品牌是營(yíng)銷的終極目標(biāo) 應(yīng)避免為營(yíng)銷而營(yíng)銷

    4月26日紐約消息，IBM公司整合營(yíng)銷部全球副總裁Diane Brink在本周二美國(guó)廣告主協(xié)會(huì)在紐約舉行的“品牌創(chuàng)新論壇”上表示：“B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)的高級(jí)執(zhí)行官們應(yīng)更加有效地塑造和宣傳其品牌，而不是單純地為了營(yíng)銷而宣傳（marketing speak）�！�

　　Brink在大會(huì)上講述了IBM公司多年來(lái)如何一步步塑造品牌，成為全球領(lǐng)先電腦公司。其中，在每次進(jìn)行品牌推廣前，負(fù)責(zé)營(yíng)銷的高管們都會(huì)問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：是否有必要？溝通、交流是否有效？銷售者和合作伙伴是否能理解公司的推廣意圖。Brink也表示，為了需找機(jī)會(huì)，達(dá)到推廣的目的，公司有時(shí)必須從消費(fèi)者的角度來(lái)思考、開(kāi)發(fā)新的策略。

　　生產(chǎn)美標(biāo)潔具的美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)公司(American Standard Cos.)的首席營(yíng)銷官Sally Robling稱：“營(yíng)銷官在銷售過(guò)程中必須采取靈活性措施，并且能夠?qū)︿N售策略做出準(zhǔn)確判斷�！�