期貨公司加快網(wǎng)上營(yíng)銷

    隨著備戰(zhàn)股指期貨逐步升級(jí)，在受制于營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少的情況下，不少期貨公司將網(wǎng)上客戶開發(fā)作為市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)領(lǐng)域。據(jù)了解，在今年以來期貨公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的構(gòu)成中，網(wǎng)上交易客戶所占比例呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　湖北美爾雅期貨總裁助理陳煒介紹，公司2002年建設(shè)網(wǎng)站，2003年開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，目前網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部已成為公司業(yè)務(wù)排名靠前的部門，其客戶數(shù)量、保證金水平、手續(xù)費(fèi)收入等業(yè)務(wù)指標(biāo)增長(zhǎng)較快。按照月度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均每月200多的新開客戶中，40%—50%來自網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。而在沿海金融發(fā)達(dá)城市的綜合類期貨公司中，中國(guó)國(guó)際期貨4月份網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，開戶人數(shù)同比增長(zhǎng)200%以上，創(chuàng)下公司歷史新高。此外，擁有數(shù)碼期貨網(wǎng)的上海良茂期貨，在電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)上也取得良好成效，良茂期貨上海營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理熊震介紹，目前通過網(wǎng)絡(luò)開戶的客戶占1/3以上。

　　據(jù)了解，隨著股指期貨推出在即，以及中金所投資者教育工作逐步深入，一些有實(shí)力的投資者對(duì)期貨市場(chǎng)有了足夠了解后，準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)投資。然而，客戶在開戶時(shí)卻發(fā)現(xiàn)期貨公司營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)在太少，只得通過期貨公司的網(wǎng)站查詢公司信息。因此，網(wǎng)站已經(jīng)成為期貨公司爭(zhēng)取客戶的重要門戶。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，相比券商幾十、上百家的營(yíng)業(yè)部和廣泛的社會(huì)知名度，一般期貨公司往往只擁有3到5個(gè)營(yíng)業(yè)部，并且不為人所知。所以，期貨公司爭(zhēng)取第一批股指期貨業(yè)務(wù)客戶，可以從擴(kuò)張營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、加大宣傳力度等方面著手。而其中成本最低、見效最快的就是網(wǎng)上營(yíng)銷。