彩票與營(yíng)銷

子表   不知何時(shí)，在我們的身邊已經(jīng)出現(xiàn)了大大小小的彩票經(jīng)銷點(diǎn)，出了社區(qū)，都可以隨時(shí)購(gòu)買，買彩票就像買菜一樣方便和自然，報(bào)媒上經(jīng)常報(bào)道：百萬大獎(jiǎng)花落鄰家，以小博大就贏得百萬獎(jiǎng)回。問一問公司同事，現(xiàn)在還沒有買過彩票的人還真不好找。彩票的新聞從來沒逃離人們的“街頭巷尾”：誰誰花上萬元買彩票，竟無一中獎(jiǎng)；某某貪污公款百萬，不能自拔；堅(jiān)守一注，終于獲獎(jiǎng)等等，不知不覺，彩票已經(jīng)走進(jìn)了我們的生活。

    小小的彩票，每注不過2元，中獎(jiǎng)概率微乎其微，怎么就這么讓人著迷呢？從事市場(chǎng)工作多年，我試著從營(yíng)銷的角度去探求一番，發(fā)現(xiàn)這兩者之間還有千絲萬縷的聯(lián)系，彩票即營(yíng)銷，營(yíng)銷即彩票。

    生活中，處處皆學(xué)問，從一張小小的彩票上也可以看到很多東西。

    有潛在市場(chǎng)需求

    彩票，其實(shí)也是一種商品，從市場(chǎng)學(xué)的角度上看，彩票符合產(chǎn)品的銷售特征：即成本小，收益大。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們?cè)缫褟臏仫栠^渡到了享受，為追求更高的生活質(zhì)量，參與性和福利性的市場(chǎng)需求缺口巨大。

    產(chǎn)品定位準(zhǔn)確

    好的產(chǎn)品，首先要有一個(gè)好的定位，彩票的銷售也不例外，為了公益事業(yè)！不管是福彩還是體彩，其根本性都是為慈善基金捐助，為了幫助弱勢(shì)群體，中獎(jiǎng)只是額外的收益，所謂成亦欣喜輸也榮，再說，參與社會(huì)、回報(bào)社會(huì)是我們每一個(gè)公民的應(yīng)有責(zé)任。

    提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

    選什么號(hào)，全在于你自己，工薪階層與社會(huì)白領(lǐng)都處于同一起步線上，做到絕對(duì)的公平，彩票能為不同的消費(fèi)者提供一致的服務(wù)，公平、公正，不會(huì)因?yàn)橄�費(fèi)者的貧窮和富有而拒不提供服務(wù)。不少經(jīng)銷點(diǎn)還為消費(fèi)者提供紙筆、飲用水、電話投注等多項(xiàng)服務(wù)。而且，在有國(guó)家公證監(jiān)督的情況下的開獎(jiǎng)過程“確保了產(chǎn)品質(zhì)量的合格性、嚴(yán)謹(jǐn)性”。

    消費(fèi)便捷性

    首先就是方便，就在家門口，方便你隨時(shí)隨地的消費(fèi)，而且開獎(jiǎng)時(shí)間兩天一次，千元以下的兌獎(jiǎng)在本投注點(diǎn)和各投注點(diǎn)隨時(shí)兌換，售后服務(wù)能得到切實(shí)保障，目前還沒有消費(fèi)者因?yàn)闆]有兌不到獎(jiǎng)而投訴，消費(fèi)者購(gòu)買當(dāng)然放心。

    價(jià)格心理

    2元就能買一注，但2元投注就有可能得到500萬無的大獎(jiǎng)，雙注投注還有可能得到1000萬大獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)的確誘人，小獎(jiǎng)回報(bào)也具有殺傷力，5元、10元、200元到3000元不等，2元的最低投入額足以讓消費(fèi)者不知不覺大把的掏空錢包。雖然中獎(jiǎng)概率很低，但是希望面前人人平等。

    產(chǎn)品品種多

    首先有現(xiàn)場(chǎng)的“刮刮樂”，即開即兌，如果你禁不起現(xiàn)場(chǎng)的殘酷，還可以買一份希望，等幾天開獎(jiǎng)，何況，在品種上，有福彩、體彩兩大系列，再往下細(xì)分，還有排列三、3D、七樂彩、雙色球等，消費(fèi)者可以選擇多種投注方式，單式復(fù)式，靈活組合。

    廣告促銷

    每一個(gè)彩票經(jīng)銷點(diǎn)都在店面內(nèi)掛有大大小小的兌獎(jiǎng)單，有幾十以上千，如同消費(fèi)者現(xiàn)身說法一般。在促銷政策上：每次報(bào)紙上總是漫不經(jīng)意的刊登哪里哪里中了大獎(jiǎng)，足以把購(gòu)買者的心理勾得高高的，君不見，每一次垮獎(jiǎng)前，彩票的銷售額是大幅度上升。

    關(guān)于彩票的銷售策劃，絕對(duì)是深得營(yíng)銷的“心傳”，在整個(gè)銷售過程中，使得銷售方、承銷方、消費(fèi)者三方實(shí)現(xiàn)“三贏”。