網(wǎng)絡(luò)營銷呼喚精準的工具

    近日，一些互聯(lián)網(wǎng)營銷專家紛紛表示，我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀不容樂觀：75%的企業(yè)網(wǎng)站每天訪問量極低。面對這種效率極其低下的營銷局面，中小企業(yè)急需尋找一條新路子突出重圍，尤其是需要低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會副秘書長范鋒表示，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上尋找客戶的成本越來越高，中小企業(yè)面臨一個如何以更低的成本找到更多客戶的問題。他認為，雖然網(wǎng)絡(luò)廣告、競價排名等都是有效的營銷工具，但中小企業(yè)還是應(yīng)該根據(jù)自身實際，選擇一些性價比更高的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。像通用網(wǎng)址等新興的網(wǎng)址技術(shù)就十分適合中小企業(yè)。

　　中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上信息被湮沒，無法吸引到目標消費者的“眼球”，只是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效率不高所反映出來的表象而已。追根究底，還是因為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識薄弱。中國科學(xué)院研究生院教授、中國社會科學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究中心主任呂本富指出，當下我國中小企業(yè)還處于網(wǎng)絡(luò)營銷的初級階段。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識落后，加上相應(yīng)知識貧乏、營銷手段單一等因素，都是造成80%左右“死網(wǎng)站”、營銷推廣效果甚微的原因。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的根本區(qū)別，就在于讓推廣的渠道不同。呂本富認為，網(wǎng)絡(luò)營銷是“一對一”的具有雙向交互式的溝通方式。這種方式是以消費者為主導(dǎo)的非強迫性的，因此對于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的要點就在于主動營銷。因為“四處尋找客戶雖然也行之有效，但遠沒有在挖掘客戶需求基礎(chǔ)上，讓客戶主動找上門來更為主動”。呂本富介紹說，與目前眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷方式相比，通用網(wǎng)址的優(yōu)勢就在于，精準和性價比高。只要企業(yè)注冊了適合自身特點的通用網(wǎng)址，那么只要客戶有消費的需求，馬上就能夠通過互聯(lián)網(wǎng)找到企業(yè)。