網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商成功之路

    什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商？

　　我們已經(jīng) 知道很多象baidu，google，yahoo，163，阿里巴巴等這些網(wǎng)絡(luò)巨頭，其實(shí)可以在整個(gè)渠道運(yùn)作中，我們可以稱之為廠商，即提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的供應(yīng)商。接下來(lái)又另外一個(gè)利益階層-代理商。前一段時(shí)間有一個(gè)很轟動(dòng)的炒作事件-軟銀投資13家原3721渠道商，組合為愛迪友聯(lián)，又名天下欣網(wǎng)。這樣的一 個(gè)利益群體就是代理商的代表。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商就是第三個(gè)利益群體，第三方機(jī)構(gòu)�？赡芫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商離不開象baidu，yahoo等廠商的支持，但他的 利益來(lái)源將不僅僅是廠商的支持。準(zhǔn)確的解釋應(yīng)該是這樣的：第三方獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商。其實(shí)在07年年初已經(jīng)有一個(gè)典型的成功例子-好耶。我們暫時(shí)不談被 收購(gòu)是件好事還是壞事，但做為一家?guī)缀鯖]有產(chǎn)品的服務(wù)商能夠被幾億美金收購(gòu)，本身證明了這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)又一條發(fā)展之路。

　　我所了解的部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商，可能很多原來(lái)都是做代理的，搜索廣告代理，域名空間代理等。在企業(yè)發(fā)展中，他們其實(shí)一家成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不可或缺的一股力量，正是這樣的一群人。讓3721，baidu，yahoo等一代代的網(wǎng)絡(luò)巨頭在中國(guó)得以橫行，得以發(fā)展。

　　但這些代理的出路在哪里？說的難聽點(diǎn)，只有死路一條。為什么說死路一條了？不管你做好還是做不好都一樣。做不好，公司自己虧本，很快倒閉，那是自然不用 說。做好了，人家廠商不會(huì)那么傻，也不可能一直跟你玩。他會(huì)自己做，著名的中文搜索引擎公司baidu就是這樣啊，幾大代理商不是被收購(gòu)就是被兼并，要不 就是直銷與渠道并存。還有些小代理當(dāng)然還活著，因?yàn)樾∈袌?chǎng)沒有必要去冒風(fēng)險(xiǎn)做。

　　于是很多代理商開始揭竿而起，前年發(fā)生的聯(lián)合百家渠道事件，就是例子。但我不覺得這樣做有任何意義。因?yàn)槊�脈永遠(yuǎn)掌握在別人手里，你翻來(lái)翻去還是翻不過如來(lái)的手掌心。除非你不跟廠商玩了，但那也是不可能的。

　　難道代理商就如此下去任人宰割？

　　如果只想通過代理掙點(diǎn)小錢，那就這樣也許可以掙點(diǎn)錢，但如果想做大做強(qiáng)，甚至跟廠商一樣擁有上市的機(jī)會(huì)，代理商就應(yīng)該做很多工作。

　　第一：擁有自己的核心服務(wù)價(jià)值。

　　第二：擁有自主的核心產(chǎn)品。

　　第三：將廠商客戶變成自己的客戶。

　　第四：區(qū)別于任何廠商和代理的價(jià)值取向。

　　這些才是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商的成功之路，而且走下去將是一條活路！