網(wǎng)狀經(jīng)濟時代的營銷戰(zhàn)略

    北京大學(xué)教授、經(jīng)濟學(xué)和營銷學(xué)的授課老師王建國總結(jié)出一套全新的營銷理論，挖掘出全新的商業(yè)模式，創(chuàng)新型新書《1P理論》應(yīng)運而生。1P理論是對西方傳統(tǒng)的4P營銷戰(zhàn)略的突破，是以價格戰(zhàn)略為核心的營銷理論。

    王建國教授在新加坡國立大學(xué)教書的時候，對日常生活中總能得到很多免費贈品（如打火機、食品袋、方便面、機票、旅游等）產(chǎn)生了強烈的好奇心，為什么這么多物品會免費或者以超低價格提供給我們？為什么很多報業(yè)的老總們老抱怨多賣出一份報紙，多虧幾分錢，卻還樂此不疲地希望多賣？

　　后來王建國弄明白了：我們肯定有什么被利用的價值，肯定有第三方為我們買單。這是一個簡單的道理，北京大學(xué)教授、經(jīng)濟學(xué)和營銷學(xué)的授課老師王建國卻因此總結(jié)出一套全新的營銷理論，挖掘出全新的商業(yè)模式，王建國創(chuàng)新型新書《1P理論》應(yīng)運而生。

　　“1P理論是完全自主創(chuàng)新的新系統(tǒng)營銷理論，它是我十年研究的結(jié)果�！蓖踅▏�教授喜歡強調(diào)這一點，他說，現(xiàn)今很多名聲響亮的著作都是拼湊而成的，而更多人關(guān)注的大部頭營銷著作卻又都來自西方。1P理論是對西方傳統(tǒng)的4P營銷戰(zhàn)略的突破，是以價格戰(zhàn)略為核心的營銷理論。傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略是工業(yè)經(jīng)濟時代的線性營銷戰(zhàn)略，1P理論則是隨著網(wǎng)狀經(jīng)濟和網(wǎng)狀營銷的發(fā)展而生的，它的本質(zhì)就是整合網(wǎng)狀經(jīng)濟的外部效果，為第三方創(chuàng)造價值并借助第三方付費。

　　1P理論不僅僅可以解釋我們平時得到的“小恩小惠”，它更主要的是為公司的營銷戰(zhàn)略，公司大項目運作改變思維，開辟新路。當(dāng)然，利用1P理論，我們還可能推測出，未來看電視、聽廣播不但不要繳費，還可能得到一筆費用呢。講到大項目運作，王建國列舉了自己操作的一個案例。2005年北京大學(xué)舉辦的“中美新市場經(jīng)濟論壇”就是在他策劃下，沒有花一分錢，把上海和北京的兩場論壇搞得聲勢浩大。因為他邀請到很多著名的經(jīng)濟學(xué)家，其中包括諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者，這些人對很多第三方都有利用價值。媒體對這些話題感興趣，企業(yè)對高端聽眾和嘉賓感興趣，有廣告策劃公司希望利用這次機會打造名氣，免費提供了很多服務(wù)……

　　我們來了解一下作者王建國其人。王建國幽默風(fēng)趣，對自己的理論充滿自信，同時又不缺乏天不怕地不怕的勁頭。他喜歡說，照搬西方的現(xiàn)代管理和復(fù)古中國的傳統(tǒng)管理都是失敗的，“前者食洋不化、教條不適地；后者食古不化、教條不宜時�！�

　　王建國當(dāng)然不會忘記對舊理論的批判。他說，以前的4P理論建立在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)上，邁克爾·波特的著作，《藍海戰(zhàn)略》、《長尾理論》都已過時；而科特勒的呢，他開玩笑地說：“或許他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)狀經(jīng)濟時代營銷戰(zhàn)略需要新的突破。但他不說呀，不然他那些暢銷圖書就賣不動了。”

　　對于王建國天不怕地不怕、狂傲不羈的個性，他的導(dǎo)師、經(jīng)濟學(xué)家黃有光講述的一則故事頗具代表性：“在王建國攻讀博士時，他就自告奮勇替Monash大學(xué)經(jīng)濟系組織了一次討論中國經(jīng)濟問題的國際會議，請到不少知名學(xué)者，會議很成功。會議結(jié)束時，系主任上臺，以主辦者身份發(fā)言致謝。王建國認為他才是真正的主辦者，于是不顧及是否得罪系主任，再次上臺，把系主任已經(jīng)發(fā)言致謝一事當(dāng)成全未發(fā)生，以主辦者的身份再次致謝�！�

　　其實，《1P理論》也有一定缺憾。王建國是當(dāng)今中國能夠進行管理理論創(chuàng)新的少數(shù)人選之一，1P理論也提供給中國企業(yè)以新的思路，他在北京大學(xué)光華管理學(xué)院開設(shè)的1P理論課程也頗受歡迎。但把這樣的理論拿到公眾面前，1P理論要與4P劃清界限，很難得到比較一致的認可，質(zhì)疑者大有人在。單就《1P理論》這本書來說，也缺憾不少。書中所搜集的案例可替換性強，讀者很難明白為什么就選中了這些案例，案例之間的銜接和一些章節(jié)中的內(nèi)容給人零碎雜亂的感覺。如果說王建國的1P理論淺顯易懂，是原創(chuàng)獨到的理論創(chuàng)新的話，那把它組成一本書，做成一部大塊頭著作，卻還顯得有些粗糙。

　　作者在序言中的話，或許更能表達他的真實意圖：“1P理論是我在營銷理論自主創(chuàng)新方面的嘗試和拋磚引玉之作，希望有助于在中國建立起一整套融貫中西的營銷理論和管理理論體系�！�