大型企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的策略

    筆者最近看到一篇文章，標題是“網(wǎng)絡營銷，中小企業(yè)競爭的生命線”。 確實，網(wǎng)絡營銷的低成本讓中小企業(yè)站在了與大企業(yè)一樣的起跑線上，能運用網(wǎng)絡營銷來進行企業(yè)和產(chǎn)品的推廣，杰獅傳播也在近多年的服務中，運用網(wǎng)絡營銷幫助很多中小公司甚至個人打造了品牌，僅花很小的代價就獲得了良好的營銷效果，這些效果可能是運用傳統(tǒng)方式要花幾十萬甚至上百萬的成本代價也未必能達到的。在網(wǎng)絡營銷上，杰獅傳播也發(fā)現(xiàn)很多大企業(yè)的無奈，雖然想投入，但不知從何著手，或者投入后效果平平。

　　策劃界曾把大企業(yè)和小企業(yè)比喻成兔子和大象，兔子靈活，可以快速變換方向和嘗試新鮮事務，所以在網(wǎng)絡營銷上取得較好的效果并不奇怪；大象體積大，行動相對遲緩，在網(wǎng)絡營銷上明顯慢一拍，但也有其優(yōu)勢，畢竟資本雄厚，可以后發(fā)先至。

　　無庸置疑，在網(wǎng)絡營銷的先知先覺的較量中，中小企業(yè)占據(jù)一定優(yōu)勢，而大型企業(yè)往往是在中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷取得較好的效果時，開始考慮更多投入，以期實現(xiàn)超越。但現(xiàn)實中，中國的網(wǎng)絡營銷傳播還處在一個較初級的階段，企業(yè)能想到的無非是建個網(wǎng)站，在各大網(wǎng)站或搜索引擎上投放一些廣告等，讓大企業(yè)頗有英雄無用武之地和有錢沒處使之感。當然，這也與中國網(wǎng)絡營銷傳播研究企業(yè)太少有關，中國的網(wǎng)絡更多停留在簡單的技術(shù)層面，而對網(wǎng)絡營銷傳播的深層次研究也非常欠缺。

　　從競爭的角度來看，中小企業(yè)和大型企業(yè)的網(wǎng)絡營銷傳播是不對稱的，中小企業(yè)反應快，樂于嘗試新的方法和模式，大型企業(yè)資金雄厚，注意品牌和長遠的發(fā)展。杰獅傳播認為，大型企業(yè)在網(wǎng)絡營銷上要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分利用網(wǎng)絡成本低、覆蓋面廣等優(yōu)勢，利用資金優(yōu)勢，系統(tǒng)地建立起良好的網(wǎng)絡營銷傳播體系，充分將企業(yè)文化、品牌文化傳播、客戶、員工、合作伙伴等元素良好地融合進完整的體系中，并互相促進和影響，形成競爭的優(yōu)勢和門檻。大企業(yè)更注重的是品牌，而品牌恰巧就是競爭的最終優(yōu)勢所在，優(yōu)秀的品牌會給競爭對手筑起一道競爭的高門檻。所以杰獅傳播認為大企業(yè)的網(wǎng)絡營銷傳播策劃更要注重系統(tǒng)性，將網(wǎng)絡營銷納入企業(yè)發(fā)展策略和長期規(guī)劃，而不是隨心所欲，想到哪做到哪。只有形成與企業(yè)相適應的網(wǎng)絡營銷傳播體系，才能構(gòu)筑大企業(yè)的網(wǎng)絡營銷基石，并形成與中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷傳播競爭中的優(yōu)勢。

　　大象如果與兔子比誰更靈活，比賽還沒開始就注定已經(jīng)輸了，大象應該與兔子比誰邁的步子更穩(wěn)、更扎實、更有遠見，那么，大象一定能贏得網(wǎng)絡營銷傳播比賽的勝利。