網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三要素

    速度

    一個(gè)提了不要再提的條件，在這個(gè)社會(huì)上沒有速度會(huì)是什么樣一個(gè)情況，我想不用解釋你也應(yīng)該比我明白。沒有速度上班遲到，沒有速度客戶跑掉，沒有速度魷魚抄掉�，F(xiàn)實(shí)生活中的所有一切都提醒著我們，只有擁有了勝人一籌的速度，你才能夠生存。在網(wǎng)絡(luò)上做營(yíng)銷，速度就是客戶，速度就是金錢。

    有誰(shuí)敢說別人比我捷足先登我依然能夠獲得最后的訂單，沒有（除非當(dāng)中有其他成分“作祟”，這并不是我們這些“老實(shí)的生意人”能討論的）。市場(chǎng)是在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展的，在營(yíng)銷過程中沒有速度留給你的會(huì)是什么。一份訂單還是一封辭職信，我想這個(gè)你比我更清楚。如何能夠使自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷鶴立雞群。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布等各種宣傳可以做到。

    如今的網(wǎng)絡(luò)是一塊由信息組成的集成塊，只要找對(duì)路，任何一路都能通向成功，可是花費(fèi)的時(shí)間是不一樣的，這就要看你怎么選擇了。比如在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商時(shí)，你會(huì)注重的是價(jià)格還是品牌。有了便宜價(jià)格，可能效果并不能迅速明顯；有了響亮的品牌，可能手頭就會(huì)有些緊。但是如果我是你，我會(huì)選后者，后者雖然花費(fèi)會(huì)超過前者，但是花費(fèi)的背后是巨大的速度優(yōu)勢(shì)，你跑在他人前面這就代表著你獲得了更多機(jī)會(huì)。在此我還是要提醒一下各位，品牌的開銷有時(shí)不是所有人能承受的起的，投資者需量力而行，畢竟誰(shuí)都不愿做虧本生意。

    針對(duì)性

    有了速度接下來就要具有針對(duì)性的宣傳了。比如有人曾開玩笑說營(yíng)銷從女人和孩子抓起。要學(xué)會(huì)針對(duì)他們，因?yàn)樗麄兪潜容^容易為營(yíng)銷做貢獻(xiàn)的潛在消費(fèi)群。事實(shí)是這樣嗎？女人跟小孩的錢真的是最好賺？

    說實(shí)話，女人是世界上最挑剔的動(dòng)物，她們的錢需要你具有足夠的細(xì)心以及充分的針對(duì)性準(zhǔn)備你才能賺到。現(xiàn)在的女性意識(shí)抬頭，很多商品大力的鼓吹“女人是水做的，要像水一樣呵護(hù)她們”；“女性要好好寵愛自己”。然而，事實(shí)是女性是極其難以討好的族群。她們非常的小心翼翼，非常的講究感覺，購(gòu)物時(shí)非常需要信賴感。Office里的小姐們可不是隨便找個(gè)地方就可以血拼的。她們要求的是你有什么是針對(duì)她們的，是否符合她們感性的一面。而且現(xiàn)在上網(wǎng)的女性比例已經(jīng)開始趕超男性，有人曾在臺(tái)灣做過調(diào)查，女性上網(wǎng)時(shí)間是男性的 1.5倍。在使用次數(shù)上及瀏覽網(wǎng)頁(yè)數(shù)上，女性的使用行為分別為男性的 1.4倍及 1.5倍。但是她們?cè)诰W(wǎng)上消費(fèi)情況與男性完全不同。男性往往喜歡直奔主題，搜索引擎是他們的死黨，搜索到自己想要的買下然后扭頭就走，目的性相當(dāng)強(qiáng)。而女性則完全不是，她們將她們愛逛街的那一套原封不動(dòng)的搬到了網(wǎng)上，她們喜歡沒有目的閑逛�？从惺裁春每吹模�進(jìn)去看看，然后買下或者出來再繼續(xù)看。如果說Baidu、Google的搜索引擎是針對(duì)男性開發(fā)的話，那最近在大陸出現(xiàn)的一種叫內(nèi)文廣告的就可以說是針對(duì)女性的。這種廣告運(yùn)用了關(guān)鍵字鏈接，將廣告插在文中，當(dāng)你瀏覽文章的同時(shí)鼠標(biāo)只要移動(dòng)到關(guān)鍵字的位置就會(huì)彈出廣告。也就是說你可以在一個(gè)滿是內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)上慢慢逛，如此完全適合女性族群的口味。這種廣告形式美國(guó)早就存在，臺(tái)灣地區(qū)也有了，國(guó)內(nèi)如今在做的是VOGATE。

    說完女人，其實(shí)小孩子也是一個(gè)道理�，F(xiàn)在不像過去，市場(chǎng)上商品數(shù)量和花樣早已是平方式的增長(zhǎng)了，孩子的可選對(duì)象多了，要求也水漲船高。何況時(shí)下的小孩子鬼靈精怪的多了去，沒有眼花繚亂的款式和耳熟能詳?shù)拿�字，他們�?huì)死命拽住父母的衣角？網(wǎng)絡(luò)雖然離他們還是有些距離，上網(wǎng)往往會(huì)是在父母陪伴下進(jìn)行，但是只要廣告能夠有足夠吸引力，他們就會(huì)要求去消費(fèi)（雖然消費(fèi)主體最終會(huì)是他們的父母，但他們還是有很大的選擇權(quán)利）。

    精確性

    網(wǎng)絡(luò)是數(shù)字信息建立起來的，每一塊轉(zhuǎn)頭都是數(shù)字湊成的，它們的堆積才建成了如今的網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)絡(luò)上擁有精確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字并不是一件困難的事情。一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)廣告商能提供給你的數(shù)據(jù)有時(shí)是足以對(duì)于你的營(yíng)銷起到至關(guān)重要的幫助。 Baidu、Google、Yahoo、VOGATE這些網(wǎng)絡(luò)廣告商都能夠做到這點(diǎn)。（雖然其中許多早已將自己定位在網(wǎng)絡(luò)軟件提供商的層面上，但是網(wǎng)絡(luò)廣告仍然是他們需要爭(zhēng)奪的，這點(diǎn)從Google收購(gòu)DoubleClick就能夠看出，網(wǎng)絡(luò)廣告依然是一塊流油的肥肉。）這些精確的數(shù)字對(duì)于每一個(gè)廣告主而言都是一個(gè)能夠緊緊鉤住市場(chǎng)的“魚鉤”，它能告訴你什么時(shí)候開始投資，什么時(shí)候市場(chǎng)會(huì)發(fā)生變化，什么是消費(fèi)者最需要的。所以選擇一個(gè)能夠?yàn)槟闾峁┚�確數(shù)據(jù)的廣告商相當(dāng)重要。