手工制作童鞋走向市場(chǎng)

    何讓好朋友的孩子出生五、六個(gè)月了，一家人為買(mǎi)一雙嬰孩鞋跑了不少商店，最后老婆在菜市場(chǎng)的門(mén)口發(fā)現(xiàn)一位年逾八十的老奶奶擺了一個(gè)小地?cái)�，賣(mài)的正是各式各樣手工制作的小童鞋，這些小鞋子有憨憨的虎頭鞋、秀氣的兔兒鞋、彎著角兒 撲克面鞋、洋氣的娃娃鞋等，惟妙惟肖，色彩鮮艷，煞是好看。而且因手工制作，用料以零碎的全棉布料和絨線為主，鞋面鞋底都很柔軟透氣，小嬰孩穿再合適不過(guò)了。簡(jiǎn)單的小東西被這位老奶奶賦予了靈氣，問(wèn)及價(jià)錢(qián)，每雙僅賣(mài)5元錢(qián)，再問(wèn)及每天的制作情況，老奶奶說(shuō)，兩眼錯(cuò)花，每天最多做四雙，拿到集市上去賣(mài)，一兩個(gè)小時(shí)就賣(mài)完了，所以三、四天出一次攤，一個(gè)月下來(lái)，僅能賺到一個(gè)糊口的錢(qián)。朋友的婆婆連忙買(mǎi)了兩雙小鞋，說(shuō)這樣的活兒，現(xiàn)在年輕的一輩怕是沒(méi)幾個(gè)人會(huì)做了。

　　很多民間的傳統(tǒng)正在我們現(xiàn)代的生活用品中退卻到角落，寂莫地等待發(fā)現(xiàn)和發(fā)揚(yáng)。一位常年往返中法兩國(guó)的中國(guó)商人，每每為收集民間工藝用品傷腦筋，收集起來(lái)太困難，因?yàn)樗鼈儽涣阈堑胤稚⒂谑袌?chǎng)的各個(gè)角落，既沒(méi)有氣候，也沒(méi)有形成規(guī)模。

　　現(xiàn)在的城里人所用嬰兒用品大多是到商店買(mǎi)現(xiàn)成的，而商店出售的是大批量生產(chǎn)的大路貨，化纖產(chǎn)品居多，隨著人們生活水平的提高和生育觀念的變化，育兒家庭越來(lái)越崇尚健康理念，柔軟好看耐穿的小童鞋一經(jīng)投放市場(chǎng)必定會(huì)十分搶手。然而，由于這類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)低，生產(chǎn)廠家越來(lái)越少，市場(chǎng)上很難遇到，而一般廠家又不屑于這種小玩藝兒，很多育齡夫婦不得不求助鄉(xiāng)下的親戚制作。

　　優(yōu)勢(shì)

　　創(chuàng)業(yè)主不需要擁有固定的廠房，只要不斷地設(shè)計(jì)、收集童鞋紙樣，將收集起來(lái)的童鞋通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售到市場(chǎng)。每雙鞋的利潤(rùn)雖小，但一旦在數(shù)量上形成規(guī)模，取得一家的市場(chǎng)占有率，那么賺錢(qián)的格局就已形成。

　　走向市場(chǎng)的第一步

　　在一沒(méi)資金、二沒(méi)組織能力的情況下，可先單槍匹馬地上門(mén)服務(wù)，可向醫(yī)院產(chǎn)房、婦幼保健醫(yī)院及居民小區(qū)張貼式散發(fā)廣告，廣而千之自己的制作能力、手工特色和訂制服務(wù)項(xiàng)目，并在家里將客廳收拾出來(lái)，擺放出精致的櫚，標(biāo)明定價(jià)、制作材料、工藝指數(shù)和制作時(shí)間，做到明碼標(biāo)價(jià)，規(guī)范化服務(wù)；電話(huà)訂購(gòu)要求送貨上門(mén)的，可加收服務(wù)費(fèi)用。業(yè)務(wù)做起來(lái)后，生產(chǎn)能力有限，便可找?guī)讉�(gè)熟手相互切磋技藝，共同發(fā)展。

　　走向市場(chǎng)的第二步

　　第二步開(kāi)一家小店專(zhuān)營(yíng)手工童鞋：選址很重要，選在居民小區(qū)附近的車(chē)站旁比較好。門(mén)面不要求大，一人經(jīng)營(yíng)即可。在門(mén)面里擺上縫紉機(jī)、一些布樣，給人以現(xiàn)場(chǎng)制作的感覺(jué)。

　　走向市場(chǎng)的第三步

　　會(huì)有商家或營(yíng)銷(xiāo)公司找上門(mén)定購(gòu)你的產(chǎn)品，這時(shí)，不要忘記給這個(gè)小小的“東西”注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，當(dāng)然最關(guān)鍵的是你該如何去組織生產(chǎn)。

　　獲得資金來(lái)源的另一條途徑：用技術(shù)去賺取第一筆資金，先開(kāi)培訓(xùn)班，將手工制作童鞋的 技術(shù)傳授給下崗的中青年婦女和待業(yè)或想兼職的青年人，培訓(xùn)時(shí)間一個(gè)星期，每個(gè)收取適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)費(fèi)，便能獲得創(chuàng)業(yè)用的第一筆資金。

　　組織生產(chǎn)和收購(gòu)

　　批量購(gòu)置原料，組織經(jīng)培訓(xùn)過(guò)的婦女在家中進(jìn)行手工制作。

　　收購(gòu)：除了培訓(xùn)人員定期定量上交的童鞋還可在農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)大量收購(gòu)。通過(guò)在當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)小報(bào)、農(nóng)民報(bào)及廣播電臺(tái)發(fā)布廣告信息（廣告費(fèi)用相對(duì)大媒體來(lái)說(shuō)，要低得多），可獲得許多收購(gòu)渠道。

　　產(chǎn)品包裝

　　注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，打上“××× 營(yíng)銷(xiāo)公司”字樣，設(shè)計(jì)好包裝盒，這樣，一套完整的商品就可正式出籠，多渠道大范圍地走向市場(chǎng)。