木業(yè)營銷不靠吹

    平時和很多木業(yè)老板聊天，給記者的感覺幾乎是怨氣滿腹，透過老板們的話語，我們深深感到行業(yè)營銷已經(jīng)是陷入了一種困局。目前，我們看到木業(yè)行業(yè)的大小品牌，都在從不同角度做出了系列舉措：廠家不斷地加大形象店建設；總代理借助自己的經(jīng)驗不斷復制自擬模式，廣開渠道，大搞連鎖；分銷商見風出擊，大搞低價促銷……如此種種的營銷方式，雖然在一定階段起到了效果，但是整體依然缺乏靈魂和核心。 

    在過去一年多時間，僅行業(yè)板材領域，就曾經(jīng)掀起了一股營銷高潮，有的商家在不斷推陳出新，搞全國戰(zhàn)略，搞地級連鎖，搞物流配送，其新穎的模式不亞于任何領域，但是一切似乎是過眼云煙，他們轟轟烈烈起步，推行新模式，未經(jīng)起市場檢驗，卻已經(jīng)低調收了場。曾經(jīng)一個商家雄心勃勃地對記者說，“我們是全國最先進的運營模式，我們走在行業(yè)最前列……”好景似乎不長，幾個月過去，那位老板卻這樣告訴記者，“還是走穩(wěn)當比較好，企業(yè)需要瘦身，盲目跟風不是辦法，現(xiàn)在行業(yè)競爭激烈，誰能保證新模式能為品牌帶來效益，我們開始老老實實做產(chǎn)品，回歸自我了……” 

    透過這樣的一個個現(xiàn)象，我們可以看出，不管什么模式，什么營銷手段，都是不能脫離企業(yè)自身實際的，要以企業(yè)的實際與競爭趨勢充分結合起來，不能盲目跟風肆意創(chuàng)新，如果缺乏對自己正確的了解，吃虧的毫無疑問是自己。 

    所以，在木業(yè)行業(yè)，廠商們整體在營銷觀念上，一缺乏主見，二缺乏對自我的判斷和審視，三缺乏對自身優(yōu)勢和核心競爭力的挖掘。由于缺乏這些基本的要素，因此致使企業(yè)在現(xiàn)有的發(fā)展機遇面前陷入了被動，曾經(jīng)還可以稱霸群雄，在行業(yè)擁有一定的話語權，現(xiàn)在只能讓后于他人，低調為人，這是何等的悲哀。做大做強木業(yè)企業(yè)，在營銷上不是吹出來的，而是實實在在做出來的。