網址營銷的上兵伐謀

    網址營銷的上兵伐謀一方面是互聯網神話對于大多數中小企業(yè)來說始終猶如霧里看花，另一方面，我國的網民數量已經超過1.3億，這個數字每天還在高速增長；而中國手機用戶數已經超過5億戶。

　　這兩個方面一對接，中國中小企業(yè)面臨的網絡營銷困局就呈現出來了：在這些龐大的數字背后是互聯網和移動互聯網營銷的巨大機遇，中小企業(yè)完全可以借助網址營銷工具實現低成本和精準營銷，主動快速觸達目標消費者。然而，中小企業(yè)的網址營銷卻不盡如人意。

　　白金通用詞貴在以巧取勝

　　網絡營銷和傳統營銷的根本區(qū)別就在于推廣渠道的不同。中國科學院教授呂本富認為，網絡營銷以消費者為主導，是“一對一”、具有雙向交互式的非強迫性溝通。因此對于企業(yè)來說，網絡營銷的要點就在于主動營銷。因為“四處尋找客戶雖然也行之有效，但遠沒有在挖掘客戶需求基礎上，讓客戶主動找上門來更為主動”。

　　花小錢，辦大事，是每個企業(yè)的不二法則。其實，與目前眾多的營銷方式相比，網絡營銷的低成本和精準度最被中小企業(yè)所看中，只是，其中的營銷技巧，卻需要企業(yè)相關人員多動動腦筋了。呂本富教授以通用網址中的“白金網址”為例，為渴望以低成本實現網絡營銷目的的中小企業(yè)支招。

　　一般說來，網絡上的白金通用詞都是一些熱門行業(yè)詞匯、新興流行詞匯、專業(yè)詞匯、專業(yè)品牌名稱以及熱門搜索詞匯，如“手機”、“汽車”、“家電”、“婚慶”等。這些詞匯之所以如此“白金”，歸根結底與其本身所蘊涵的巨大商業(yè)價值、唯一性以及它能帶來的可預見的經濟利潤是分不開的。以“汽車”這個白金通用詞為例。由于囊括了行業(yè)性質及品牌性質，具有絕對的壟斷性，“汽車”一直以來都是眾多商家眼中的頂級通用網址。在業(yè)內公布的通用網址價值排行榜中，其身價在60萬元以上。

　　對于眾多中小企業(yè)而言，如何挖掘已有白金通用詞的價值，實現對其最大化利用，就成為網絡營銷能否成功的關鍵。白金通用詞以囊括性強為首要特征，之所以受到商家的青睞，正是因為它能吸引到各種類別的消費者。在白金通用詞前后加上修飾性的前綴和后綴，可以縮小關鍵詞的意義范疇，使得通用網址的指向性變得更加明確，對目標消費者的針對性也得到增強。例如在“戶外”這一白金通用網址加上北京、上海、廣州等地域前綴之后，就能針對各個地區(qū)有戶外消費需求的消費者。此外，只要在白金通用詞后加一個“網”字，其注冊費用就大幅下跌，但卻能帶來10倍的網站流量。加一個“網”字，“手機網”、“汽車網”、“打折機票網”等均變成了普通通用詞。

　　總的說來，掌握好注冊技巧，便可以實現對白金通用網址詞匯價值的最大化利用。對于企業(yè)，尤其是廣大中小企業(yè)而言，既能節(jié)省一筆相對較高的注冊費用，同時又能更加鎖定目標消費者，提高網絡營銷的效果，非常值得廣大企業(yè)學習借鑒。

　　拇指營銷的中國商機

　　眼下，在3G技術的推動下，依托于第五媒體——手機而誕生的移動互聯網得到普遍看好，有人甚至預測移動互聯網的前景會比傳統互聯網更加廣闊。但是，如同尋址技術對傳統互聯網的影響一樣，移動互聯網目前同樣遭遇尋址技術瓶頸。前不久一項調查顯示，我國目前手機用戶有近八成不知道如何用手機上網，在剩下的兩成中，又有大部分人因為手機輸入網址的繁瑣和記憶上的困難，對移動互聯網望而卻步。

　　在這種情況下，短信尋址適時出現，開啟了中小企業(yè)實現移動網絡營銷的方向。就像域名取代IP成為互聯網訪問新方式一樣，短信網址讓以WAP為代表的移動互聯網變得簡單和直觀：只要一個短信的關鍵詞，就能方便地查找到需要的已注冊信息，讓移動互聯網也像傳統互聯網一樣，有了簡單易記的地址。如發(fā)送短信網址“摩網”到指定號碼，很快便返回一條wap push鏈接，直接點擊該鏈接就可訪問中文移動娛樂門戶“摩網”的WAP網站，既簡單又符合中國人喜歡發(fā)短信的“作風”。 一些專家認為，短信網址是中國人的創(chuàng)新，它將成為移動互聯網上的中國標準。中小企業(yè)如果及時利用好短信網址這個技術，也將可以找到更為便捷的移動互聯營銷工具。