常的心理來看待自己的汗水，這種營(yíng)銷員的不理性會(huì)嚴(yán)重阻礙他職業(yè)生涯規(guī)劃的，情緒的兩極分化，會(huì)成為營(yíng)銷員前進(jìn)路上的“絆腳石”。

　　我們都知道，營(yíng)銷員沒有功勞就沒有苦勞，數(shù)字能說明一切；也就是說，對(duì)于營(yíng)銷員的考核，銷量和業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是第一指標(biāo)，這是一個(gè)不容回避的問題。但成績(jī)的取得，我們要靠耐心和耐力，而不是靠一時(shí)的心血來潮。成功的營(yíng)銷員不拿自己的業(yè)績(jī)太當(dāng)回事，不看重眼前的輸贏與成敗，不顧及一時(shí)的榮譽(yù)和損失，在成績(jī)面前淡然處之，冷眼相對(duì)，繼續(xù)一如既往地辛勤耕耘，將優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大。在失敗面前，成功的營(yíng)銷員則堅(jiān)定不移地相信“勝敗乃兵家常事”的古訓(xùn)，平靜對(duì)待，積極思索應(yīng)對(duì)措施，迅速調(diào)整心態(tài)，以利再戰(zhàn)。

　　在《喬家大院》中，有人送給喬致庸一個(gè)“千里眼”，就是要讓他“往遠(yuǎn)處看”，對(duì)于我們營(yíng)銷員也具有借鑒意義：過去的成績(jī)只能證明昨天，而不會(huì)說明將來；眼前的利益終究是有數(shù)的，而將來則是無限的；看近處，路只有越走越窄，看遠(yuǎn)處，心會(huì)越來越寬！

　　放眼未來，面向大局，不拿業(yè)績(jī)太當(dāng)回事，方能成大器也。

　　不拿自己的“面子”太當(dāng)回事。

　　有人總結(jié)營(yíng)銷員的基本素質(zhì)七個(gè)字：“大膽，冒險(xiǎn)，臉皮厚”。雖然有點(diǎn)粗俗，但經(jīng)驗(yàn)證明的確是這么回事。營(yíng)銷本來就是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中，試想，一個(gè)膽小如鼠、固步自封、不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷員能做好業(yè)務(wù)嗎？

　　所以，對(duì)于營(yíng)銷員來講，不要“面子”不行，但太拿“面子”當(dāng)回事也不行。

　　現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，除非營(yíng)銷員什么都不做，只要他做了，他就基本每天都要面對(duì)來自不同客戶的懷疑、排斥和拒絕，讓營(yíng)銷員“下不來臺(tái)”、“丟面子”的事情太多了，客戶啊，“想說愛你不容易”��！

　　碰幾個(gè)“釘子”后，有的營(yíng)銷員就知難而退，“三十六計(jì)走為上”了，因?yàn)樗�認(rèn)為他的“面子”太重要，實(shí)在丟不起。而成功的營(yíng)銷員則把客戶對(duì)自己的不友好的態(tài)度，看做是客戶對(duì)自己工作的一種評(píng)價(jià)，從來不抱怨客戶的不理解，而是因?yàn)槲覀兊墓ぷ髯龅貌坏轿唬�有太多不足和問題。也就是說，營(yíng)銷員把客戶當(dāng)做一面鏡子，通過客戶對(duì)自己形成最嚴(yán)格的監(jiān)督和最挑剔的檢驗(yàn)，然后通過堅(jiān)持不懈的努力，把改變“丟面子”的問題化為實(shí)際行動(dòng)，用質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)來贏得客戶，來獲得信任。
當(dāng)然，“人不可有傲氣，但不可無傲骨”，面對(duì)傷自尊的客戶，我們當(dāng)然要據(jù)理力爭(zhēng)，曉之以情，動(dòng)之以理，因?yàn)檫@不是“面子”問題，而是關(guān)于人格的問題。

　　“丟面子”事小，發(fā)展客戶事大，作為營(yíng)銷員要權(quán)衡其中的利害關(guān)系——很多時(shí)候，能屈能伸，是之為大丈夫��！

　　不拿自己的承受力太當(dāng)回事。

　　有著歌曲叫做《幸福在哪里？》，里面唱道：幸福在哪里？它不在月光下，也不在溫室里；它在你的理想中，它在你的汗水里。一棵小草永遠(yuǎn)也不會(huì)成長(zhǎng)為大樹，溫室里的花兒永遠(yuǎn)也理解不到烈日的暴曬、狂風(fēng)的洗禮和暴雨的淋瀝是一種最深刻的愛。

　　真的，營(yíng)銷員不要太拿自己的承受力當(dāng)回事，出色的營(yíng)銷員的承受力是無窮的！

　　營(yíng)銷員要有“自虐”傾向，因?yàn)闋I(yíng)銷員的承受力是有相當(dāng)彈性的，也就是說，如果我們想偷懶——有一萬個(gè)可以偷懶的理由，有一萬種可以偷懶的方法。但是如果你想給自己找事情兒、干活兒，你這輩子都干不完。做銷售需要“自虐”心理，庸人自擾，自己給自己找活干，你才能與時(shí)俱進(jìn)。

　　營(yíng)銷前輩們給我們講過“紅舞鞋”的故事：營(yíng)銷就好象是一場(chǎng)舞蹈劇，我們穿上了一雙漂亮的“紅舞鞋”，它讓我們的舞姿越來越優(yōu)美。但這雙“紅舞鞋”具備一個(gè)功能，它會(huì)帶動(dòng)我們的雙腳無休止地跳下去，不允許我們有一刻的停歇，直到我們跳不動(dòng)的那一天。既然我們選擇了營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，那么我們就不能夠有絲毫的懈怠，這雙“紅舞鞋”要求我們用毅力、汗水和智慧來完善自己的營(yíng)銷職業(yè)生涯。

　　營(yíng)銷員對(duì)自己狠一點(diǎn)，嚴(yán)一點(diǎn)，殘酷一點(diǎn)，是有百利而無一害的。假如我們有目標(biāo)，而自己又覺得沒恒心實(shí)現(xiàn)的話，我建議你大膽突破自己，不妨說出來，讓周圍的人對(duì)你進(jìn)行監(jiān)督，同事的眼睛會(huì)令你永不懈怠，直到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　挑戰(zhàn)自己、挑戰(zhàn)明天、挑戰(zhàn)極限，營(yíng)銷員，你敢不敢？你做好準(zhǔn)備了嗎？只要不拿自己太當(dāng)回事，沒問題的！