奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì)登高望遠(yuǎn)

    1988年漢城奧運(yùn)會(huì)上韓國(guó)企業(yè)的體育營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)比如今的中國(guó)本地贊助商更嫌稚嫩。

　　漢陽(yáng)大學(xué)教授、奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究專(zhuān)家金鐘認(rèn)為，漢城奧運(yùn)會(huì)的更大作用是開(kāi)啟了韓國(guó)企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)，讓諸如三星這樣的企業(yè)認(rèn)識(shí)到奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的特殊魅力和價(jià)值。

　　登高望遠(yuǎn)。這是金鐘奉勸即將迎來(lái)2008奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)企業(yè)的一句話(huà)。

　　基本上沒(méi)有企業(yè)在贊助奧運(yùn)會(huì)的當(dāng)年就有很好的收益，大部分的收入都在后期。在漢城奧運(yùn)會(huì)結(jié)束以后的1992年，三星花在奧運(yùn)會(huì)上的投資開(kāi)始產(chǎn)生反應(yīng)。如果沒(méi)有立即看到過(guò)多的回報(bào)就放棄，就不會(huì)有如今的韓國(guó)知名企業(yè)了。

　　不局限在當(dāng)時(shí)有一個(gè)很好的例子。為國(guó)際奧組委頂級(jí)贊助商的三星在雅典奧運(yùn)會(huì)上的其中一個(gè)宣傳細(xì)節(jié)讓前去的許多人感到驚異：三星在它的奧運(yùn)館內(nèi)甚至還舉行了“中國(guó)日”主題活動(dòng)�！爸袊�(guó)日”吸引了很多游客觀光留影。更重要的是，“中國(guó)日”給這個(gè)擁有巨大市場(chǎng)、即將舉辦下屆奧運(yùn)會(huì)的相鄰大國(guó)留下了好感。

　　聯(lián)想似乎學(xué)到了精髓。聯(lián)想集團(tuán)今年啟動(dòng)了奧運(yùn)“路演”。此活動(dòng)期間，聯(lián)想集團(tuán)的代表將深入約1000個(gè)中國(guó)偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)，向那些有意添置電腦的消費(fèi)者展示聯(lián)想的產(chǎn)品。一方面表明了自己的贊助商身份，一方面也培育了潛力市場(chǎng)。

　　持續(xù)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的另一要點(diǎn)就是把自己的產(chǎn)品精神和奧運(yùn)精神結(jié)合起來(lái)。

　　金鐘認(rèn)為韓國(guó)的企業(yè)經(jīng)歷完漢城奧運(yùn)會(huì)后就感受到了體育營(yíng)銷(xiāo)巨大的魅力，于是根據(jù)各自的特點(diǎn)把自己和某項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，三星選擇足球，LG選擇圍棋，現(xiàn)代鎖定高爾夫等，在各自選擇的體育領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)有更大的發(fā)揮空間，已經(jīng)不止在關(guān)注賽事本身。