會(huì)議營(yíng)銷變了味道

    目前,聯(lián)誼會(huì)、懇談會(huì)、集體旅游、報(bào)告會(huì)等各種集體活動(dòng)開(kāi)始頻頻出現(xiàn),在這些由企業(yè)組織的活動(dòng)中,活動(dòng)的本身已經(jīng)不僅僅是一種聯(lián)誼或旅游、座談,而是注入了更多的產(chǎn)品促銷成分。如果按照保健品行業(yè)有關(guān)人士的說(shuō)法,這種借助聯(lián)誼會(huì)或旅游等活動(dòng)推銷產(chǎn)品的形式就是一種新的營(yíng)銷方式——會(huì)議營(yíng)銷。

　　記者調(diào)查:會(huì)議營(yíng)銷變了味

　　近日,記者陪同家住成都市雙林社區(qū)的張大爺一道,參加了某保健食品有限公司舉行的“顧客回報(bào)聯(lián)誼會(huì)”,親眼目睹了這些打著“聯(lián)誼”招牌從事促銷活動(dòng)的騙局。

　　剛進(jìn)入會(huì)場(chǎng)大門(mén),主席臺(tái)上的“顧客回報(bào)聯(lián)誼會(huì)”大紅條幅十分扯眼。張大爺悄聲告訴記者,所謂的顧客,其實(shí)不過(guò)是這些人從街上拉來(lái)的老年人。他手中拿的一張“顧客聯(lián)絡(luò)卡”是這次會(huì)議的“入場(chǎng)券”,實(shí)際上,他過(guò)去根本沒(méi)有買過(guò)這些人賣的東西。每天早上,在新華公園晨練的老年人都能得到這樣的卡。“這些人都是在街上追著你發(fā),你不要還不好意思�！�

　　會(huì)場(chǎng)上,一排由數(shù)臺(tái)電腦組成的測(cè)試臺(tái)映入眼簾,會(huì)場(chǎng)大門(mén)右側(cè)是八九名身著白大褂的“醫(yī)生”,在他們面前的方桌上擺有“臟器專家”的牌子,在桌上,還有一大堆產(chǎn)品十分醒目,記者細(xì)看之下,是一種叫作“初乳寶”的產(chǎn)品。張大爺按照工作人員的引導(dǎo),首先在電腦前進(jìn)行了血液測(cè)試,然后拿著測(cè)試單由“醫(yī)生”進(jìn)行“診斷”�！鞍パ�,你有高血壓,這個(gè)病除了平時(shí)要注意情緒和飲食,還需要進(jìn)補(bǔ)�！薄搬t(yī)生”抓起面前的一盒“初乳寶”,開(kāi)始口沫橫飛地介紹開(kāi)來(lái)。

　　與此同時(shí),幾位據(jù)說(shuō)曾經(jīng)服用過(guò)“初乳寶”的消費(fèi)者正在臺(tái)上“聲情并茂”地講述著自己的親身經(jīng)歷�！拔一加懈哐獕�、糖尿病,從2006年8月就開(kāi)始服用‘初乳寶’了。才使用了20天,不僅血壓降了下來(lái),血糖也由原來(lái)的17降到了現(xiàn)在的6。我現(xiàn)在已經(jīng)停止服用其它所有藥物了,只吃這種保健品。我覺(jué)得老年人還是應(yīng)該多關(guān)心自己,我建議像我這樣的中老年人還是早點(diǎn)吃‘初乳寶’,早吃、早喝、早健康!”一位七十多歲的老人不顧年邁體弱,上臺(tái)現(xiàn)身說(shuō)法,說(shuō)話很有煽動(dòng)性。

　　一位六十歲左右的太婆介紹說(shuō):“我原來(lái)的血壓是180～190,還經(jīng)常失眠。在服用了‘初乳寶’后,血壓降到了120�|130,血糖降到了5.8,現(xiàn)在睡眠也非常好。以前我連樓都上不去,走幾步就要歇?dú)?現(xiàn)在不但上樓輕松了,而且每天早上還可以和老伴一起去晨跑,一點(diǎn)都不累�！�

　　記者正專注于臺(tái)上的介紹時(shí),卻聽(tīng)到身邊一位太婆嘟囔著:“咋個(gè)每次都是這幾個(gè)人介紹呀!他們吃了效果咋就那么好,我吃了半年還是老樣子?血壓沒(méi)降不說(shuō),晚上還是照樣睡不著。”

　　幾名消費(fèi)者講完后,該公司的工作人員接著介紹“初乳寶”的好處,并以人乳與“初乳寶”進(jìn)行了比較,列舉了“初乳寶”的七大好處,在治療糖尿病、肝炎、腫瘤、心腦血管疾病、胃腸道、呼吸道、失眠等各方面都有獨(dú)特作用。同時(shí),還信誓旦旦地告訴與會(huì)者,該公司生產(chǎn)的“初乳寶”是惟一含有復(fù)合性初乳素的保健品,感覺(jué)上,它完全能夠代替人乳。

　　業(yè)內(nèi)人士:會(huì)議營(yíng)銷實(shí)際是溫情“攻勢(shì)”

　　記者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),來(lái)參加該公司聯(lián)誼會(huì)的多為六七十歲以上的老人,而這些公司員工左一聲“爺爺”、“奶奶”、右一聲“叔叔”、“阿姨”熱情地招呼著他們,對(duì)每一個(gè)人都表現(xiàn)出“無(wú)微不至”的關(guān)心,還時(shí)不時(shí)拿出些小禮物贈(zèng)送給老人們。而這些老人則在不好意思拒絕員工熱情“攻勢(shì)”的前提下,失去了消費(fèi)理智。于是,一盒盒“初乳寶”不斷地賣出,到最后,幾乎可以說(shuō)是人手一盒。

　　一位長(zhǎng)期從事保健品銷售的人員告訴記者:“現(xiàn)在沒(méi)有哪家企業(yè)會(huì)為了與消費(fèi)者進(jìn)行簡(jiǎn)單的溝通而舉辦聯(lián)誼會(huì)。實(shí)際上,他們花在活動(dòng)上的費(fèi)用還是要通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷的形式賺回來(lái)的。現(xiàn)在有不少企業(yè)在會(huì)議營(yíng)銷的過(guò)程中還專門(mén)成立了‘攻單小分隊(duì)’,這個(gè)隊(duì)伍是主要針對(duì)老年人身處空巢環(huán)境下的獨(dú)特心理變化而展開(kāi)‘攻勢(shì)’的,只要他們出擊,一般都能收到事半功倍的效果�！�

　　工商部門(mén):這類活動(dòng)不允許搞虛假宣傳

　　成都市武侯區(qū)法制科科長(zhǎng)范建國(guó)在接受記者采訪時(shí)表示,如果舉辦聯(lián)誼會(huì)的企業(yè)所做的宣傳和銷售不帶有欺騙性質(zhì),而且其宣傳和銷售的內(nèi)容在其經(jīng)營(yíng)范圍之內(nèi),那他們的行為就是合法的。但應(yīng)當(dāng)注意的是,保健品一般都不帶有藥物作用,如果企業(yè)宣傳其保健品有藥物療效,那就帶有欺騙性質(zhì)了,消費(fèi)者在購(gòu)買保健品時(shí)一定要注意這方面內(nèi)容。