創(chuàng)業(yè)營銷的六條“金科玉律”

    創(chuàng)業(yè)必須有計劃、有籌措資金的知識以及與貸款部門打交道的經(jīng)驗。有了這些條件，下面的問題就是如何起步了。

　　第1條：計劃→行動→檢驗

　　以上3點是美國經(jīng)營學(xué)家常掛在嘴邊的“口頭禪”。當(dāng)你獨立開業(yè)時，這3點比其它任何事情、步驟都更為重要。千萬別小看它們，否則你的創(chuàng)業(yè)計劃就難以實現(xiàn)。一定要按這3點要求認(rèn)真去做。

　　第2條：機制→行動→資產(chǎn)

　　請你按專家的上述要求去做。如果你要創(chuàng)辦自己的企業(yè)，而對這行業(yè)企業(yè)的機制缺乏深入了解，那么，你以后的行動、努力都可能是無意義的。

　　第3條：對你而言，財產(chǎn)意味著什么？

　　通過對這個問題的回答，可以判斷出你的經(jīng)營意識。

　　創(chuàng)業(yè)最重要的是本錢。本錢是什么？企業(yè)經(jīng)營資源，一般人們認(rèn)為它包括：人、財、物、信息。凡事錢當(dāng)先的人是沒有經(jīng)營常識的。

　　開創(chuàng)事業(yè)，本錢首先是人：對于個人創(chuàng)業(yè)者來說，是你的父母、兄弟姐妹，是你的親戚、朋友，是那些與你志趣相投的人。圍繞著你的這些人事關(guān)系，就是你創(chuàng)業(yè)的本錢。

    你自身的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對你個人創(chuàng)業(yè)都會有很大影響。

　　第4條：你應(yīng)該選擇哪一種事業(yè)？

　　過去經(jīng)濟(jì)不景氣時，企業(yè)從只注重規(guī)模效益、追求市場份額，向多元化、多品種經(jīng)營方向轉(zhuǎn)移。有的企業(yè)甚至調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)完全不同種類的產(chǎn)品，在日本，就曾有過巨型鋼鐵廠用停工的煉鋼爐載培食用菌的事。最后，這個“創(chuàng)舉”失敗了�，F(xiàn)在，在產(chǎn)業(yè)界，越來越多的企業(yè)家們認(rèn)識到“重操舊業(yè)”的必要性，要“回歸本行”，不再涉足那些陌生的行當(dāng)。

　　這種教訓(xùn)也同樣適用于野心勃勃、夢想創(chuàng)辦自己企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

　　如果你想以聯(lián)鎖店的形式開創(chuàng)自己的事業(yè)，你需要經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練。比如，在其它聯(lián)鎖店做一段臨時工，積累相應(yīng)經(jīng)驗是相當(dāng)重要的。

　　第5條：你所選定的事業(yè)前景如何？

　　你一定要選擇你有經(jīng)驗的和你所喜愛的工作。但同時必須注意：你所選擇的事業(yè)本身必須有發(fā)展前途，前景可觀。如果你所選擇的業(yè)種本身效益不佳，你就需要重新研究確定想進(jìn)入的行業(yè)。在前景不妙的行業(yè)內(nèi)，你很難成功。

　　即使是你所熟悉的行業(yè)，你是否有獨到見地？你是否發(fā)現(xiàn)了別人尚未看到的商機……這對你的成功十分重要。

　　第6條：你認(rèn)為你要創(chuàng)辦的企業(yè)，規(guī)模應(yīng)該有多大？

　　現(xiàn)今企業(yè)中正興盛裁員的浪潮。裁員，是經(jīng)營者無能的表現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)營不景氣，因而要用裁員的辦法，削減人工以擺脫困境。話雖如此，說實在的，對經(jīng)營者來說，人事費用負(fù)擔(dān)確實很沉重。你所創(chuàng)辦的企業(yè)，規(guī)模多大合適？這要考慮你辦的企業(yè)是個人的、是一般的公司還是大型公司。一般來說，從信譽看，大型公司是最好的。當(dāng)然，公司規(guī)模越大，需要的資金、職員越多。

　　如果你要創(chuàng)辦的是個人企業(yè)，就不需要什么法定資本，創(chuàng)辦費用也微乎其微。況且，創(chuàng)辦這種企業(yè)也不需要什么人事費用。對個人創(chuàng)業(yè)者來說，這可以算是最好的、最簡便的一種方式了。