寓言里的營(yíng)銷智慧系列之創(chuàng)新篇

    創(chuàng)新先要破壞

    營(yíng)銷創(chuàng)新是一個(gè)艱難的過(guò)程，艱難之處就在于要打破原有思維的限制和束縛。

    蛹和蝶

    蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞，非常羨慕，就問(wèn)：“我能不能像你一樣在陽(yáng)光下自由地飛舞？”

    蝴蝶告訴它：“第一，你必須渴望飛翔；第二，你必須有脫離你那非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣。”

    蛹就問(wèn)蝶：“這是不是就意味著死亡？”

    蝶告訴它：“從蛹的生命意義上說(shuō)，你已經(jīng)死亡了；從蝴蝶的生命意義上說(shuō)，你又獲得了新生�！�

    這個(gè)寓言講的是一個(gè)關(guān)于生命升華的道理。用它來(lái)意喻營(yíng)銷人，是非常合適的。營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新，有時(shí)就不得不進(jìn)行“破壞”，甚至破壞他自己親手建造起來(lái)的大廈。業(yè)內(nèi)有一句話說(shuō)是“營(yíng)銷人就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”，就是說(shuō)他要在創(chuàng)造中進(jìn)行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路。

   突破才有創(chuàng)新

    阿姆斯特朗在月球上僅邁了一小步，卻標(biāo)志著人類發(fā)展前進(jìn)了一大步。的確，這一步對(duì)阿本人來(lái)說(shuō)無(wú)足輕重，在地球上還不是天天走路，有什么大驚小怪的？因此他從月球上回來(lái)，就有人不服氣，你能在月球上走，我還能在火星上跑呢！可最難突破的那一步不是你邁去的，而是阿姆斯特朗。
在這之前你們誰(shuí)都沒(méi)有想到呀！

    哥倫布是15世紀(jì)的著名航海家。他歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸。

    對(duì)于他的這個(gè)重大發(fā)現(xiàn)，人們給予了很高的評(píng)價(jià)和很多榮譽(yù)。但也有人對(duì)此不以為然，認(rèn)為這沒(méi)有什么了不起，話中經(jīng)常流露出諷刺。

    一次，朋友在哥倫布家中作客，談笑中又提起了他航海的事情，哥倫布聽了，只是淡淡一笑，并不與大家爭(zhēng)辯。

    他起身來(lái)到廚房，拿出一個(gè)雞蛋對(duì)大家說(shuō)：“誰(shuí)能把這個(gè)雞蛋豎起來(lái)？”

    大家一哄而上，這個(gè)試試，那個(gè)試試，結(jié)果都失敗了�！翱次业摹！备鐐惒驾p輕地把雞蛋一頭敲破，雞蛋就豎立起來(lái)了。

    “你把雞蛋敲破了，當(dāng)然能夠豎起來(lái)呀！”有人不服氣地說(shuō)。

    “現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒(méi)有什么了不起，”哥倫布意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“可是在這之前，你們?cè)趺凑l(shuí)都沒(méi)有想到呢？”

    過(guò)去諷刺哥倫布的人，臉一下子變得通紅。

    營(yíng)銷的創(chuàng)新與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，結(jié)果出來(lái)后人們會(huì)評(píng)頭論足，但是在這之前卻沒(méi)有想到這一點(diǎn)，沒(méi)有人去突破。所以努力研究營(yíng)銷規(guī)律，創(chuàng)造新的方法，其余的讓別人去說(shuō)吧，你只要能打動(dòng)你的目標(biāo)顧客就行。

    創(chuàng)新也要“偷懶”

    有人說(shuō)愛迪生欺騙了全世界。他那句“天才就是99％的汗水加上1％的靈感”的名言不知影響了多少人，可應(yīng)驗(yàn)的卻不多。而許多成功者不僅不是揮灑大量汗水，而是“使勁偷懶”才有所成就的。

    有人嫌坐馬車太慢，就發(fā)明了汽車，可有人還覺(jué)得不快就干脆發(fā)明了飛機(jī)乃至火箭；有人感覺(jué)用筆計(jì)算太慢了，還容易出錯(cuò)，于是電腦問(wèn)世了；有人用槍瞄一個(gè)，殺一個(gè)實(shí)在太慢，就想弄個(gè)利索點(diǎn)兒的，一次能殺個(gè)過(guò)癮，就有了原子彈等等。唉!我都懶得再舉例了，反正這些人都被歷史牢牢地記住了。

    這個(gè)世界實(shí)際上是靠懶人來(lái)支撐的。當(dāng)然懶不是傻懶，如果你想少干，就要想出懶的辦法。要懶出風(fēng)格，懶出境界。像我從小就懶，連長(zhǎng)肉都懶得長(zhǎng)，這就是境界。

    美國(guó)有個(gè)叫杰福斯的牧童，他的工作是每天把羊群趕到牧場(chǎng)，并監(jiān)視羊群不越過(guò)牧場(chǎng)的鐵絲到相鄰的菜園里吃菜就行了。

    有一天，小杰福斯在牧場(chǎng)上不知不覺(jué)睡著了。不知過(guò)了多久，他被一陣怒罵聲驚醒了。只見老板怒目圓睜，大聲吼道：“你這個(gè)沒(méi)用的東西，菜園被羊群攪得一塌糊涂，你還在這里睡大覺(jué)！”

    小杰福斯嚇得面如土色，不敢回話。

    這件事發(fā)生后，機(jī)靈的小杰福斯就想，怎樣才能使羊群不再越過(guò)鐵絲柵欄呢？他發(fā)現(xiàn)，那片有玫瑰花的地方，并沒(méi)有更牢固的鐵柵欄，但羊群從不過(guò)去，因?yàn)檠蛉号旅倒寤ǖ拇��！坝辛恕保�小杰福斯高興地跳了起來(lái)，“如果在鐵絲上加一些刺，就可以擋住羊群了”。

    于是，他先將鐵絲剪成5厘米左右的小段，然后把它結(jié)在鐵絲上當(dāng)刺。結(jié)好之后，他再放羊的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)羊群起初也試圖越過(guò)鐵絲網(wǎng)去菜園，但每次都被刺疼后，驚恐地縮了回來(lái)，被多次刺疼之后，羊群再也不敢越過(guò)柵欄了。

    小杰福斯成功了。

    半年后，他申請(qǐng)了這項(xiàng)專利，并獲批準(zhǔn)。后來(lái)，這種帶刺的鐵絲網(wǎng)便風(fēng)行世界。

    實(shí)際上，創(chuàng)新者經(jīng)常把創(chuàng)新想象得太高深、太神秘、太復(fù)雜了，并因此阻礙了他們創(chuàng)新。營(yíng)銷創(chuàng)新往往是在不經(jīng)意間獲得的，所以，偉大的創(chuàng)新往往是很簡(jiǎn)單的。