營(yíng)銷策劃的“借”字絕活

    搞營(yíng)銷策劃或做創(chuàng)意的人一定要善加使用“借”，問(wèn)題是往往是借什么和怎么借。其中借什么是個(gè)難點(diǎn)，想到了就不難，怎么借可能就會(huì)在思考中水到渠成。難的是很多人想不到該借什么，這需要對(duì)事物規(guī)律有正確的判斷，對(duì)人性和市情有深刻的體察。

    我舉個(gè)例子，似乎更能說(shuō)明如何利用“借”字：

    相傳大英圖書老館年久失修，在新的地方建了一個(gè)新館，這就需要將老館的圖書搬到新館去。這里的問(wèn)題是圖書館采用搬家公司搬家的預(yù)算經(jīng)費(fèi)是350萬(wàn)英鎊，可圖書館一下子又籌集不到這么多錢。雨季即將到來(lái)，不及時(shí)搬家可能造成的損失很大。怎么辦？館長(zhǎng)動(dòng)員各位館員想辦法，結(jié)果有一位館員提出了一個(gè)解決方案，說(shuō)只需150萬(wàn)英鎊就可以解決圖書館搬家的問(wèn)題。館長(zhǎng)很高興，要求該館員說(shuō)出自己的辦法。館員說(shuō)：“好辦法/好主意也是商品，如果圖書館能將用150萬(wàn)元搬家后的余額給我，我就提供我的辦法�！别^長(zhǎng)說(shuō)可以答應(yīng)他的條件。館員和館長(zhǎng)因此簽訂了一個(gè)合同，并依照該館員的辦法實(shí)施搬家，結(jié)果連零頭都沒(méi)有用完，就順利地完成了從舊館到新館的圖書搬遷工作。該館員因此獲得了一筆豐厚的創(chuàng)意收入。

    該員工如何做的呢？

    原來(lái)該員工在泰晤士報(bào)上登出一則消息：即日起，大英圖書館免費(fèi)出借圖書；但因圖書館遷址，請(qǐng)市民把書還到新址。一月后，所有圖書都搬進(jìn)了“新家”。

    怎么樣，簡(jiǎn)單吧！借力發(fā)力，問(wèn)題只要想到借消費(fèi)者的力，難題就迎刃而解。

    “借”字也可理解為利用，善用資源，創(chuàng)造利益。既然屬于利用，就應(yīng)該講究一個(gè)互利的原則，也就是雙贏或多贏的營(yíng)造，讓市民免費(fèi)借書，市民得到好處，然后再利用市民這么龐大的“免費(fèi)搬遷勞動(dòng)力”把書歸還到新址，復(fù)雜的問(wèn)題頓時(shí)簡(jiǎn)化到極致。

    而且，這時(shí)普通員工想到的，而不是所謂的策劃大師喔！可見(jiàn)人人都有創(chuàng)意，神來(lái)之筆任何人都可舞弄。當(dāng)然我不是說(shuō)人人都能從事策劃或是創(chuàng)意工作，因?yàn)槟潜仨毿枰獜V博的知識(shí)和對(duì)事物深刻的把握和理解以及長(zhǎng)期練習(xí)和鍛造思考力和整合力。畢竟一次的靈光可能人人都會(huì)有，任何時(shí)候都能有靈光可能就得講究本事了。

    “借”字絕活玩轉(zhuǎn)了不知多少個(gè)年代，跟是深得智者歡迎。

    諸葛亮草船借箭的故事我就不說(shuō)了，即它之后好多人都樂(lè)此不疲，安史之亂時(shí)張巡的草人借箭，共產(chǎn)黨的不用槍不用炮，敵人給我們?cè)煲恢钡胶髞?lái)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中紛紛采用“借”字，借名、借市、借力、借渠道、借勢(shì)、借殼等等，五花八門。但在當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中我覺(jué)要想用好借，一個(gè)關(guān)鍵就是能夠懂得舍。不懂舍的借感覺(jué)像搶，一是不容易借到，二是即使借到后，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看不會(huì)有好結(jié)果。

    畢竟當(dāng)今的年代，傻子不多，你死我亡的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)帶來(lái)兩敗俱傷，雙贏和合作才能易于造就永生。